logo
- 25 Авг 2018
2794

Как «прокачать» бренд и начать больше зарабатывать? Рассказывает основатель Grape Юрий Гладкий

Основатель и руководитель креативного агентства Grape Юрий Гладкий в рамках встречи маркетинг-клуба Союза украинских предпринимателей (СУП) рассказал, почему будущее за брендингом работодателя, как «прокачать» личный бренд и как это поможет продавать услуги дороже.


Зачем «прокачивать» бренд?

Если вы инвестируете в бренды и торговую марку, то можете работать с более высокой ценой. Ведь продажи завязаны на том, насколько люди могут полюбить ваш бренд. Сильные бренды могут устанавливать цены в среднем на 13% выше усредненной цены аналогичной продукции.

С какими аудиториями вам придется работать

Мы сейчас работаем с четырьмя разными поколениями:

  •        Бэби-бумеры (1943-1960)
  •        Поколение X (1961-1981)
  •        Поколение Y (1982-2004)
  •        Поколение Z (2005-и до сегодняшнего дня)

Для каждого поколения нужна отдельная медиа-стратегия, отдельный канал влияния, каналы коммуникации, типы контента. Они по-разному  воспринимают информацию, но есть то, что их объединяет – короткие формы. Они привыкли потреблять быстро, коротко, лаконично и по сути.

Почему поколение Z сегодня для маркетологов самое страшное? Потому что его никто не понимает. Это люди, которые родились в диджитал-эру, и с ними мало точек взаимодействия. К ним уже не достучаться из телевизора, они его не смотрят. Поэтому в мире появился новый тренд – работа с диджитал и мероприятиями. Возможность влияния на эту аудиторию – это, прежде всего, живые эмоции и общение.

Как это работает на практике – наши кейсы

Если говорить о конкретных кейсах, мы работали с компанией-застройщиком ENSO. Когда ENSO пришли к нам, у них была идея: в течение трех лет каждый дом, каждый проект создавать как бренд.

Изначально у нас было два варианта решения задачи: либо уходить в примитивный лендинг, где мы рассказываем, что компания будет создавать потрясающие вещи, либо удивить рынок, показать масштаб и новый подход к своему бизнесу и партнерам. Мы выбрали второй вариант.

Мы создали для них айдентику, способ коммуникации, все, чтобы выразить главную идею «ENSO – наполняя пространство смыслом». Мы создали, с нашей точки зрения, для них самый сложный и крутой сайт девелоперов на рынке.

Инвестиция в одно понятное сообщение гораздо выгоднее, чем череда малосвязанных между собою активностей. Это модель организации корпоративного бренда. Той идеи компании, которая объединяет все по отдельности.

Второй кейс – мы уже полгода работаем с корпорацией МХП с корпоративным брендом и брендом работодателя. Сейчас мы занимаемся тем, что пытаемся выстроить всю диджитал-стратегию МХП.

«Я той, хто живить свiт» – это сообщение, которое использует компания для своего бренда работодателя. Мы хотим показать, что агроотрасль – это не кирзовые сапоги и тракторы, но и дроны и высокие технологии.

По итогу мы создали программу для определения вектора работы компании с молодыми специалистами. Эта программа адресована студентам вузов, которые могут начать карьеру в МХП.

В основе продукта является презентация, которую показывают студентам.

Мы дали идею этим ребятам – приходить и менять мир. Мы дали им тот манифест, который должен был служить призывом к действию. Мы хотели привлечь абсолютно новую аудиторию, людей, которые должны были увидеть в этой компании возможности. В этом был наш посыл.

За год МХП хотела привлечь 300-350 новых сотрудников. Сразу после старта нашей кампании нам удалось закрыть 70% из этих вакансий.

«Если вас не хотят – вы не бренд»

Выражение бренда – это создание у потребителей желаний, эмоций. Статистика говорит о том, что увеличение доли голоса бренда на 10% приводит к снижению чувствительности покупателей к цене продукта или услуги на 5-20 %.

Нужно мыслить категориями создания желания от использования какого-то товара, получения позитивных результатов, положительного опыта. Если люди рады тому, что вы предлагаете им – думайте, что им еще можно продать.

Как работает модель, построенная на желаниях клиентов?

Мы разделили желания на три основных типа (триада бренда):

  • Корпоративный бренд (желание иметь дело с компанией, ее репутацией)
  • Бренд работодателя (желание стать частью команды, идеи компании)
  • Товарный бренд (желание обладать продуктом компании, ее сервисом)

Все это составляет одну систему, в центр которой мы ставим идею компании, миссию и личный бренд собственника, ведь сегодня бизнес стал персональным. Люди хотят видеть не просто вывески, им нужно понимать, кто стоит за этим бизнесом и идею людей, которые его создают. Это должны быть такие же живые люди, как и они, только они еще должны обладать «магией бренда».

Мы разделили триаду бренда на роли в компании, чтобы объяснить, как она работает. Это люди, которые могут эту систему выстраивать, наводить в ней порядок.

Корпоративный бренд, в нашем понимании, должен находиться в руках PR-команды, которая ведет корпоративные коммуникации. Бренд работодателя находится в управлении HR-маркетинга, это новая отрасль. В основном это люди, которые понимают, как работает продвижение брендов, товаров, продуктов и как устроена психология людей в команде. Товарным брендом управляет отдел маркетинга.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

SEO Specialist

Boosta, Киев

DevOps Engineer

«Альфа-Банк Україна», Киев

Business analyst

«Альфа-Банк Україна», Киев

Database Developer

«Альфа-Банк Україна», Киев

Head of Content Marketing

Mobilunity, Киев

SEO Team Lead

Mobilunity, Киев

ЕЩЕ 10 ВАКАНСИЙ

Вдохновляющие компании

AMC Bridge

20 лет помогаем технологичному бизнесу разрабатывать инженерное программное обеспечение для строительства, производства и концептуального дизайна.

AMC Bridge
Boosta

Boosta – не просто место для работы. Это компания возможностей, в которой у каждого есть условия для развития и роста.

1 вакансия

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

SEO Specialist

Boosta, Киев

DevOps Engineer

«Альфа-Банк Україна», Киев

Business analyst

«Альфа-Банк Україна», Киев

Database Developer

«Альфа-Банк Україна», Киев

Head of Content Marketing

Mobilunity, Киев

SEO Team Lead

Mobilunity, Киев

ЕЩЕ 10 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Топ отважных предпринимателей Харьковской области. Участвуйте в конкурсе, и о вашем бизнесе узнает вся страна!

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: