«Когда открывал Fedoriv, мои долги достигали $600 тыс». Андрей Федорив в блоге «Большая Рыба»

Любомир Шкиль

Героем очередного выпуска «Большой Рыбы» Александра Колба стал основатель компании Fedoriv Андрей Федорив. Он рассказал о своем новом медиапроекте, сколько заработал на видеокурсах и почему новый логотип Rozetka сделали таким темно-зеленым.

Андрей Федорив

Редакция MC Today выбрала все самое интересное из интервью.

Как пришел в маркетинг

Я вырос в семье творческой интеллигенции. Первые деньги заработал в 12 лет, когда продавал газету «Киевские ведомости» на Крещатике.

Сначала я работал в журналистике, а именно в деловой прессе, чтобы просто заработать на еду. Но за три года я понял, что это занятие мне не нравится, и начал работать менеджером по развитию в компании, которая занималась рекламой.

Андрей Федорив

Там я получил свой первый серьезный опыт, а со временем и первый заработок, который дал мне понять, что такое хорошие деньги.

Потом вместе с друзьями мы начали строить совместный бизнес, где я был одним из акционеров. Тогда я созрел и понял, как неправильно тратить деньги.

Поэтому, когда я вышел из компании и начал строить Fedoriv, мои долги достигали $600 тыс. У меня была ипотека за квартиру, долги перед партнерами.

Когда я запускал Fedoriv, денег почти не было. Но был опыт и понимание того, каких ошибок больше делать не нужно. Особенно это касалось непродуманных инвестиций. Я не раз вляпывался в такие истории: вкладывал средства в издательскую компанию, в рынок земли. Я потерял несколько сотен тысяч долларов из-за глупых детских ошибок.

О новом проекте отраслевого медиа

Сейчас я создаю интересный проект вместе с Павлом Вржещом из Banda, Виктором Шкурбой из ISD Group, Юрием Гладким из Grape, Ольгой Шуруповой из Tabletochki и другими. Мы сбросились деньгами и готовим запуск отраслевого медиа.

Но мы поняли, что нам нужно не совсем медиа, а скорее инструмент для развития маркетинговой индустрии. Мы уже собрали около $20 тыс. в качестве членских взносов и поднимаем планку входа в наш клуб до $2 тыс.

Это потому, что я не люблю балаболов. Есть люди, которые говорят: «Да, я с вами». Но когда наступает время платить, они исчезают. Хотите работать с нами − пожалуйста. Но это стоит $2 тыс.

Задача проекта – развивать маленькие агентства. Например, недавно «Буковель» презентовал ребрендинг. Это хорошая работа, фирменный стиль разработало агентство Umbra Design. Но что это за компания? При помощи нашей платформы мы как раз и будем поднимать такие маленькие агентства и помогать им быстрее найти клиентов.

Мне часто говорят: «Андрей, нам нравится то, что вы делаете, но для нас это слишком дорого». Годовой проект в Fedoriv стоит 50-250 тыс. евро. Я тоже понимаю, что не могу работать с ними, но не хочу, чтобы эти люди оставались с плохим дизайном.

Если маленькие агентства сегодня будут развиваться, завтра я смогу с ними работать как интегратор.

О компании Fedoriv

Особенность Fedoriv в том, что компанию нельзя продать уже завтра. Мы всегда были прибыльными, у нас работают 100 людей, мы растем, но для Fedoriv тяжело просчитать капитализацию. Это особенности жанра: компания носит мое имя, это сервисный бизнес, я участвую в операционке и так далее.

Недавно мы начали работать с клиентом из Нью-Йорка, он уже заказал у нас брендинг для рынка США. Это не бывший украинский предприниматель, не эмигрант и не русскоговорящий клиент, а классическая американская компания.

О других активах

У меня есть еще два актива. Первый – это совместный проект в области образования «Суперлюди». Мы его запустили в этом году вместе с бренд-лидером Fedoriv Владом Ноздрачевым, который его, собственно, придумал и занимается им. На продаже курсов я заработал $200 тыс.

Меня часто спрашивают, когда выйдет книга «Папа бренда». Она уже давно вышла, только в формате видео. Это намного эффективнее, чем бумажный вариант: дешевле, удобнее, больший охват.

Говорить о своем втором проекте подробно я не буду — меня об этом попросили партнеры. Могу сказать только, что я в нем участвую только как инвестор и этот актив никак не связан с сервисным бизнесом. Он связан с розничной торговлей и продуктами питания.

О новом логотипе Rozetka

Нам смешно, что люди негативно реагируют только на краешек какого-то решения. Вся страна обсуждала оттенок смайлика на новом логотипе Rozetka.

Но никто не подумал, что за много лет в него инвестировали много денег, поэтому нельзя было его кардинально менять. Никто не подумал, что мы выбрали именно такой цвет, чтобы он одинаково выглядел на пластике и на бумаге.

Никто не подумал, сколько денег мы сэкономили, отказавшись от двух лишних цветов. Никто не подумал, сколько возможностей для сочетания с другими брендами и цветами мы себе позволили таким решением.

Зато какая поднялась волна! От нее клиент только выиграл: спустя несколько дней количество подписчиков на странице Rozetka в Facebook выросло на 4-5 тыс. человек.