«Конкурс красоты чуть было не разрушил репутацию конференции». Колонка организаторов Mobile Beach Conference

Тімур Ворона

CEO в Creators Media Group: ITC.ua, MC.today, Highload.today

В 2016 году команда Mobile Beach Conference решила повеселить гостей мероприятия и организовала конкурс красоты Mobile Princess. Однако такой креатив не всем пришелся по душе – организаторов обвинили в сексизме, а «девушек-кошечек» обсуждали еще несколько месяцев. Почему конкурсы красоты приносят больше вреда, чем пользы, и как конференция изменила формат, в колонке для MC Today рассказывает маркетинг-менеджер Mobile Beach Conference Леся Шишко.

От конкурса Айтити до битвы стартапов. Кейс Mobile Beach Conference

Формирование концепции

Изначальная идея была проста: индустрии мобильного маркетинга недоставало площадки для общения, обсуждения новостей и потенциальных сделок. У нас не было мысли сделать «самую крупную» тематическую конференцию в Украине или Европе, мы скорее хотели провести небольшую встречу профессионалов  в сфере мобильного маркетинга.

Местом проведения была выбрана Одесса. Собрание партнеров и друзей должно было проходить в расслабленной атмосфере – море, лето, пляж. Кроме докладов и дискуссий, мы придумали развлекательную программу: вечеринки, бассейн, коктейли и конкурс красоты.

Конкурс красоты или «айтити» в IT

Первая конференция превзошла наши ожидания, а уже в следующем, 2016 году, в Одессу приехали представители ведущих компаний индустрии из разных стран: EA Games, MSQRD, Looksery, Appsflyer, ironSource, Yeahmobi и другие.

Формат конференции остался прежним: встреча партнеров на пляже. Во многом это был успешный подход, посетители устали от традиционных мероприятий в закрытых залах, где нет времени для общения, доклады приходится слушать весь день сидя на стуле, не хватает свободы и динамики. Но некоторые развлечения вызвали у наших западных партнеров легкое недоумение.

Вадим Роговский на Mobile Beach Conference

Европейских и американских партнеров было трудно убедить воспринимать нас всерьез. Оказалось, конкурс красоты «Мобильная принцесса» создает имидж не профессиональной конференции, а большой вечеринки. Девушки-модели неуместны там, куда приезжают поговорить о технологиях и инвестициях, потому что это отдает сексизмом.

Mobile Beach Conference

Команда конференции столкнулась с болезненной критикой в сети. Нам понадобилось немало времени, чтобы решить двигаться дальше.

Критика в сети

Стало понятно, что конференции нужно либо меняться, либо оставаться на уровне неформальной встречи друзей, на которую не приедут мировые звезды. Предстоял пересмотр ценностей и стратегии.

Ребрендинг и вторая жизнь проекта

В 2017 году мы приняли нелегкое решение изменить формат конференции. Теперь это должно было быть, в первую очередь, профессиональное событие, куда приезжают за новыми идеями и партнерами.

Некоторые вещи остались — бассейн, коктейли, близость к морю и просторный пляжный клуб. Но развлечения отошли на второй план. От конкурса красоты пришлось отказаться,девушки в купальниках остались в прошлом. Вместо клубных развлечений появилась «Аллея стартапов».

Пришлось менять позиционирование, концепцию продвижения, делать упор на приглашенных спикеров и искать интересные темы докладов.

Смена имиджа не всем пришлась по душе, часть аудитории предыдущих лет «отпала», но зато мы нашли «своих» гостей и окончательно определились с целевой аудиторией.

Реакция в сети на смену имиджа

Это сработало, правильный баланс между развлечениями и серьезным контентом был найден. К нам стали относиться более серьезно, в первую очередь компании из Западной Европы и США.

Выводы на будущее

Оказалось, что не все развлечения одинаково хороши для профессиональной конференции. В некоторых случаях, разница в менталитете может сыграть злую шутку и то, что не вызывает удивление у нас, может быть странно и неприемлемо для иностранных партнеров.

Конкурс красоты чуть было не разрушил репутацию Mobile Beach Conference, пришлось менять формат и мы потеряли часть аудитории, которая приезжала развлекаться. Но это был необходимый шаг для дальнейшего развития.

Вот пять вещей, которым нас научила история конференции:

• Не цепляться за формат, трезво оценивать ситуацию и здраво воспринимать критику.
• Не бояться меняться к лучшему.
• Не пытаться понравиться всем и концентрироваться на своей аудитории.
• Работать с партнерами, рассказывать о том, как мы меняемся и чего хотим достичь.
• Своевременно менять тактику и стратегию продвижения, имея в виду приоритеты конференции.

***

Понравился текст? Здесь мы рассказываем, что думаем о материалах и делимся личными историями: наш Telegram-канал и страницы редакторов Веры Черныш и Тимура Вороны в Facebook.

1. Выручка в $15 млн в год, в клиентах Amazon и Alibaba. История Вадима Роговского и его компании Clickky
2. Genesis вывел приложение для похудения в топ-10 по выручке в США. Как им это удалось?
3. Как мы искали инвесторов на TechCrunch Disrupt в Берлине: команда стартапа Autobooking.com