logo
06 Sep 2017

Китайцы копируют все. Как Petcube, Concepter, UGears и Luciding борются с подделками

Тімур Ворона

CEO в Creators Media Group: ITC.ua, MC.today, Highload.today

Трудолюбивые китайцы рано или поздно начинают копировать и продавать любой успешный бренд – в интернете продаются десятки видов камер для дистанционных игр с домашними животными в стиле Petcube. Большинство из них в разы дешевле оригинала. Основатель Alibaba Джек Ма заявил, что в 99% случаев китайские продавцы подделок не несут никакой ответственности или отделываются мелкими штрафами.

MC Today поговорил с украинскими предпринимателями, продающих свои товары на Западе, о том, как они защищают свои продукты.

Petcube еще никому не удавалось полноценно скопировать

Фото: kickstarter.com

Один из самых успешных на западе украинских “хардверных” стартапов и, как следствие, желанный объект для копирования — Petcube.

Команда специально не отслеживает появление копий. Подделать их устройство сложно, и полноценно это еще никому не удавалось, считает Андрей Клен, сооснователь Petcube.

Онлайн- курсPython developer від Mate academy.
Прагнете отримати високооплачувану роботу? Після курсу Python developer ви зможете втілити свою мрію. Допомагаємо з працевлаштуванням. .
Отримати знижку на курс

“Кроме железа скопировать придется большой кусок программной части на стороне мобильных приложений, транспорта видео, серверов. Ко всему остальному добавляется вес дизайна и бренда, которые также сложно позаимствовать”, — говорит Андрей.

Единственная связанная с копированием Petcube история оказалась маркетинговым ходом. Так, одна из китайских фабрик распространяла на CES листовки с анонсом точной копии продукта, но делали они это исключительно для того, чтобы привлечь внимание к собственному производству камер.

Редакция MC Today нашла десятки схожих с Petcube по принципу работу устройств на Amazon, но ни одно из них в точности не повторяет украинский гаджет – в основном, это обычные камеры с лазерной указкой, например, Pawbo Life Wi-Fi Pet Camera.

Рецепты борьбы с пиратством по версии Клена достаточно однозначны: комплексные решения на стороне программного обеспечения, на копирование которых нужно потратить уйму времени, развитие сильного бренда и агрессивный захват интересующих рынков.

Concepter закрыл около 1000 магазинов на Aliexpress

Фото: kickstarter.com

Вспышки для iPhone iblazr и iblazr 2 украинского проекта Concepter собрали на Kickstarter $156,7 тыс и $253,5 тыс соответственно. Их копии появились на Aliexpress еще до начала официальных поставок.

Сооснователь Concepter Олег Маленков говорит, что команда проекта постоянно отслеживает наличие копий на основных площадках вроде Aliexpress, Alibaba и Lazada. Как правило, они продаются там по цене, гораздо ниже розничной, а иногда и по себестоимости, потому это напрямую влияет на продажи. Вспышки для iPhone можно купить в интернете всего за несколько долларов, в то время как оригинальный iBlazr 2 стоит $49,99.

Подделка вспышки iblazr

“Покупатели начинают приобретать подделки, часто даже не понимая этого, потом ставят негативные оценки и оставляют гневные отзывы, что вредит листингу продукта”, — делится Олег.

Чтобы побороть копирование он советует связываться через официальные каналы коммуникации с представителями торговой платформы и перекрывать кислород всем, кто продает подделки. “В нашем случае, мы предоставили только копию регистрации торговой марки и provisional patent application. В течение двух недель мы в прямом смысле слова закрыли 1000 виртуальных магазинов на Aliexpress”, — говорит Маленков.

UGears не советует производить что-либо в Китае

Механические деревянные пазлы UGears собрали на Kickstarter рекордные $406,8 тыс. Компания официально присутствует на рынке Китая. У нее там есть свои дилеры, которые помогают отслеживать контрафакт.

Фото: официальная страница UGears в Facebook

Одно из главных правил, которого советует придерживаться Геннадий Шестак, сооснователь UGears, — не производить свой товар в Китае. “На этом же оборудовании, из того же материала и по тем же тех картам они выпустят реплику, которую потом совсем не отличишь от оригинала”, — говорит он.

Также Шестак советует защитить себя патентами на территории Китая и найти профессионального патентного поверенного, который в случае необходимости будет сотрудничать с местным патентным бюро. Делать это стоит осторожно, чтобы с вас не “доили” деньги понапрасну.

И последний совет — все время показывать, что вы занимаетесь своим брендом, а не плюнули на него

Luciding верит китайским производителям и ставит на криптозащиту

Команда Luciding, чья маска для осознанных сновидений LucidCatcher собрала этим летом на Kickstarter около $87,5 тыс., уверена в своих китайских производителях и доверяет им.

Фото: официальная страница Luciding в Facebook

“Мы делаем ставку на крипто-защиту данных, защиту платы от распознавания используемых компонентов и хранение данных в облаке. Да, мы производим наш продукт в Китае, однако китайские производители — это наши партнеры, и знают, как защитить продукт от подделок”, — рассказывает Марина Вермишьян, CEO Luciding Inc.

Копии Luciding в интернете еще не продаются, так как сам гаджет не поступил в продажу. А вот вот копии схожего по принципу действия устройства – Remee из Бостона, собравшего на Kickstarter $572 тыс., можно купить на AliExpress за $15. Оригинал в предзаказе стоит $80.

Марина указывает на то, что устройство работает в паре с мобильным приложением. Подключить к нему можно только официальное устройство. Подделка из Китая — весьма сомнительная инвестиция, считает девушка. Она не гарантирует эффекта, и может быть опасна для здоровья. “К сожалению, мы никак не можем остановить клиента от покупки более дешевого продукта, однако мы всегда рады поделиться информацией”, — говорит Вермишьян.

Онлайн-курс "Фінансовий аналіз" від Laba.
Опануйте звітність — від збору даних до обробки результатів, та інтерпретуйте дані ключових звітів CF, BS, P&L зрозумілою мовою.
Детальніше про курс

Рекомендации для защиты продукта от копирования от украинских производителей

  1. Тщательно выбирать партнеров в Китае
  2. Делать качественное программное обеспечение, на копирование которого нужно потратить уйму времени, защищать данные и платы от распознавания используемых компонентов
  3. Получить на свое изобретение патент, действующий на территории Китая, и завести себе там патентного поверенного
  4. Отслеживать подделки на торговых платформах и обращаться к их официальным представителям с требованием закрыть магазины-нарушители
  5. Развивать бренд и его узнаваемость, создавать добавочную стоимость, благодаря которой покупатель захочет купить вещь в официальном магазине или на официальной площадке.

***

Ранее мы уже писали о том, как вести бизнес с Китаем – генеральный директор компании Meest China Игорь Копытов 13 лет работает на китайском рынке и рассказывает как наладить долгосрочное сотрудничество с крупнейшей страной Азии.

Курс Project Manager від Powercode academy.
Онлайн-курс Project Manager. З нуля за 3,5 місяці до нової позиції Без знання коду, англійської та стресу.
Зарееструватися

Новости

Вдохновляющие компании-работодатели

«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: