Hushme Алекса Нестеренка зібрав на японському аналогу Kickstarter 9 млн єн. Як йому це вдалося

Стартап Олександра Нестеренка Hushme зібрав на японському майданчику для краудфандингу Campfire 9 млн єн. Компанія розробила гаджет, який дає змогу розмовляти по телефону так, щоб ніхто довкола не почув вас.

Історію про те, як Hushme з’явився на японському ринку, ми вже писали. Цього разу редакція MC Today розпитала Олександра про досвід, здобутий на японському майданчику. Далі його пряма мова.

Перед запуском кампанії ми проаналізували інформацію про наших покупців на Kickstarter та Indiegogo. Виявилося, що серед них дуже багато японців та корейців, це нас надихнуло.

Також ми проаналізували, що хвилювало наших потенційних клієнтів. Найбільше їх цікавило питання безпеки телефонних розмов в громадському транспорті та коворкінгах. Ми зробили на це ставку під час підготовки кампанії.

Азіати набагато краще сприймають продукти, які потрібно одягати на обличчя – це притаманно їхній культурі. Саме тому, я вважаю, Hushme так зацікавив японців.

Представники Campfire самі нас знайшли і запропонували запустити кампанію на їхньому майданчику. Ми вирішили спробувати і зареєстрували сторінку. Фото і відео для неї ми адаптували: перезняли все те саме, що і для Kickstarter, тільки з азіатськими акторами.

Щодо тексту, то за основу ми взяли контент зі сторінок на Kickstarter та Indiegogo. Деякі факти довелося дописати, адже ми допрацювали продукт. Представники платформи допомогли з перекладом текстів з англійської мови на японську.

Багато сил ми витратили на заповнення сторінки. Річ у тім, що  інтерфейс сайту Campfire — японською мовою. Представники платформи намагалися допомогти і навіть зробили для нас спеціальні презентації − зображення всіх сторінок і розділів з перекладами і інструкціями. Але розібратися в ієрогліфах і в тому, що вони означають, все одно було складно. Це забрало найбільше часу.

Потім нашу сторінку проаналізували менеджери Сampfire. І тільки після цього ми запустили кампанію.

Відмінність від Kickstarter

Азіатський краудфандинг дещо відрізняється від західного. По-перше, суми зборів зазвичай менші, ніж в США. По-друге, тут немає англомовного інтерфейсу, адже платформа цілком спрямована на внутрішній ринок. По-третє, кампанії тривають довше − до двох місяців.

Найбільша перевага Campfire – їхні менеджери. Вони завжди готові допомогти і брати участь у підготовці вашої компанії, чого не роблять на Заході.

Загалом запуск кампанії коштував нам близько $5 тис. Це гроші на проживання в Японії, візит в Токіо, участь у виставці Maker Faire Tokyo та підготовка фото і відео.

Моя порада компаніям, які хочуть вийти на азіатський краудфандинг: вивчіть хоча б ази японської мови. Мій найголовніший висновок такий: у світі кілька тисяч краудфандингових майданчиків. Варто нарешті придивитися до локальних майданчиків на цільових ринках. Рівень витрат набагато нижчий, а швидкість проникнення на конкретний ринок – вища.