Как управлять, продавать и делать так, чтобы ваш бизнес стал успешным: 20 книг от Марины Авдеевой

Управляющий акционер крупнейшей украинской страховой компании «Арсенал Страхование» Марина Авдеева составила для MC.today подборку из 20 книг, которые она советует прочитать каждому предпринимателю.

Марина Авдеева

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?

О рисках и возможностях

«От хорошего к великому», Джим Коллинз

«От хорошего к великому», Джим Коллинз. Источник: book24.ua

Автор анализирует опыт компаний, которые от хороших показателей перешагнули к выдающимся. Среди них Abbott, Circuit City, Gillette, Kimberly-Clark, Kroger, Nucor, Philip Morris, Walgreens, Wells Fargo и другие. Эти компании сохраняли высокие результаты в течение 15 лет. Если бы кто-то проинвестировал в них $1 в 1965 году, спустя 40 лет эта цифра увеличились бы в 471 раз.

Исследовательская команда во главе с Джимом Коллинзом рассматривает факторы и условия, необходимые для перехода «от хорошего к великому». Автор убежден, что если вы воплотите в жизнь идеи и концепции из книги, ваш бизнес добьется по-настоящему выдающихся результатов.

«Как гибнут великие и почему некоторые компании никогда не сдаются», Джим Коллинз 

«Как гибнут великие и почему некоторые компании никогда не сдаются», Джим Коллинз. Источник: book24.ua

Джим Коллинз рассматривает компании, которые когда-то казались несокрушимыми, но позже буквально канули в Лету. Автор задается вопросом: как гибнут великие? Действительно ли крах происходит неожиданно или компания, не ведая того, готовит его своими руками? Можно ли увидеть признаки упадка на ранней стадии и избежать его?

Из книги вы узнаете, почему одни компании в трудных условиях остаются на плаву, а другие, сопоставимые с ними по всем показателям, идут ко дну. На конкретных примерах компаний Коллинз разъясняет, насколько сильными должны быть кризисные явления, чтобы движение к гибели стало неотвратимым. И главное – как совершить разворот и вернуться к росту.

«Черный лебедь», Нассим Талеб

«Черный лебедь», Нассим Талеб. Источник: book24.ua

«Черный лебедь» – именно так автор книги и гуру в мире финансовой экономики Нассим Николас Талеб называет неожиданные потрясения и катаклизмы, которые меняют жизнь каждого человека. Они могут разрушить привычный уклад, но могут и «поднять» на новые высоты. Для этого необходимо быть готовым к неожиданностям.

На личном примере Нассим Талеб показал, как во время мирового финансового кризиса его компания не только выжила, но и смогла заработать более полумиллиарда долларов.

«Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости» – это энциклопедия финансовой грамотности, написанная человеком, который знает, как добиться успеха.

«Рискуя собственной шкурой. Скрытая асимметрия повседневной жизни», Нассим Талеб

«Рискуя собственной шкурой. Скрытая асимметрия повседневной жизни», Нассим Талеб. Источник: book24.ua

В новой книге Нассим Талеб рассказывает, как важно выявлять и фильтровать чушь, отличать теорию от практики, поверхностную компетентность от настоящей. Вы узнаете, что такое рациональность и как принимать риски.

Автор наполняет новым смыслом привычные понятия, такие как «справедливое общество», «профессиональный успех» и «личная ответственность». Талеб не боится задеть эго признанных кумиров и развенчивает лицемерные идеи и действия инвесторов рынка ценных бумаг и религиозных проповедников.

На примерах Хаммурапи и Иисуса Христа, римских и византийских императоров, Сенеки и Дональда Трампа Талеб показывает, что самое важное качество, которое объединяет прославленных героев, беззаветных святых и гениальных бизнесменов, — не переносить риск на других.

«Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса», Нассим Талеб

«Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса», Нассим Талеб. Источник: book24.ua

Еще одна книга Талеба, на этот раз о неопределенности. Автор считает, что у нее есть и положительные стороны, она может быть чем-то желанным и необходимым. При столкновении с хаосом, считает Талеб, нужно не просто оставаться невредимым, но и становиться лучше, чем был до этого, эволюционировать, развиваться. Именно это он называет антихрупкостью.

Неопределенность нельзя предсказать, но автор предлагает простые правила, которые позволяют сделать так, чтобы она не причинила нам вреда, а, наоборот, помогла совершенствоваться.

О продажах

«45 татуировок продавана», Максим Батырев

«45 татуировок продавана», Максим Батырев. Источник: book24.ua

Продажи делают людей сильными. Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи.

Максим Батырев в новой книге рассказывает о своем 15-летнем опыте продаж – как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя. Автор затрагивает и успехи, и неудачи, а также делает из них выводы.

Книга учит защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому.

Об управлении

«Структура в кулаке», Генри Минцберг 

«Структура в кулаке», Генри Минцберг. Источник: balka-book.com

Как создать каркас организации, который обеспечит ее долгое и успешное существование? В чем секрет эффективного распределения служебных обязанностей? Как наладить действенную систему контроля, избежав при этом излишней бюрократизации? Об этом и многом другом рассказывает классик менеджмента Генри Минцберг.

Понятный стиль изложения поможет разобраться в таких сложных вопросах, как организационный дизайн, сверхструктура, децентрализация и адхократия.

Книга будет интересна не только специалистам в области менеджмента и управления персоналом, но и предпринимателям.

«Джек Уэлч. История менеджера», Джек Уэлч

«Джек Уэлч. История менеджера», Джек Уэлч. Источник: Kniga.biz.ua

Джек Уэлч — легендарный директор General Electric, одной из крупнейших компаний мира, которую он возглавлял в течение 20 лет. Уэлча называли самым жестким боссом в мире. А потом журнал Fortune присвоил ему титул «Менеджер столетия».

Эта книга рассказывает о том, как создать корпорацию мирового уровня. Методы управления, которые использовал Уэлч, оказали большое влияние на практику менеджмента. О нем было написано множество статей и книг.

Раньше книга выходила на русском языке под названием «Джек. Мои годы в GE».

«Жесткий менеджмент», Дэн Кеннеди

«Жесткий менеджмент», Дэн Кеннеди. Источник: book24.ua

Верните себе власть над своим бизнесом, задавайте правила, ставьте во главу угла прибыль и добивайтесь настоящих результатов от тех, кто на вас работает. Никто не будет относиться к вашему бизнесу так, как вы, и никто не будет столько в него вкладывать. Если что-то пойдет не так, наемные работники уйдут на новую работу, но вы останетесь.

Думаете, что сможете перевоспитать людей? Замотивировать? Нет. Но вы можете создать четкие правила, твердо следуя которым заработаете гораздо больше, чем надеялись, и выстроите стабильный бизнес.

Только Дэн Кеннеди мог осмелиться написать такое руководство по безжалостному менеджменту. Убедитесь в этом сами.

О маркетинге

«Представьте себе! Превосходство в бизнесе в эпоху разрушений», Том Питерс 

«Представьте себе! Превосходство в бизнесе в эпоху разрушений», Том Питерс. Источник: kniga.biz.ua

Первую книгу Питерса «В поисках совершенства», написанную в соавторстве с Робертом Уотерменом, назвали «величайшей в истории книгой о бизнесе» (по результатам опроса издательства Bloomsbury Publishing). Следом вышел целый ряд мировых бестселлеров Питерса, а его компания консультирует таких гигантов, как Rolls-Royce, Starbucks, Bank of America, Continental Airlines, Virgin Direct и Intel.

В новой книге Питерс переосмысливает подход к бизнесу, предсказывает смерть бюрократии, предлагает нам мыслить странно и осмыслить гораздо больше «изменений», чем мы могли себе представить раньше.

«Маркетинговые войны», Джек Траут, Эл Райс 

«Маркетинговые войны», Джек Траут, Эл Райс. Источник: book24.ua

Бизнес – это война. Победить конкурентов сможет тот, кто верно определит для себя стратегию и тактику маркетинга.

«Маркетинговые войны» – классический труд по маркетингу. Это мировой бестселлер, который за последние 30 лет выдержал множество переизданий во многих странах мира. С 1986 года книга стала настольной для сотен тысяч профессионалов во всем мире. Сегодня невозможно найти специалиста по маркетингу, руководителя компании или менеджера, который не проштудировал бы ее.

Новейшее издание книги авторы дополнили комментариями и кейсами из практики рекламы и маркетинга.

О жизни великих предпринимателей

«Моя жизнь, мои достижения», Генри Форд

«Моя жизнь, мои достижения», Генри Форд. Источник: book24.ua

В 1911 году Генри Форд изменил мир. Он вошел в историю как изобретатель конвейера и один из самых честных миллионеров. Форд ошибался, терял состояние и богател, судился за патенты, выигрывал и проигрывал тяжбы. Он вытащил Америку из экономической депрессии и стал символом самой мощной экономики в истории человечества.

Эту книгу принято считать биографией Генри Форда. Но это скорее биография его дела. Автор описал идеи и методы организации производства, которые заслуживают внимания каждого, кто создает свой бизнес.

«Теряя невинность. Как я построил бизнес, делая все по-своему и получая удовольствие от жизни», Ричард Брэнсон

«Теряя невинность. Как я построил бизнес, делая все по-своему и получая удовольствие от жизни», Ричард Брэнсон. Источник: book24.ua

Эта книга – о предпринимательском духе, воплощенном в человеке. Создатель уникального бренда Virgin Ричард Брэнсон откровенно и с юмором рассказывает о самых значимых событиях в своей жизни: провалах и победах, огорчениях и достижениях.

Новое издание книги дополнено событиями последних десяти лет, в течение которых Virgin попробовала много нового, включая железнодорожные перевозки, разработки экологического топлива и космический туризм.

Книга по-настоящему вдохновляет, несет огромный заряд оптимизма, мудрости и веры в возможности каждого человека. Она будет интересна всем, кто хочет стать предпринимателем, построить успешный бизнес или просто узнать, как строилась империя Virgin.

О личностном росте

«Семь навыков высокоэффективных людей», Стивен Кови

«Семь навыков высокоэффективных людей», Стивен Кови. Источник: book24.ua

Эта книга — мировой супербестселлер, работа № 1 по теме личностного роста. Она оказала большое влияние на жизни миллионов людей во всем мире, включая Билла Клинтона, Ларри Кинга и Стивена Форбса.

О чем эта книга? Во-первых, о системном подходе к определению жизненных целей, приоритетов человека. Эти цели у всех разные, но книга помогает понять себя и четко их сформулировать. Во-вторых, книга объясняет, как достигать этих целей. И в-третьих, она показывает, как каждый человек может стать лучше. Причем речь идет не об изменении имиджа, а о настоящих изменениях, самосовершенствовании по сути.

Книга не дает простых решений и не обещает мгновенных чудес. Любые позитивные изменения требуют времени, работы и упорства. Но для людей, стремящихся максимально реализовать потенциал, заложенный в них природой, эта книга — дорожная карта.

«Гении и аутсайдеры», Малкольм Гладуэлл

«Гении и аутсайдеры», Малкольм Гладуэлл. Источник: book24.ua

Жизнь несправедлива. Деньги, власть, слава и успех распределяются среди людей крайне неравномерно. Почему одним все, а другим ничего? Правильно ли сводить причины успеха к личным качествам, дарованным природой?

Малкольм Гладуэлл — первый, кто обнаружил скрытые законы за тем, что всегда казалось волей случая. Эти законы объясняют, почему выдающиеся хоккеисты рождаются, как правило, в январе и практически никогда — в октябре; почему азиатским школьникам математика дается легче, чем другим; почему, чтобы стать престижным нью-йоркским адвокатом, нужно быть евреем.

«Гении и аутсайдеры» — не пособие о том, «как стать успешным». Это увлекательное путешествие в мир законов жизни, которые вы можете применять себе на пользу.

О предпринимательстве

«Революция. Как построить крупнейший онлайн-банк в мире», Олег Тиньков 

«Революция. Как построить крупнейший онлайн-банк в мире», Олег Тиньков. Источник: kniga.biz.ua

Олег Тиньков построил такие компании, как «Техношок», «Дарья», завод и сеть ресторанов «Тинькофф», а после успешной продажи пивного бизнеса решил вложить капитал в инновационный банк.

Предприниматель пришел на рынок РФ, когда в стране было более 1000 банков. Но он смог создать крупнейший в мире онлайн-банк, отличительная особенность которого — работа онлайн, без отделений.

Более 7 млн клиентов обслуживает «Тинькофф Банк онлайн». Его прибыль в 2017 году превысила 19 млрд руб. Представители банка ежедневно проводят с клиентами около 20 тыс. встреч.

«Бобо в раю: откуда берется новая элита», Дэвид Брукс 

«Бобо в раю: откуда берется новая элита», Дэвид Брукс. Источник: yakaboo.ua

Книга американского социолога и журналиста Дэвида Брукса посвящена описанию нового класса, который возник в США за последние 20 лет. Для обозначения этого класса автор придумал неологизм «бобо» (bourgeois bohemian, богемная буржуазия).

Скорее всего, вам известны другие определения – хипстеры, креативный или образованный класс. Но как бы ни менялись названия или национальная специфика, перед нами новая глобальная элита. Это поколение соединило демократизм и элитизм, уважение к образованию и финансовую состоятельность, творчество и корпоративный бизнес.

Путеводитель по миру «бобо» – возможность узнать о привычках и происхождении элиты информационного века. А значит, возможность понять и принять ее.

«Атлант расправил плечи», Айн Рэнд

«Атлант расправил плечи», Айн Рэнд. Источник: book24.ua

К власти в США приходят социалисты, и правительство берет курс на «равные возможности», считая справедливым за счет талантливых и состоятельных сделать богатыми никчемных и бесталанных. Гонения на бизнес приводят к разрушению экономики, к тому же один за другим при загадочных обстоятельствах начинают исчезать талантливые люди и лучшие предприниматели.

Главные герои романа, «стальной король» Хэнк Риарден и вице-президент железнодорожной компании Дагни Таггерт, тщетно пытаются противостоять трагическим событиям. Всеобщее процветание не наступает – вместо этого общество погружается в апатию и хаос.

О человеческих возможностях, которые мы не используем

«Мозг. Краткое руководство», Джек Льюис, Адриан Вебстер 

«Мозг. Краткое руководство», Джек Льюис, Адриан Вебстер. Источник: book24.ua

Книга рассказывает о том, как устроен наш мозг – самый гибкий и постоянно развивающийся орган. Мозг постоянно меняет связи между нейронами – и при этом меняется способ вашего мышления. Немногие осознают и тем более используют огромные возможности этого самого сложного устройства во Вселенной.

Если вы хотите повысить работоспособность мозга, вам нужно понять, как он функционирует. Дальше дело за несложными упражнениями. Мы тратим часы на спортивные тренировки – точно так же нужно тренировать и мозг.

Из этой книги вы узнаете, как работает ваш мозг и что нужно делать, чтобы мыслить более креативно, справляться со стрессом, замедлить процесс старения, запоминать больше и жить продуктивнее.

Из новых

«Big Money. Принципы первых», Евгений Черняк

«Big Money. Принципы первых», Евгений Черняк. Источник: book24.ua

Откровенно о бизнесе и жизни успешных предпринимателей. Эта книга о людях, которые всегда ищут возможности и находят их. О тех, кто каждый день делает этот мир лучше, развивая свой бизнес, создавая рабочие места и платя налоги.

Вопреки стереотипам, бизнесмены – не скучные, угрюмые капиталисты, у которых в голове только деньги. Это интересные, умные, харизматичные люди. Их отличие только в том, что все они – одержимые своей идеей перфекционисты.

Книга состоит из интервью успешных предпринимателей в YouTube-проекте Big Money. Она поможет увеличить скорость и быстрее достигнуть своей мечты.