Хмельницкий и Горовой купили новых аутсорсеров: детали сделки и планы до конца года

Совместная компания Василия Хмельницкого и Виталия Горового InSoft Software начинает поглощение IT-аутсорсеров и планирует ребрендинг. Редакция MC Today узнала подробности сделки и расспросила основателя InSoft Software о планах компании до конца года.

Привет от редакции: приглашаем на наше мероприятие MC Talks&Drinks. Расспросим Артема Бородатюка из Netpeak Group, как построить восемь бизнесов и не сойти с ума. Билеты есть тут.

Что было?

Василий Хмельницкий

В июле 2019 года основатель бизнес-группы UFuture Василий Хмельницкий и управляющий партнер инвестиционной IT-компании Insoft Partners Виталий Горовой объявили о создании совместной компании InSoft Software.

В планах – объединить мелких и средних игроков аутсорс-рынка в единую структуру.

Что сейчас?

Сегодня InSoft Software анонсировала сделку с двумя украинскими компаниями – харьковской Rozdoum и киевской Rademade.

Таким образом, инвестиционный портфель компании Горового и Хмельницкого сейчас состоит из трех компаний: Lenal, Rozdoum и Rademade. А сама InSoft Software проводит ребрендинг и получает новое название – ITernal Group.

Инвесторы не раскрывают сумму сделки, но уточняют, что выкупили контрольный пакет IT-компаний: 70 % в Rozdoum и 53,2 % в Rademade. По словам Виталия Горового, до конца года в рамках проекта ITernal Group больше M&A сделок (слияние и поглощение – прим. ред.) не планируется.

Виталий Горовой

«Сейчас нам надо пару месяцев для того, чтобы объединить между собой эти три компании. Наша задача – выстроить внутри них более или менее одинаковые процессы для того, чтобы одни и те же клиенты могли беспрепятственно работать с каждой из них», – рассказывает Виталий Горовой редакции MC Today.

Несмотря на то что анонсировали сделку только сейчас, слияние длится уже полтора месяца.

«Нам важно, чтобы команды, которые в итоге соберутся, могли работать вместе. Они не должны конкурировать между собой. Они должны дополнять друг друга, чтобы клиента можно было передавать из компании в компанию. Также важно, чтобы они обладали достаточной экспертизой для перехода на новый уровень», – объясняет Горовой.

Управляющие команды компаний меняться не будут, а штат разработчиков в каждой из них планируют расширять.

«Управляющая команда собрана из основателей этих компаний. Но разработчиков мы, безусловно, ищем, потому что сейчас объем входящих заказов на 30 % больше, чем текущий штат способен обслужить», – говорит Горовой.

Он также уточняет, что в списке потенциальных партнеров ITernal Group сейчас находится 15 других IT-компаний, с которыми они обсуждают будущее сотрудничество.

Зачем это нужно?

Глобальная цель Хмельницкого и Горового – объединить небольшие аутсорс-компании в единой структуре ITernal Group, чтобы в будущем конкурировать с крупными игроками.

«Сейчас различие между крупными и остальными компаниями стало очень ощутимым. Мелким и средним компаниям трудно выбиться в разряд крупных. Им сложно конкурировать с точки зрения опыта, пула клиентов. Поэтому мы пошли в системное решение и предлагаем клиентам сервисы, которых нет у аутсорсеров», – объясняет Виталий Горовой.

ITernal Group собирается создавать R&D офисы (заказчик и исполнитель являются де-факто одной компанией – прим. ред.) под конкретных клиентов. Предоставлять свои команды, искать необходимых специалистов на рынке и обеспечивать недвижимость от UFuture.

«Это значит, что если клиенту нужно 50-100 человек под конкретную технологию, но у нас их на текущий момент нет, мы можем очень быстро купить компанию с нужной экспертизой. Клиент также может у нас выкупить команду, с которой работал. Часть людей мы готовы искать на рынке, часть готовит UNIT.Factory под проекты», – рассказывает Виталий Горовой.

Ранее основатели ITernal Group рассказывали, что в будущем готовы работать не только с крупными клиентами, но и со стартапами. Те смогут заказать в их компании полную или частичную разработку продукта или MVP, то есть минимально жизнеспособного продукта. В качестве оплаты – доля в проекте. Стоимость такой разработки может достигать нескольких сотен тысяч долларов.