logo

Киберспорт – это новая площадка для вашей рекламы. Турниры смотрят по 200 млн зрителей

Кіберспорт – це новий майданчик для вашої реклами. Турніри дивляться по 200 млн глядачів

7652

Бренды вроде Adidas, Coca-Cola, Intel, Red Bull и Audi тратят от $30 тыс. в месяц на проекты с киберспортивными турнирами. Один из первых организаторов киберспортивных турниров с официальной студийной украиноязычной трансляцией – WePlay! Esports. После перезапуска в 2018 году компания провела 17 международных соревнований с более чем 38 млн часов просмотров.

В партнерском материале с WePlay! Esports MC.today разобрался, что такое киберспорт, как онлайн-трансляции турниров могут собирать более 200 млн зрителей и почему игровые матчи – это привлекательная площадка для рекламы.

Партнер проекта?

Оглавление


Что такое киберспорт

Киберспорт – это соревнования по Dota 2, Counter-Strike, League of Legends, Hearthstone и другим компьютерным играм. «Как и в традиционном спорте, игроки или команды соревнуются за чемпионство и денежные призы», – объясняет менеджер по развитию WePlay! Esports Антон Богушев.

Антон Богушев, WePlay! Esports

Антон Богушев, WePlay! Esports

Турниры длятся по 8−12 часов на протяжении 4−20 дней. Соревнования проходят онлайн или офлайн. В сети проводят в основном отборочные этапы и небольшие состязания, при этом команды играют из дома или тренировочного лагеря.

На финальные матчи игроков собирают в одном месте, а фанаты могут вживую посмотреть на игру кумиров. Такие офлайн-события называют LAN-турнирами, потому что их проводят по локальной сети (LAN – компьютерная сеть, которая позволяет нескольким компьютерам подключаться к интернету через единую точку доступа – прим. ред.). Это ставит всех игроков в равные условия: никого не подведет связь, да и смухлевать с помощью сторонних программ не удастся.

И онлайн-, и офлайн-турниры комментируют ведущие. В киберспорте их называют талантами. Как правило, это бывшие профессиональные игроки с хорошо поставленным голосом, которые умеют доходчиво разъяснять игровые ситуации.

Вернуться к оглавлению 

Кто организовывает турниры

Игровые турниры проводят более 15 крупных организаторов. Среди них издатели игр вроде Valve, Blizzard и Riot Games и независимые турнирные операторы, такие как WePlay! Esports.

Один из самых известных турниров от издателя – ежегодное соревнование The International по игре Dota 2 от компании Valve. В 2019-м в пиковые моменты трансляцию одновременно смотрели более 2 млн человек, а призовой фонд состязания превысил $34 млн. Каждый год Valve выделяет для этого $1,6 млн, а затем фонд наполняется деньгами, которые люди по всему миру, играющие в Dota 2, тратят на покупку скинов (визуальных улучшений, с которыми персонаж приобретает уникальный внешний вид). 

Независимые турнирные операторы формируют призовой фонд по-другому. Как правило, это первичный взнос от самих организаторов, прибыль от продажи прав на трансляцию и деньги от спонсоров в обмен на рекламу.

После перезапуска в конце 2018 года WePlay! Esports провела 16 турниров с общим призовым фондом более $1,5 млн, а также благотворительный турнир WeSave! Charity Play, направленный на борьбу с коронавирусом. «Онлайн-турниры мы делаем примерно раз в месяц. Офлайн-матчи проводим раз в три месяца, но на время пандемии взяли паузу», – рассказывает Антон Богушев.

WePlay! Esports – esportainment-компания, то есть бизнес на стыке киберспорта, организации онлайн-трансляций и развлекательных шоу. Каждый турнир компания превращает в зрелищное представление, привлекая таким образом больше зрителей.

Офлайн-турнир WePlay! Bukovel Minor 2020 по Dota 2 с призовым фондом $300 тыс. провели в стиле зимней сказки. Он собрал более 9,3 млн просмотров на трех языках. Зрителям показывали кадры снежных Карпат, включали колядки, а ведущие в эфире пили какао и кутались в пледы.

Всего у турнира было 5 494 648 часов просмотров. Это мировой рекорд в категории DPC Minor (Dota Pro Circuit – система отборочных турниров, победители которых попадают на The International. – Прим. ред.).

Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Другое офлайн-событие, WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon, прошло в павильоне киевского ВДНГ. Его оформили в стиле киберпанк. Сцена превратилась в город будущего, игроков доставляли на нее на футуристическом авто.

Вернуться к оглавлению 

Кто это смотрит

Business Insider оценивает мировую аудиторию киберспорта в 450 млн человек. По данным Washington Post, чемпионат мира по Dota 2 в 2018 собрал больше зрителей, чем международный турнир по теннису «Уимблдон», автогонка «Дейтона 500» и велогонка «Тур де Франс».

Статистика просмотров WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Статистика просмотров WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Аналитический центр Newzoo пришел к выводу, что число зрителей киберспортивных турниров растет на 10−12 % в год. По их прогнозам, в 2021 году аудитория составит примерно 646 млн человек, включая 295 млн постоянных фанатов и 351 млн, которые смотрят игры от случая к случаю. Аудиторию киберспорта в Украине Newzoo оценивает в 1,67 млн человек. Из них 599 тыс. постоянных зрителей и 1,08 млн человек, которые смотрят трансляции время от времени.

WePlay! Esports транслирует турниры на стриминговом сервисе Twitch. Там доступна статистика, сколько зрителей сейчас онлайн и сколько посмотрели записи прошлых трансляций. Большинство трансляций идут на английском или русском. В этом году WePlay! Esports первой среди украинских организаторов запустила официальные студийные украиноязычные трансляции.

Есть стереотип, что зрители киберспортивных турниров – это социально неадаптированные, незрелые подростки, которые постоянно сидят дома, играют в видеоигры и ничем другим не интересуются. Но это не так.

По данным маркетинговой компании Nielsen за 2019 год, около 70 % аудитории – это люди от 18 до 34 лет. То есть фанаты киберспорта очень молоды в сравнении с поклонниками традиционного спорта. Для сравнения: средний возраст зрителей олимпийских игр – 53 года.

«Люди следят за спортом, которым сами занимались в детстве. Раньше все гоняли в футбол, но в 90-х стали популярны компьютерные игры. Сейчас это поколение выросло – и им интересно, что происходит в профессиональном киберспорте», – объясняет Антон Богушев.

Среди зрителей турниров больше мужчин. В русскоязычных трансляциях их доля около 92 %, в англоязычных – 74 %. Основные интересы этой аудитории − автомобили, программное обеспечение, компьютерная техника, гаджеты, одежда, аксессуары, например очки.

Богушев говорит, что доходы поклонников киберспорта выше среднего, потому что компьютерные игры – недешевое удовольствие. Нужен мощный игровой компьютер, который стоит от $2,5 тыс. И это не одноразовая покупка: каждые несколько лет технику нужно обновлять.

Вернуться к оглавлению 

Почему киберспорт интересен спонсорам

Вместе с ростом зрителей увеличивается и мировой объем инвестиций в киберспорт. По данным Deloitte, всего за год с 2017 по 2018 он вырос на 837 %: с $490 млн до $4,5 млрд.

По словам Богушева, мировые гиганты вроде Adidas, Coca-Cola, Intel, Red Bull и Audi тратят на рекламные интеграции в турнирах от $30 тыс. в месяц. Их цель – привлечь активных молодых людей, до которых не достучаться стандартными маркетинговыми инструментами. Вот пример свежей коллаборации: модный бренд Gucci стал партнером профессиональной киберспортивной команды Fnatic, чемпиона турниров по Counter-Strike. Gucci выпустит лимитированный тираж новых часов с логотипом Fnatic.

«Наши зрители – это “компьютерная” аудитория. Они почти не смотрят телевизор и не замечают билборды. А баннеры в интернете пользователи попросту блокируют», – рассказывает Антон.

По его словам, фанаты киберспорта открыты к рекламе, но при этом не любят, когда им что-то навязывают. Поэтому в WePlay! Esports рассказывают о продукте спонсора максимально нативно – так, чтобы не вызвать у зрителей раздражение.

Такие рекламные интеграции интересны компаниям, которые целятся в аудиторию с достатком выше среднего, и не только им. Это могут быть производители электроники и компьютерных аксессуаров, автомобильные бренды, фитнес-сервисы, мобильные операторы, производители энергетических напитков и повседневных товаров.

В WePlay! Esports работают со всеми направлениями бизнеса, кроме алкоголя и сигарет, потому что среди зрителей турниров могут быть несовершеннолетние.

Вернуться к оглавлению 

Как продвигать бренд на киберспортивном турнире

«Мы хорошо знаем свою аудиторию и понимаем, что им зайдет, а что нет», – говорит Богушев. Для каждого спонсора компания старается придумать что-то необычное и под его бюджет.

WePlay! Bukovel Minor 2020
WePlay! Bukovel Minor 2020
WePlay! Bukovel Minor 2020
WePlay! Bukovel Minor 2020

Самый простой спонсорский пакет включает в себя устные упоминания бренда – показ логотипа и рекламного ролика. По словам Антона, даже такая реклама может быть эффективной за счет частоты контакта. На одном из турниров WePlay! Esports видеорекламу McDonald’s показали около 100 раз за 5 дней – суммарно она набрала до 8 млн просмотров.

На разработку идеи для рекламы в WePlay! Esports берут две-три недели. В компании предлагают шесть основных сценариев интеграции.

1) Вовлечь зрителей в шоу

Одним из спонсоров турнира WePlay! Esports Reshuffle Madness Season 2 по Dota 2 в 2019 году стал бренд Pepsi. Креативная команда WePlay! придумала рекламу для платформы Pepsi «Музикозалежні».

Каждый день турнира начинался с музыкального шоу. Зрителям предлагали выбрать композиции, которые диджей замиксует в прямом эфире. Они писали свои пожелания в чат с хештегом #музикозалежні. За неделю отправили суммарно более 300 сообщений.

Логотип Pepsi анимировали в виде диджейской пластинки, которая вращалась на пульте. Также он высвечивался на всплывающих титрах с названием текущей композиции. За 8 дней турнира бренд упомянули в трансляции более 1000 раз.

2) Развлечь в перерывах между матчами

На турнире WePlay! Bukovel Minor 2020 для Pepsi придумали другую интеграцию – SFM-ролики. Это видео, в которых игровые персонажи взаимодействуют с брендом. Для спонсора сделали серию видеоклипов, в которых персонажи из Dota 2 танцуют с банками Pepsi.

Видео крутили в паузах между матчами. Зрителям креатив понравился: они делились роликами в соцсетях еще несколько недель после окончания турнира.

«SFM-ролики – еще не очень распространенный инструмент для рекламы. Во всем мире я видел всего две-три такие интеграции, не считая наших», – рассказывает Антон Богушев.

За разработку SFM-роликов в WePlay! Esports отвечает отдельная команда. Один клип стоит от $2 тыс. Цена зависит от сложности реализации, длины видео и сроков. По словам Антона, на скорую руку ролик можно сделать и за 3−5 дней, но лучше иметь в запасе две-три недели.

Пример SFM-ролика без интеграции бренда

3) Угостить зрителей

На турнире WePlay! Bukovel Minor 2020 делали SFM-ролики и для McDonald’s. В Dota 2 есть игровой персонаж – курьер-ослик: он доставляет героям мечи, зелья и другие предметы. В играх их называют артефактами. В WePlay! Esports нарисовали видео, как этот ослик доставляет другому персонажу бургеры McDonald’s и по дороге справляется с разными трудностями.

В конце ролика зрители видели промокод на бесплатную доставку заказов из McDonalds. Так бренд сразу получал продажи в офлайне. Когда люди смотрят трансляцию, они охотно заказывают еду.

«Промокод работал только в Украине. Зрители турнира из других стран тоже писали в чате, что хотят такую акцию», – вспоминает Антон.

4) Дать полезную информацию об игре

Сервис онлайн-кредитования Moneyveo был спонсором украиноязычной трансляции турнира WePlay! Mad Moon 2020 по Dota 2. В игре герои собирают деньги, чтобы купить оружие, доспехи и другие артефакты и повысить свои шансы на победы. И в WePlay! Esports решили сыграть на финансовой тематике.

Организатор турнира каждые 15−20 минут выводил на экран инфографику с игровой статистикой, сколько «золота» собрал и потратил каждый игрок. В уголке зрители видели подпись, что данные собраны при поддержке Moneyveo, а также логотип спонсора.

Фирменный стенд Moneyveo на LAN-турнире WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Фирменный стенд Moneyveo на LAN-турнире WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Также Moneyveo присутствовали в офлайне. Компания поставила фирменные стенды и предлагала посетителям LAN-турнира прямо на месте узнать подробности о своем сервисе.

В Moneyveo говорят, что предложение стать спонсорами трансляции они приняли буквально за несколько часов.

Максим Параска, Moneyveo

Максим Параска, Moneyveo

«Несколько вариантов креативных решений по интеграции бренда нам предложили на первой же встрече. Мы сразу согласовали, какие будем использовать на старте, а какие будем развивать в следующих интеграциях бренда при коммуникации с геймерской аудиторией», – рассказывает коммерческий директор Moneyveo Максим Параска.

Он отмечает, что проект был имиджевым: попыткой оценить размер аудитории, наладить с ней связь и получить первые реакции. Результатами в Moneyveo остались довольны.

«План по охвату целевой аудитории перевыполнили в два раза. Ненавязчивая интеграция и размещение фотозоны на LAN-турнире позволили повысить лояльность аудитории к бренду», – делится Максим Параска. По его словам, сервис онлайн-кредитования планирует продолжать сотрудничество с WePlay! Esports.

5) Разыграть приз

На первом офлайн-турнире, который прошел после перезапуска компании, Forge of Masters Season 1, одним из спонсоров WePlay! Esports был производитель игровых кресел DXRacer. Компания разыгрывала кресло среди зрителей, которые были в зале.

«Выиграл парень лет 15, он был очень удивлен. Мы даже испугались, что он потеряет сознание и придется вызывать скорую», – вспоминает Богушев. Но все закончилось хорошо.

Также спонсор может предложить зрителям проголосовать за лучшего игрока турнира, который получит фирменный подарок от бренда.

6) Удивить аудиторию

Бренд можно интегрировать прямо в игру. В WePlay! Esports впервые провели такой эксперимент на турнире Forge of Masters Season 1 по Counter-Strike. На игровой карте была касса, и ее подписали логотипом спонсора – букмекерской компании Parimatch. По словам Антона Богушева, подобные интеграции активно обсуждают и игроки, и зрители.

Сейчас в компании готовят предложение для спонсоров интегрировать бренды в дополненную реальность. Эта технология позволяет отображать «поверх» реального мира виртуальные элементы. Посетители офлайн-турниров смогут увидеть их на экране смартфона, а интернет-зрители – онлайн во время трансляции. Посетители увидят, как по залу разгуливают, к примеру, персонажи из игры с продукцией бренда. Или же сцена превратится в фантастический город с логотипами спонсоров.

Вернуться к оглавлению 

Как бренду выбрать турнир

Две самых популярных в СНГ киберспортивных дисциплины – это Dota 2 и Counter-Strike. По словам Антона Богушева, у них похожая аудитория.

«Возможно, фанаты Dota 2 немного моложе, ближе к нижней возрастной границе 18−25 лет. Зрители Counter-Strike, наоборот, смещены к группе 35−40 лет», – объясняет менеджер по развитию WePlay! Esports.

Киберспортивные турниры длятся по 8-12 часов на протяжении 4-20 дней
Киберспортивные турниры длятся по 8-12 часов на протяжении 4-20 дней
Турнир WePКиберспортивные турниры длятся по 8-12 часов на протяжении 4-20 днейlay! Pushka League

Еще на выбор турнира может влиять политика компании. В Counter-Strike есть оружие – не все бренды могут ассоциироваться с насилием. Богушев приводит в пример Pepsi и McDonald’s. Эти бренды поддерживают семейные ценности, поэтому для них предпочтительнее Dota 2.

У одного турнира обычно один-два генеральных спонсора и пять-шесть помельче. В компании следят, чтобы у рекламодателей не было конфликта интересов.

Вернуться к оглавлению 

Что такое продажа медиаправ

Еще один продукт, который предлагают организаторы киберспортивных турниров, – медиаправа. Это права на вещание, то есть на использование и трансляцию контента. Например, киностудия сняла фильм. Авторское право на ленту она оставляет за собой, а кинотеатрам и онлайн-платформам продает право показывать это кино. Фильм продается не навсегда, а на оговоренный период времени и определенное количество показов.

Валентин Шевченко, WePlay! Esports

Валентин Шевченко, WePlay! Esports

Так же и с кибертурнирами. «Мы – создатели контента и можем продавать другим платформам права на его трансляцию», – объясняет менеджер по развитию WePlay! Esports Валентин Шевченко.

В компании работают с двумя основными типами медиаправ:

  • Право на ретрансляцию: платформа-покупатель в реальном времени транслирует видеопоток со звуковой дорожкой на одном из языков, которые поставляет WePlay! Esports. Как правило, это украинский, русский и английский.
  • Право на адаптацию контента под регион: платформа-покупатель делает собственную озвучку с местными ведущими и только после этого размещает контент онлайн. Такой вариант популярен в Китае и странах Азии.

WePlay! Esports продает медиаправа онлайн-кинотеатрам, телеканалам и агрегаторам видеоконтента. В Украине сотрудничали с Megogo, Kyivstar Go TV, 1+1 Online и даже с сетью офлайн-кинотеатров Multiplex.

По словам Валентина Шевченко, основная сложность для платформ – найти зрителей, которым будет интересен такой контент. Фанаты киберспорта привыкли смотреть турниры на стриминговом сервисе Twitch. Онлайн-кинотеатрам нужно разработать стратегию и вкладывать деньги в маркетинг, чтобы привлечь эту аудиторию и окупить вложения.

«Мы заинтересованы в том, чтобы партнеры оставались довольны нашим продуктом. Но если зрители не будут знать о нем, платформа не получит желаемого эффекта. Поэтому важно, чтобы онлайн-партнеры рассказывали своей аудитории о киберспортивных турнирах, продвигали этот контент», – говорит Валентин Шевченко.

Вернуться к оглавлению 

С кем еще хотят сотрудничать в WePlay! Esports

Евгения Тимофеева, WePlay! Esports

Евгения Тимофеева, WePlay! Esports

«Мы бы хотели видеть среди спонсоров банки с их спецпредложениями для наших зрителей, платежные системы Visa и Mastercard», – рассказывает руководитель по развитию бизнеса WePlay! Esports в Европе, Африке и на Ближнем Востоке Евгения Тимофеева.

Также в компании хотят больше сотрудничать с производителями одежды, еды и напитков, товаров для ухода за телом. На фоне пандемии многие из таких брендов активно развивают онлайн-продажи – и киберспортивные турниры могут стать хорошей площадкой.

Вернуться к оглавлению 

Смотреть турниры WePlay! Esports можно по ссылке

Фото и видеоматериалы предоставлены пресс-службой WePlay! Esports

Партнер проекта?

Узнать больше о турнирах WePlay! Esports

Бренди на кшталт Adidas, Coca-Cola, Intel, Red Bull і Audi витрачають від $30 тис. на місяць на проєкти з кіберспортивними турнірами. Один із перших організаторів кіберспортивних турнірів з офіційною студійною україномовною трансляцією – WePlay! Esports. Після перезапуску в 2018 році компанія провела 17 міжнародних змагань із понад 38 млн годин переглядів.

У партнерському матеріалі з WePlay! Esports MC.today з’ясував, що таке кіберспорт, як онлайн-трансляції турнірів можуть збирати понад 200 млн глядачів і чому матчі – це привабливий майданчик для реклами.

Партнер проєкту?

Зміст


Що таке кіберспорт

Кіберспорт – це змагання з Dota 2, Counter-Strike, League of Legends, Hearthstone та інших комп’ютерних ігор. «Як і у традиційному спорті, гравці або команди змагаються за чемпіонство та грошові призи», – пояснює менеджер із розвитку WePlay! Esports Антон Богушев.

Антон Богушев, WePlay! Esports

Антон Богушев, WePlay! Esports

Турніри тривають по 8-12 годин протягом 4-20 днів. Змагання проходять онлайн або офлайн. У мережі проводять здебільшого відбіркові етапи й невеликі змагання, при цьому команди грають вдома або в тренувальному таборі.

На фінальні матчі гравців збирають в одному місці, а фанати можуть на власні очі подивитися на гру кумирів. Такі офлайн-події називають LAN-турнірами, тому що їх проводять локальною мережею (LAN – комп’ютерна мережа, що дозволяє кільком комп’ютерам під’єднуватися до інтернету через єдину точку доступу – прим. ред.). Це ставить усіх гравців у рівні умови: нікого не підведе зв’язок, та і змахлювати за допомогою інших програм не вдасться.

І онлайн-, і офлайн-турніри коментують ведучі. У кіберспорті їх називають талантами. Зазвичай це колишні професійні гравці з добре поставленим голосом, які вміють зрозуміло пояснювати гральні ситуації.

Повернутися до змісту 

Хто організовує турніри

Ігрові турніри проводять понад 15 великих організаторів. Серед них видавці ігор на кшталт Valve, Blizzard і Riot Games та незалежні турнірні оператори, такі як WePlay! Esports.

Один із найвідоміших турнірів від видавця – щорічні змагання The International із гри Dota 2 від компанії Valve. У 2019-му в пікові моменти трансляцію одночасно переглядали понад 2 млн осіб, а призовий фонд змагань перевищив $34 млн. Щороку Valve виділяє для цього $1,6 млн, а потім фонд наповнюється грошами, які люди по всьому світу, що грають у Dota 2, витрачають на купівлю скінів (візуальні вдосконалення, з якими персонаж набуває унікального зовнішнього вигляду).

Незалежні турнірні оператори формують призовий фонд інакше. Зазвичай це первинний внесок від самих організаторів, прибуток від продажу прав на трансляцію та гроші від спонсорів у обмін на рекламу.

Після перезапуску наприкінці 2018 року WePlay! Esports провела 16 турнірів із загальним призовим фондом понад $1,5 млн, а також благодійний турнір WeSave! Charity Play, спрямований на боротьбу з коронавірусом. «Онлайн-турніри ми робимо приблизно раз на місяць. Офлайн-матчі проводимо раз на три місяці, але на час пандемії взяли паузу», – розповідає Антон Богушев.

WePlay! Esports – esportainment-компанія, тобто бізнес на стику кіберспорту, організації онлайн-трансляцій і розважальних шоу. Кожний турнір компанія перетворює на видовищну виставу, залучаючи в такий спосіб більше глядачів.

Офлайн-турнір WePlay! Bukovel Minor 2020 з Dota 2 з призовим фондом $300 тис. провели в стилі зимової казки. Він зібрав понад 9,3 млн переглядів трьома мовами. Глядачам показували кадри засніжених Карпат, вмикали колядки, а ведучі в ефірі пили какао та замотувалися в ковдри.

Всього у турніру було 5 494 648 годин переглядів. Це світовий рекорд у категорії DPC Minor (Dota Pro Circuit – система відбіркових турнірів, переможці яких потрапляють на The International – прим. ред.).

Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Друга офлайн-подія, WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon, відбулася в павільйоні київського ВДНГ. Її оформили в стилі кіберпанк. Сцена перетворилася на місто майбутнього, гравців доставляли на неї на футуристичному авто.

Повернутися до змісту 

Хто це дивиться

Business Insider оцінює світову аудиторію кіберспорту в 450 млн осіб. За даними Washington Post, чемпіонат світу з Dota 2 у 2018 році зібрав більше глядачів, ніж міжнародний турнір із тенісу «Вімблдон», автогонка «Дейтона 500» та велогонка «Тур де Франс».

Статистика просмотров WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Статистика переглядів WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Аналітичний центр Newzoo дійшов висновку, що кількість глядачів кіберспортивних турнірів зростає на 10-12 % на рік. За їхніми прогнозами, у 2021 році аудиторія складатиме близько 646 млн осіб, зокрема 295 млн постійних фанатів і 251 млн осіб, які іноді переглядають ігри. Аудиторію кіберспорту в Україні Newzoo оцінює в 1,67 млн осіб. Із них 599 тис. постійних глядачів і 1,08 млн осіб, які дивляться трансляції час від часу.

WePlay! Esports транслює турніри на стрімінговому сервісі Twitch. Там доступна статистика, скільки глядачів зараз онлайн і скільки переглянули записи минулих трансляцій. Більшість трансляцій відбуваються англійською або російською. Цього року WePlay! Esports першою серед українських організаторів запустила офіційні студійні україномовні трансляції.

Є стереотип, що глядачі кіберспортивних турнірів – це соціально неадаптовані, незрілі підлітки, які постійно сидять вдома, грають у відеоігри й нічим іншим не цікавляться. Однак це не так.

За даними маркетингової компанії Nielsen за 2019 рік, близько 70 % аудиторії – це люди від 18 до 34 років. Тобто фанати кіберспорту дуже молоді проти прихильників традиційного спорту. Для порівняння: середній вік глядачів Олімпійських ігор – 53 роки.

«Люди стежать за спортом, яким самі займалися в дитинстві. Раніше всі грали у футбол, але в 90-х стали популярними комп’ютерні ігри. Нині це покоління виросло – і йому цікаво, що відбувається у професійному кіберспорті», – пояснює Антон Богушев.

Серед глядачів турнірів більше чоловіків. У російськомовних трансляціях їхня частка близько 92 %, в англомовних – 74 %. Основні інтереси цієї аудиторії – автомобілі, програмне забезпечення, комп’ютерна техніка, гаджети, одяг, аксесуари, наприклад, окуляри.

Богушев говорить, що прибутки прихильників кіберспорту вищі за середні, тому що комп’ютерні ігри – недешеве задоволення. Потрібен потужний ігровий комп’ютер, що коштує від $2,5 тис. І це не одноразова покупка: через кілька років техніку треба оновлювати.

Повернутися до змісту 

Чому кіберспорт цікавий для спонсорів

Разом зі зростанням кількості глядачів збільшується і світовий обсяг інвестицій у кіберспорт. За даними Deloitte, всього за рік із 2017 по 2018-й він виріс на 837 %: з $1,5 млрд до $4,5 млрд.

За словами Богушева, світові гіганти на кшталт Adidas, Coca-Cola, Intel, Red Bull і Audi витрачають на рекламні інтеграції в турнірах від $30 тис. на місяць. Їхня мета – залучити активних молодих людей, до яких не достукатися стандартними маркетинговими інструментами. Ось приклад свіжої колаборації: модний бренд Gucci став партнером професійної кіберспортивної команди Fnatic, чемпіона турнірів із Counter-Strike. Gucci випустить лімітований наклад нових годинників із логотипом Fnatic.

«Наші глядачі – це “комп’ютерна” аудиторія. Вони майже не дивляться телевізор і не помічають білборди. А банери в інтернеті просто блокують», – розповідає Антон.

За його словами, фанати кіберспорту відкриті до реклами, але водночас не люблять, коли їм щось нав’язують. Тому в WePlay! Esports розповідають про продукт спонсора максимально нативно – так, щоб не викликати у глядачів роздратування.

Такі рекламні інтеграції цікаві компаніям, що ціляться в аудиторію з достатком вищим за середнім, і не тільки їм. Це можуть бути виробники електроніки та комп’ютерних аксесуарів, автомобільні бренди, фітнес-сервіси, мобільні оператори, виробники енергетичних напоїв і повсякденних товарів.

У WePlay! Esports працюють з усіма напрямами бізнесу, окрім алкоголю та цигарок, тому що серед глядачів турнірів можуть бути неповнолітні.

Повернутися до змісту 

Як просувати бренд на кіберспортивному турнірі

«Ми добре знаємо свою аудиторію та розуміємо, що їм буде цікаво, а що – ні», – говорить Богушев. Для кожного спонсора компанія намагається вигадати щось незвичайне й під його бюджет.

WePlay! Bukovel Minor 2020
WePlay! Bukovel Minor 2020
WePlay! Bukovel Minor 2020
WePlay! Bukovel Minor 2020

Найпростіший спонсорський пакет містить усні згадки про бренд – показ логотипа та рекламного ролика. За словами Антона, навіть така реклама може бути ефективною завдяки частоті контакту. На одному з турнірів WePlay! Esports відеорекламу McDonald’s показали близько 100 разів за п’ять днів – сумарно вона набрала до 8 млн переглядів.

На розробку ідеї для реклами у WePlay! Esports беруть два-три тижні. У компанії пропонують шість основних сценаріїв інтеграції.

1) Залучити глядачів у шоу

Одним зі спонсорів турніру WePlay! Esports Reshuffle Madness Season 2 з Dota 2 у 2019 році став бренд Pepsi. Креативна команда WePlay! придумала рекламу для платформи Pepsi «Музикозалежні».

Кожний день турніру починався з музичного шоу. Глядачам пропонували вибрати композиції, які діджей заміксує в прямому ефірі. Вони писали свої побажання в чат із хештегом #музикозалежні. За тиждень надіслали сумарно понад 300 повідомлень.

Логотип Pepsi анімували у вигляді діджейської платівки, що оберталася на пульті. Також він висвічувався на титрах, що з’являлися, із назвою поточної композиції. За вісім днів турніру бренд згадали в трансляції понад тисячу разів.

2) Розважити в перервах між матчами

На турнірі WePlay! Bukovel Minor 2020 для Pepsi придумали іншу інтеграцію – SFM-ролики. Це відео, в яких ігрові персонажі взаємодіють із брендом. Для спонсора зробили серію відеокліпів, в яких персонажі з Dota 2 танцюють із банками Pepsi.

Відео крутили в паузах між матчами. Глядачам креатив сподобався: вони ділилися роликами в соцмережах ще кілька тижнів після закінчення турніру.

«SFM-ролики – ще не надто поширений інструмент для реклами. В усьому світі я бачив усього дві-три такі інтеграції, не рахуючи наших», – розповідає Антон Богушев.

За розробку SFM-роликів у WePlay! Esports відповідає окрема команда. Один кліп коштує від $2 тис. Ціна залежить від складності реалізації, тривалості відео та термінів. За словами Антона, нашвидкуруч можна зробити й за три-п’ять днів, однак ліпше мати в запасі два-три тижні.

Приклад SFM-ролика без інтеграції бренду

3) Пригостити глядачів

На турнірі WePlay! Bukovel Minor 2020 робили SFM-ролики і для McDonald’s. У Dota 2 є персонаж – кур’єр-віслюк: він доставляє героям мечі, зілля та інші предмети. В іграх їх називають артефактами. У WePlay! Esports намалювали відео, як цей віслюк доставляє іншому персонажу бургери McDonald’s і по дорозі впорується з різними складнощами.

Наприкінці ролика глядачі бачили промокод на безкоштовне доставлення замовлення з McDonalds. Так бренд одразу отримував продаж в офлайні. Коли люди дивляться трансляцію, вони охоче замовляють їжу.

«Промокод працював тільки в Україні. Глядачі турніру з інших країн також писали в чаті, що хочуть таку акцію», – згадує Антон.

4) Дати корисну інформацію про гру

Сервіс онлайн-кредитування Moneyveo був спонсором україномовної трансляції турніру WePlay! Mad Moon 2020 з Dota 2. У грі герої збирають гроші, щоб купити зброю, обладунки й інші артефакти та підвищити свої шанси на перемогу. І у WePlay! Esports вирішили зіграти на фінансовій тематиці.

Організатор турніру що 15-20 хвилин виводив на екран інфографіку із гральною статистикою, скільки «золота» зібрав і витратив кожен гравець. У куточку глядачі бачили підпис, що дані зібрані за підтримки Moneyveo, а також логотип спонсора.

Фирменный стенд Moneyveo на LAN-турнире WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Фірмовий стенд Moneyveo на LAN-турнірі WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Також Moneyveo були в офлайні. Компанія поставила фірмові стенди та пропонувала відвідувачам LAN-турніру просто на місці дізнатися подробиці про свій сервіс.

У Moneyveo говорять, що пропозицію стати спонсорами трансляції прийняли буквально за кілька годин.

Максим Параска, Moneyveo

Максим Параска, Moneyveo

«Кілька варіантів креативних рішень із інтеграції бренду нам запропонували на першій зустрічі. Ми одразу узгодили, які будемо використовувати на старті, а які розвиватимемо в наступних інтеграціях бренду при комунікації з геймерською аудиторією», – розповідає комерційний директор Moneyveo Максим Параска.

Він відзначає, що проєкт був іміджевим: спробою оцінити розмір аудиторії, налагодити з нею зв’язок і отримати перші реакції. Результатами в Moneyveo залишилися задоволеними.

«План з охоплення цільової аудиторії перевиконали вдвічі. Ненав’язлива інтеграція та розміщення фотозони на LAN-турнірі дозволили підвищити лояльність аудиторії до бренду», – ділиться Максим Параска. За його словами, сервіс онлайн-кредитування планує продовжувати співпрацю з WePlay! Esports.

5) Розіграти приз

На першому офлайн-турнірі, що пройшов після перезапуску компанії, Forge of Masters Season 1, одним зі спонсорів WePlay! Esports був виробник ігрових крісел DXRacer. Компанія розіграла крісло серед глядачів, що були в залі.

«Виграв хлопець років 15, він був дуже здивований. Ми навіть злякалися, що він знепритомніє та доведеться викликати швидку», – згадує Богушев. Однак усе закінчилося добре.

Також спонсор може запропонувати глядачам проголосувати за найкращого гравця турніру, який отримає фірмовий подарунок від бренду.

6) Здивувати аудиторію

Бренд можна інтегрувати прямо в гру. У WePlay! Esports вперше провели такий експеримент на турнірі Forge of Masters Season 1 з Counter-Strike. На ігровій карті була каса, і її підписали логотипом спонсора – букмекерською компанією Parimatch. За словами Антона Богушева, подібні інтеграції активно обговорюють і гравці, і глядачі.

Нині в компанії готують пропозицію для спонсорів інтегрувати бренди в доповнену реальність. Ця технологія дозволяє показувати «поверх» реального світу віртуальні елементи. Відвідувачі офлайн-турнірів зможуть побачити їх на екрані смартфона, а інтернет-глядачі – онлайн під час трансляції. Відвідувачі побачать, як залою гуляють, наприклад, персонажі зі гри з продукцією бренду. Або ж сцена перетвориться на фантастичне місто з логотипами партнерів.

Повернутися до змісту 

Як бренду вибрати турнір

Дві найпопулярніші в СНД кіберспортивні дисципліни – це Dota 2 та Counter-Strike. За словами Антона Богушева, у них схожа аудиторія.

«Можливо, фанати Dota 2 трохи молодші, ближчі до нижньої вікової межі 18-25 років. Глядачі Counter-Strike, навпаки, зміщені до групи 35−40 років», – пояснює менеджер із розвитку WePlay! Esports.

Киберспортивные турниры длятся по 8-12 часов на протяжении 4-20 дней
Киберспортивные турниры длятся по 8-12 часов на протяжении 4-20 дней
Турнир WePКиберспортивные турниры длятся по 8-12 часов на протяжении 4-20 днейlay! Pushka League

Ще на вибір турніру може впливати політика компанії. У Counter-Strike є зброя – не всі бренди можуть асоціюватися з насиллям. Богушев наводить приклад Pepsi та McDonald’s. Ці бренди підтримують сімейні цінності, тому для них більше підійде Dota 2.

В одного турніру зазвичай один-два генеральні спонсори та п’ять-шість дрібніших. У компанії стежать, щоб у рекламодавців не було конфлікту інтересів.

Повернутися до змісту 

Що таке продаж медіаправ

Ще один продукт, який пропонують організатори кіберспортивних турнірів, – медіаправа. Це права на мовлення, тобто на використання та трансляцію контенту. Наприклад, кіностудія зняла фільм. Авторське право на стрічку вона залишає за собою, а кінотеатрам і онлайн-платформам продає право показувати це кіно. Фільм продається не назавжди, а на обговорений період часу та певну кількість показів.

Валентин Шевченко, WePlay! Esports

Валентин Шевченко, WePlay! Esports

Так само і з кібертурнірами. «Ми створюємо контент і можемо продавати іншим платформам права на його трансляцію», – пояснює менеджер із розвитку WePlay! Esports Валентин Шевченко.

У компанії працюють із двома основними типами медіаправ:

  • Право на ретрансляцію: платформа-покупець у реальному часі транслює відеопотік зі звуковою доріжкою однією з мов, які постачає WePlay! Esports. Зазвичай це українська, російська й англійська.
  • Право на адаптацію контенту під регіон: платформа-покупець робить власну озвучку з місцевими ведучими та тільки після цього розміщує контент онлайн. Такий варіант популярний у Китаї та країнах Азії.

WePlay! Esports продає медіаправа онлайн-кінотеатрам, телеканалам і агрегаторам відеоконтенту. В Україні співпрацювали з Megogo, Kyivstar Go TV, 1+1 Online і навіть із мережею офлайн-кінотеатрів Multiplex.

За словами Валентина Шевченка, основна складність для платформ – знайти глядачів, який буде цікавий такий контент. Фанати кіберспорту звикли дивитися турніри на стрімінговому сервісі Twitch. Онлайн-кінотеатрам треба розробити стратегію та вкладати гроші в маркетинг, щоб залучити цю аудиторію та окупити вкладення.

«Ми зацікавлені в тому, щоб партнери залишалися задоволеними нашим продуктом. Але якщо глядачі не будуть знати про нього, платформа не отримає бажаного ефекту. Тому важливо, щоб онлайн-партнери розповідали своїй аудиторії про кіберспортивні турніри, просували цей контент», – говорить Валентин Шевченко.

Повернутися 

З ким ще хочуть співпрацювати у WePlay! Esports

Евгения Тимофеева, WePlay! Esports

Євгенія Тимофєєва, WePlay! Esports

«Ми б хотіли бачити серед спонсорів банки з їхніми спеціальними пропозиціями для наших глядачів, платіжні системи Visa та Mastercard», – розповідає керівниця з розвитку бізнесу WePlay! Esports в Європі, Африці та на Близькому Сході Євгенія Тимофєєва.

Також у компанії хочуть більше співпрацювати з виробниками одягу, їжі та напоїв, товарів для догляду за тілом. На фоні пандемії багато з таких брендів активно розвивають онлайн-продаж – і кіберспортивні турніри можуть стати хорошим майданчиком.

Повернутися до змісту 

Дивитися турніри WePlay! Esports можна за посиланням

Фото та відеоматеріали надані пресслужбою WePlay! Esports

Партнер проєкту?

Дізнатися більше про турніри WePlay! Esports

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: