logo
- 13 Авг 2018
1874

«Инвестиции – это всегда план В». Почему небольшой стартап лучше развивать за свои деньги

В 2017 году юридический стартап «Дом юриста» два раза привлекал инвестиции. За эти деньги компания запустила два продукта – конструктор документов онлайн и сервис прогнозирования судебных решений.

В колонке для MC Today сооснователь «Дома юриста» Олег Смотров рассказал о трудностях, с которыми они получали финансирование, о том, почему стартапам лучше развиваться без инвестиций и какие вопросы нужно себе задать перед поиском инвестора.


Как мы получили первые деньги

Олег Смотров

Олег Смотров

Мы одна из первых компаний в Украине, которая начала активно автоматизировать юридическую работу, чтобы каждый собственник малого бизнеса и обычный гражданин решал большинство юридических вопросов онлайн.

В начале 2016 года в Украину зашел фонд HiiL Innovating Justice. Он выбирал лучшие юридические стартапы мира, проводил конкурс, а потом предоставлял победителям менторскую и финансовую помощь.

По правилам, сначала мы должны были подать заявку, потом пройти этап голосования, а после этого попасть в финал, где наша команда презентовала бы продукт перед мировыми экспертами. Мы подали заявку и стали ждать дня запуска голосования.

Однако произошла ошибка. Как только люди начали отдавать голоса за проекты, мы заметили, что кнопка «Голосовать» просто не работает. Мы 50 раз со всех устройств в офисе нажали на кнопку и убедились: она и правда не работает. Тогда мы позвонили представителям HiiL, чтобы узнать, как решить проблему.

Трубку взял агент фонда Дмитрий Форемный – отличный специалист, который развивает в Украине юридические технологии. Оказалось, на сайте произошел сбой, однако спустя несколько минут проблему решили и голосование продолжилось. Главное – мы лично познакомились с представителями фонда.

Голосование длилось несколько недель. Но мы не набрали достаточно голосов, чтобы перейти на следующий этап, и проиграли. Сильно расстроились, но на этом история не закончилась.

Мы написали 10 частным инвесторам

Через какое-то время мы захотели сделать конструктор юридических документов онлайн. Зашел на domjurista.ua, выбрал нужный документ среди 6 тысяч экземпляров, заполнил информацию о себе и просто нажал на кнопку «Составить».

Но для технической реализации конструктора нам нужны были программисты. И на это нужны были деньги. Мы написали 10 частным инвесторам, но ответ не получили. Помним, мы даже обращались за советом к Дмитрию Дубилету и Максиму Нефёдову. Но можно было догадаться, что ответ мы не получим.

Потом мы вспомнили, что недавно познакомились с фондом, который инвестирует в юридические стартапы. Снова связались с Димой Форемным, и он познакомил нас с другими представителями HiiL.

Нас попросили подготовить презентацию про сервис, мы приехали на встречу в Киев и рассказали о том, что получат украинцы с помощью конструктора документов.

Мы удивились, когда идею «Дома юриста» оценили на мировом уровне и согласились поддержать разработку. Это было чем-то невероятным: в нас поверили. Через несколько недель, после заполнения всех бумаг, мы получили первые инвестиции – 7 тыс. евро без продажи части компании.

В итоге мы успешно запустили сервис и уже обновили дизайн. Теперь с помощью сервиса пользователи составляют 600 документов в месяц и существенно экономят деньги, которые могли уйти юристам.

Вторые инвестиции были намного больше и пошли на реализацию первого в Украине сервиса по прогнозированию судебных решений «Дом юриста Analytics».

Это были десятки тысяч евро, которые мы получили от HiiL

Так как первые инвестиции потратили на конструктор документов и сервис был успешно реализован, инвесторы смогли нам доверять. Поэтому получить новую сумму было не так сложно.

Команда «Дома юриста»

Команда «Дома юриста»

Как мы искали инвестиции

Как и многие предприниматели, мы думали, что привлечение инвестиций – что-то недостижимое. Пока не выиграли первый, а потом и второй гранты.

Нет идеальной истории, где инвесторы находят вас сами (по крайней мере, на начальных этапах). Мы все время мониторили различные фонды, которые поддерживают стартапы, искали частных инвесторов и отправляли заявки.

Да, нам часто отказывали. Практически не бывает ответов после первого письма. Как правило, нужно постоянно «стучаться» в двери к потенциальным инвесторам, а потом еще пройти длинный путь перед получением финансов.

Вот небольшой список фондов и акселераторов, с которыми нам так или иначе удалось поработать:

Но мы считаем, что привлечение инвестиций – это всегда план B. И советуем вкладывать в свой бизнес как можно меньше чужих денег. И вот почему:

  1. Вы теряете контроль. Если вы получили деньги от инвесторов, то должны отчитываться перед ними. В этом нет ничего плохого. Скорее всего, вам тоже было бы интересно знать, куда ушли деньги, которые вы проинвестировали в какой-то проект. Однако иногда из-за этого случаются конфликты. А еще часто инвесторы начинают бурно принимать участие в развитии компании, от чего могут возникнуть разногласия в управлении компанией.
  1. Инвесторы хотят как можно быстрее «отбить» деньги. Для них это тоже бизнес. Если ваша стратегия построена на игру в долгую, то инвесторы могут ее не принять. Все надежды на долговременное стабильное развитие не оправдывают себя, если инвесторы хотят быстро вынуть свои деньги из проекта.
  1. Трата чужих денег вызывает привыкание. Нет более легкого пути, чем тратить чужие деньги. Вы думаете, что у вас все идет по плану, но на самом деле настоящая бизнес-модель стартапа еще не проверена в реальных условиях. Рано или поздно деньги инвесторов закончатся, и вам нужно будет показывать, на что самостоятельно способен продукт.
  2. Мысль про пользователя на последнем месте. Получается так, что вы создаете то, что хотят инвесторы, а не ваши пользователи.

Перед тем, как искать инвестиции, рекомендуем вам искренне ответить на несколько важных вопросов.

Нужны ли вам инвестиции?

Привлекать финансы только ради того, чтобы поставить галочку или же повысить собственную капитализацию – опасное решение. Всегда лучше зарабатывать свои деньги, потому что так вы ни от кого не зависите. Постарайтесь дать ответ на основной вопрос: «Нужны ли вам эти инвестиции?». Какую конкретную цель они позволят сейчас достичь и как поменяется в целом положение бизнеса после финансирования?

Сможет ли ваш бизнес зарабатывать больше после получения инвестиций?

Если гранты не предусматривают того, что вы должны отдать долю бизнеса, то инвесторы преследуют именно такую цель. Не забывайте, что цель инвестиций с точки зрения инвесторов – зарабатывать деньги.

Вы должны максимально проанализировать ситуацию и с холодной головой оценить то, сможет ли ваш бизнес зарабатывать больше после инвестиций.

Можете ли вы сейчас продолжить двигаться без получения сторонней финансовой помощи?

Если да – даже не думайте привлекать инвесторов, пытайтесь выбиться за счет своих усилий. Это всегда надежнее и менее рискованно.

Не думайте, что только привлечение инвестиций способно сделать ваш стартап успешным. Деньги должны работать. Если вы привлекаете инвестиции – это супер. Но вы должны понимать, куда пойдет каждая копейка и что это даст компании.


Лучшее, что мы можем сделать для себя в этом сумасшедшем, постоянно меняющемся мире, — продолжать учиться.

Редакция MC.today рекомендует курс по онлайн-маркетингу от Эльдара Нагорного – мы сами его прошли.

Знать, как продвигать свое дело в интернете, полезно абсолютно всем. Зарегистрироваться можно здесь.

Топ-10 книг, которые стоит прочесть:

История о предпринимателе, который в 20 лет продал бизнес с оценкой в $100 тыс, а в 2017 году стал одним из сооснователей monobank. Книгу написал Тимур Ворона, главный редактор MC.today. Заказать

Продолжение бестселлера от предпринимателя и блогера Евгения Черняка. Он расскажет истории семи успешных женщин: Леры Бородиной, Ольги Гуцал и других. Заказать.

Можно ли избежать ядерной войны? Какая цивилизация доминирует на планете? Как спастись от лжи в новостях? Узнайте ответы на эти вопросы в продолжении бестселлеров от Юваля Ноя Харари. Заказать.

Сейчас стриминговые сервисы побеждают кинотеатры – но 10 лет назад все было иначе. Основатель Netflix Марк Рендольф рассказал, как родилась идея компании и почему она понравилась инвесторам. Заказать.

Мемуары бывшей первой леди США – и первой афроамериканки в этой роли. Вместе с мужем Мишель Обама создала образ самой гостеприимной семьи президента. Заказать.

Вы совсем погрузились в карьеру и забыли про семью? Эта книга поможет вернуть доверие в ваш дом и понять, что успех зависит и от ваших близких. Заказать.

Владелец Zara Амансио Ортега признавали богатейшим человеком несколько раз. Узнайте, как устроен мир моды и почему на одежде можно хорошо заработать. Заказать.

Исполнители в тайне мечтают руководить другими. Но на этом пути их ждут ошибки, которые могут стоить карьеры. В книге вы получите советы, как ладить с руководителями и стать одним из них. Заказать.

Кажется, что создавать видеоигры весело и просто. Но вы разубедитесь, когда откроете книгу и прочитаете ее. Ведь каждая игра – это труд сотен людей. Заказать.

Многие мечтают просыпаться пораньше – но на деле валяются в кровати часами. Откажитесь от соблазна, и у вас появится пропуск в «элитный клуб» олимпийцев и предпринимателей. Заказать.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Вдохновляющие компании

«Биосфера»

Мы производим и продаём почти все известные вам украинские товары для уборки, приготовления и хранения пищи и личной гигиены: от салфеток до таблеток для посудомоечных машин

ABM Cloud

Наша корпоративная культура – о лидерстве и счастье. Только проактивные, увлеченные и горящие своим делом люди могут создавать инновационные решения

1 вакансия
ABM Cloud

Выбор редактора

Спецпроект

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: