В 27 лет Ярослав заработал свой первый миллион на торговле контрабандными китайскими товарами. Во второй части интервью для MC Today он рассказывает об особенностях бизнеса с Китаем, менталитете местных жителей и о том, почему эту страну считают лучшей для бизнеса и худшей для жизни. Свою фамилию он не называет, опасаясь последствий после выхода первой части материала.
Я переехал в Китай довольно спонтанно. Началось, как у всех: сначала заказывал товар на продажу с AliExpress, потом перешел на Alibaba.com. Но со временем понял, что закупать товар через эти сайты невыгодно, крупные производители там не работают.
На Alibaba и AliExpress по моей специфике торгуют только перекупщики, у которых нет своего товара. По другим категориям там, конечно, бывают производители, но их цена тоже гораздо выше, чем на рынке. Поэтому я начал сотрудничать с перекупщиками на месте.
Покупать у них на 10-20% выгоднее, чем на сайтах. А если ты сам переезжаешь в Китай, то выгода увеличивается ещё на 20-30%.
Перекупщик – это человек, который приехал в Китай, арендовал офис неподалеку от местного рынка и выложил в интернет каталог с вещами, которые он может купить и отправить. Перекупщики обычно ставят 20-30% наценку и работают по схеме выкупа.
Работает эта схема так: ты делаешь заказ, скидываешь ему деньги, и он за твои же деньги покупает тебе товар. Перекупщик вообще не инвестирует и не рискует своими деньгами. Кстати, работая с перекупщиками, я понял, что работать с русскими в Китае гораздо хуже, чем с китайцами. Русские постоянно хотят тебя кинуть. И у них для этого есть много способов.
Китайский рынок может занимать целый район. На одном рынке 10-20 зданий от трех до 30 этажей.
В высоких зданиях зачастую с первого по десятый этаж находятся торговые помещения, а с 10 по 30 этаж – офисные. На витрине почти никогда нельзя найти то, что тебе надо, но если ты дашь продавцам список – найдут все, что у них есть.
В Китае каждый продукт производится в своей провинции. Гуандун, где был я, специализируется на электронике и аксессуарах.
В Гуанчжоу можно купить все от носков до стройматериалов. В городе тысячи рынков, ты выходишь на любой станции метро, идешь в любую сторону пять минут и попадаешь на рынок.
Все рынки специализированы. Если ты приедешь на рынок телефонных запчастей, то ничего другого ты там не найдешь. То же самое с техникой, едой или одеждой.
Кстати, с одеждой у них очень интересно. В городе есть десяток рынков, которые специализируются на своей одежде. Например, есть здание-рынок, где продаются только подделки на известные бренды. Так называемые “абибасы”.
С китайцами сложно работать. Это очень специфические люди. Главная проблема – они не придерживаются сроков. Например, ты договариваешься через месяц забрать заказ, но придя в указанный день, узнаешь, что его начнут делать только через неделю.
Ситуация может повторяться по несколько раз и китайцы привыкли к таким раскладам. Во-первых, потому что клиенты не исчезнут. Во-вторых, они не знают, как работать по-другому.
Кроме, того они могут трактовать любой договор по своему. Один мой знакомый хотел заказать у китайцев трубу не за десять долларов за метр, а за девять. Китайцы долго не соглашались, но, в конце концов, согласились при условии, что тот чувак закажет 50 километров труб.
Когда он приехал за товаром, то увидел, что каждая труба расчерчена отрезками по метру, чтобы удобнее было контролировать. Перемеряют рулетками – общая длина труб – 45 км, считают по отметкам – 50 км. Начинают перемерять эти отметки и оказывается, что китайский метр – это 90 сантиметров.
Китайцы получили свое: они хотели продать по 10 долларов за метр и они продали. Никаких претензий ты предъявить ты не можешь. Трубы расчерчены, в договоре сказано – метр 9 долларов. Все. Доказать что-то другое очень сложно.
Главное, что ты, как заказчик, не можешь давить на них даже через контракт. Китайский суд всегда будет на стороне китайцев.
Если ты скажешь судье: «Вот платежка на миллион долларов, я перевел их этому китайцу, а он не отправил мне мой товар», судья скажет: «Все хорошо, но он не виновен».
Система работает только так.
Международные судебные разбирательства очень долгие и очень дорогостоящие и потому проще плюнуть, чем в это ввязываться.
Есть в Китае ещё одно правило: европейцам всегда продадут дороже, чем китайцам. Мой знакомый, который занимается обувью, рассказал: для того, чтобы выбить лучшую цену у нового поставщика, он нанимает местного китайца. Тот за зарплату договаривается о наилучших условиях.
То, что ты «белый» реально бросается всем в глаза. Это помогает завести друзей, но вредит бизнесу. Китайцы с молоком матери впитывают, что все люди с европейским типом лица – богачи. Не важно, сколько у тебя денег при себе, если ты белый и у тебя широкие глаза – ты миллионер.
Перекупщики всегда будут нужны, потому что никто не хочет жить в Китае. Китай – это идеальная страна для бизнеса и худшая страна для жизни.
Они не понимают что такое личное пространство. В метро к тебе может вплотную встать человек, прямо лицом к лицу, и всю дорогу смотреть тебе в глаза. Это может произойти даже, когда кроме вас двоих в вагоне никого нет. Это не шутка. И хорошо, если он не кашляет при этом.
Китайцы могут трогать тебя, рассматривать твои вещи. Пройти незамеченным сложно.
В Китае плохо жить: кроме того, что там странные люди, там воняет. Например, китайцы очень любят жарить сыр тофу. Они жарят его на улице и из-за этого везде ужасный запах. Плюс, там антисанитария. Мусор не вывозят, он гниет и разлагается прямо на улицах.
Китайцы и сами большие засранцы. В двух метрах от него может быть мусорка, но он бросит себе под ноги.
Дети какают и писают прямо на улице. Да что там, даже в метро. Обычное китайское красивое метро, все в мраморе. Мама мостит своего ребенка какать, в лучшем случае, над мусоркой, а в худшем просто в уголок прямо на станции. И это при том, что на каждой станции метро есть туалет.
Иногда ты можешь увидеть женщину, которая решила опорожниться прямо на остановке. Это Китай.
Отдельный пункт – это «любовь» к белым. Однажды подруга моего компаньона написала мне: «Твоя жена очень классная. Я хочу с ней дружить. Давайте вместе поужинаем». Кстати, у китайцев принято платить за ужин. Для них это честь угощать европейцев. Если я заплачу за ужин – они воспримут это как оскорбление. Мы согласились.
За первые 10 минут встречи китаянка сделала с нами 40 фотографий. Со спины, с боку, отдельно меня и мою жену. Мы за вечер ни разу не заговорили, но сделали около 200 фотографий.
Пока мы ехали в метро, китаянка сбрасывала эти фотки кому-то в чате. Когда она заметила, что мы на нее смотрим, то спросила: «А вы не хотите как-то поужинать с моей сестрой, она тоже хочет с вами пофоткаться?».
Однажды я был с женой в зоопарке, она фотографировалась с обезьяной, а китайцы со мной.
Ты можешь обедать, а за соседним столом китаянка будет жрать куриные лапки и громко плевать на стол. Ты ешь, поворачиваешься, а там столько звуков и куча пережеванных куриных ног. Или на рынке кто-то покупает петуха, кладет живую птицу в пакет, привязывает его к мотороллеру и едет. Или то же самое с дикообразом. Да, дикобраза едят.
Постоянно меняются визовые правила. Китай всегда защищает китайцев. Знаю случай, когда приезжий мальчик подрался в школе с местным ребенком. Из-за этого депортировали всю семью. Это типичная ситуация.
Вот еще пара мелочей. Если китайцам жарко, то они подкатывают футболки, вываливают животы и все так ходят. Мужчины отращивают длинные ногти.
Мой максимум – прожить в Китае несколько лет, но на всю жизнь я там оставаться не собираюсь.
Большинство наших соотечественников так и делает – приезжают на определенный промежуток времени, нарабатывают клиентов, делают финансовую подушку и переезжают в Азию или Европу. В Китае много украинцев, но в процентном соотношении гораздо меньше, чем русских.
Сейчас китайцы ещё не понимают, что их страна – самый востребованный рынок в мире. Китайцы «фоткаются» с европейцами и думают, что белый чувак с широкими глазами – это очень круто. В ближайшие 5-10 лет, рядовые китайцы осознают свое положение и поймут, что они, как рынок, нужны людям больше, чем люди им.
Китай – это девочка, которая стала секс-бомбой, хотя в школе была толстой. Её все хотят, но для себя она остается толстой и некрасивой.
Автор текста: Валерия Широкова
***
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, и узнавайте от редакции об интересных материалах и историях, которые в статью не попали.
Также читайте другие полезные материалы редакции:
Power BI (Business Intelligence) Microsoft – это не просто платформа для анализа данных, а ключевой…
Лас-Вегас — один из самых узнаваемых городов на планете, который ежегодно манит к себе миллионы…
Из-за широкомасштабного вторжения россии в Украине было введено военное положение и объявлена мобилизация. Военнообязанным мужчинам…
«Вижу цель – не вижу препятствий». Знакомая фраза? Часто ею руководствуются кандидаты, ищущие работу мечты.…
Национальный банк Украины работает над открытым банкингом. Речь идет о структурированном и безопасном обмене данными…
В США финансовому консультанту предъявили обвинение в растрате около $5 млн, которые принадлежали его клиенту.…
