Как украинцы из Idearoomia строят квест-комнаты по всему миру и сколько на этом зарабатывают

Украинская компания Idearoomia занимается разработкой и строительством квест-комнат, декораций и интерактивных конструкций. Три года назад они спроектировали самую большую квест-комнату в США. Также команда работала над проектами «Парк корупції» и «Музей Укрзалізниці».

Александр Слободяник

Редакция MC Today рассказывает, как основателю Idearoomia Александру Слободянику удалось построить бизнес с нуля и какой доход он приносит.

Запускали бизнес с нуля

До 2015 года Александр развивал свое ивент-агентство. Вскоре у его семьи освободилось помещение в центре Киева. Вместо того чтобы сдать его в аренду, Александр решил обустроить там квест-комнату.

Он позвал в команду нескольких друзей, они сбросились деньгами и начали совместно развивать проект. Запуск первой комнаты обошелся в 150 тыс. грн.

«В центре комнаты стоял большой бильярдный стол, который жалко было выбрасывать. Поэтому решили отталкиваться от него. В итоге это стало основной фишкой комнаты. Все задания были связаны с тем, что я смог найти на чердаке и на барахолке», – вспоминает предприниматель.

Александр Слободяник

Члены команды сами придумали сценарий. Согласно идее, в комнате живет вымышленный друг Джек, а игрокам нужно обыграть его в карты, выполняя разные задания. Например, залезть под тот самый стол, пострелять из винтовки или испугаться актера.

По словам Александра, квест-комната – сложное техническое произведение. Сначала команда придумывает элементы, потом их создает, делает механизмы. Их приводят в движение при помощи приводов, которые управляются программируемыми контроллерами и датчиками. За всем следит администратор, который иногда помогает игрокам.

К созданию первой квест-комнаты подходили трепетно, делали ее «для души». Пришлось даже на несколько дней отложить открытие, пока ждали декоративные таблички на двери. Те никак не влияли на процесс игры, но команда уделяла большое внимание деталям.

С этой комнатой связано несколько забавных историй. Однажды, перезаряжая квест, Александр сам себя закрыл. Ему пришлось звать на помощь через окно в подвале. Прохожие вызвали полицию, приехал патруль. Но чтобы открыть предпринимателя, им пришлось пройти весь квест. Полицейские оказались находчивыми ребятами, справились отлично и таки освободили Александра.

«Трижды в нашей комнате делали предложение руки и сердца. Все три раза девушки сказала “да”», – говорит он.

Комната под названием «Азартный Джек» так понравилась клиентам, что уже спустя три дня к Александру обратились первые заказчики. Они попросили создать для них квест, но с другой концепцией. Идея была в том, чтобы воссоздать комнату из «Симпсонов» в киевском ТРЦ в Киеве. Это был первый коммерческий заказ, на котором команда заработала $5 тыс.

«Пришлось посмотреть почти все сезоны мультсериала, чтобы узнать, как выглядит комната с другой стороны от телевизора», – говорит Александр.

Спустя еще месяц к ним обратились новые клиенты, уже из США. Это тоже были знакомые, поэтому договорились о работе на партнерских условиях – за заказ Александр получил долю в бизнесе.

Когда комнату спроектировали, ребята отправилась в США, но четырем членам команды не дали визы. В итоге в штаты отправился один Александр, а комнату поручили строить мексиканцам. «До сих пор не понимаю, как меня пропустили в аэропорту Нью-Йорка. У меня с собой было два чемодана электроники, муляж бомбы и микроволновка», – рассказывает Александр.

«Комнату в США мы строили немного по-колхозному», – вспоминает предприниматель. Игра состоит из 20 устройств, которые управляются либо игроками в ходе игры, либо администратором. Для каждого устройства в Idearoomia изготавливали свой микроконтроллер. Позже от этой практики отказались, и сейчас устройствами управляют по Wi-Fi либо при помощи удобного пульта, а в основе всего – плата собственной разработки.

Рынок США на тот момент был пустой, и квест-комната украинцев стала самой большой в стране.

Выход на европейские рынки и первые ошибки

На одном из образовательных мероприятий Александр встретился со своим старым знакомым Сашей, который согласился инвестировать в проект.

В это время Александр со своим партнером Юрием искал возможность выхода на рынки Европы. Обсудив детали, они решили создать сеть квестов в Австрии.

Но дела пошли не по плану. Когда нашли здание под комнату и подготовили все конструкции, нанятый архитектор австрийской компании сообщил грустную новость – он ошибся в расчетах и, оказывается, помещение не подходит по нормам пожарной безопасности, то есть построить там квест-комнату не получится. Все конструкции демонтировали и увезли на склад под Веной. Новое место искали два года.

«Это самый большой наш провал. Но спасибо инвестору и партнерам, которые не бросили проект, а верили в него, не прекращали инвестиции и всячески поддерживали нас», – говорит Александр.

У этой истории есть и хорошая сторона. По словам украинца, теперь их комната отвечает абсолютно всем необходимым европейским стандартам.

Запуск производства в Украине и новые инвестиции

Тем временем Александр начал задумываться о создании собственной команды. С 2015 по 2017 год он фактически работал один, нанимая людей под конкретные задачи. «Мне не нравилось, что весь опыт оставался у подрядчиков. Я задумался о наборе собственной команды и создании своего производства», – вспоминает предприниматель.

На протяжении года в компании появились финансовый директор, несколько менеджеров, мастера и конструкторы. Сегодня в штате Idearoomia работают около 10 человек. Позже еще один инвестор, вложил в команду еще $50 тыс. Какую именно долю он получил, стороны не разглашают. лАександр встретил инвестора, который заинтересовался проектом и выкупил долю в компании. В данном случае это было большое везение- встретить не только человека с деньгами, а и с большой вовлеченностью в проект и желанием воплощать новые идеи.

После знакомства с командой агентства Gres Todorchuk PR и в частности ее гендиректором Ярославой Гресь в компани начали работу над новым проектом «Парком Коррупции». Ребята занимались как созданием концепции парка, так и строительством его локаций.

ПАРК КОРРУПЦИИ

Команда Александра строила несколько зон. Первая – интерактивная «Комната коррупционера», при создании которой в Idearoomia вдохновлялись домом Януковича в Межигорье. Вторая называлась «Страшный сон коррупционера». В ней был обустроен падающий потолок, на котором показывали тот самый сон. Третья – игра «Повалили памятник коррупционеру». Девять человек должны одновременно нажать кнопку, чтобы избавиться от статуи коррумпированного чиновника.

С этим проектом связана забавная история, говорит Александр. Ночью по территории парка ехал грузовик, который задел провода, подающие электричество на специальные насосы. Насосы накачивали воздухом большие купола, внутри которых и размещался весь интерактив. Стен у куполов не было, все держалось исключительно на потоках воздуха, и когда они пропали, купола сдулись. Утром Александр приехал в парк и увидел, что одну из «подушек» унесло ветром и порвало.

«В тот день к нам должны были приехать лидеры мнений или пресса, чтобы снимать парк, но у нас ничего не работало, выглядело это ужасно. Мы тут же вызвали швей и вместе с ними принялись все зашивать. В итоге успели все сделать до 11 часов дня, никто ничего не заметил», – рассказывает Александр.

Чем в Idearoomia занимаются сейчас

Как мы уже писали выше, в Idearoomia занимаются не только квест-комнатами. Например, делают интерактивные музеи. Для «Укразалізниці» команда разработала «Купе Франца Иосифа», в котором можно посмотреть, как выглядели вагоны тех времен. Сейчас они находятся на центральном вокзале в Киеве. Телеканалу «1+1» Idearoomia помогает с проектом «Осуществи мечту». Его суть в том, что дети рисуют свою мечту на бумаге, а команда канала воплощает ее в жизнь.

«Один из мальчиков нарисовал автомобиль. Он смешной, выпуклый, как это бывает на детских рисунках. Сейчас мы делаем эту машину на базе электрокара Renault и пытаемся с точностью повторить модель», – говорит предприниматель. Позже это авто подарят больнице ОХМАТДЕТ.

На вопрос, сколько можно заработать на таком бизнесе, Александр отвечает, что финальный чек зависит от конкретной услуги. Если у вас уже есть идея, то будет дешевле, если нет – в компании возьмут креатив на себя, но это будет дороже. Если говорить о квест-комнатах, то цена варьируется от $15 тыс. до $50 тыс. Остальные проекты и изделия просчитываются индивидуально.

Чаще всего компания работает как подрядчик, но в отдельных случаях может делать проект по себестоимости и брать долю в компании. Сегодня на счету компании около 20 разных проектов в Украине, США, Европе и Израиле. Причинами достаточно стремительного развития компании Александр называет в первую очередь его команду и подход к работе. «Каждый проект для нас – маленькая жизнь, которую мы хотим прожить достойно и наши клиенты это видят и ценят. А мы – ценим их».