«Личный бренд нужно развивать каждому специалисту и предпринимателю». Татьяна Коробова – о создании персонального бренда

«Личный бренд – это умение стоить дорого», – считает управляющий партнер компании «Мята. Новые коммуникации», маркетолог и эксперт в области построения персональных брендов Татьяна Коробова.

В колонке для MC Today Татьяна рассказала, чем сильный бренд отличается от известности, а также с чего начать работу над персональным брендом, чтобы не остаться без клиентов спустя несколько лет.

Известность и личный бренд – это не одно и то же

Известность в широких или узких кругах – неотъемлемая часть личного бренда, но далеко не самая важная. Есть политические партии, о которых слышали даже в самых отдаленных селах, но они не преодолевает 5-процентный барьер для попадания в парламент – им никто не «платит голосами».

Большое количество подписчиков в социальных сетях тоже не гарантирует наплыва клиентов. По моим наблюдениям, люди, которые активно комментируют и лайкают записи, и клиенты, которые реально платят деньги – зачастую совершенно разные аудитории.

Если сейчас необходимость в сильном личном бренде есть только у крупных бизнесменов, тренеров и консультантов, то уже совсем скоро он потребуется почти каждому из нас.

Фрилансер, который хочет «работать, попивая сок на Мальдивах», должен заниматься развитием личного бренда. За те гонорары, которые платят безбрендовым специалистам, на Мальдивы даже не долетишь.

Предпринимателю или человеку, работающему в найме, личный бренд тоже не помешает. Людям всегда нравилось работать с раскрученными специалистами. По мере усиления информационной перенасыщенности эта тенденция только усиливается.

С чего начать работу над личным брендом

Начинать строить личный бренд нужно не с размышлений о том, где лучше всего пропиариться. В первую очередь необходимо понять, какую ценность вы даете клиентам, и как это делать лучше других, чтобы деньги платили именно вам.

В личном брендинге, как и в классическом маркетинге, качественный продукт хорошо продает себя даже при небольших рекламных усилиях. В противном случае рекламы и PR требуется намного больше, а эффект будет не таким заметным.

Вопрос о собственной ценности часто вводит людей в ступор. Мало кто сразу может ответить, почему клиенты должны выбрать его товар или услугу, а не пойти к кому-то другому.

Конечно, проблема может заключаться в неуверенности в себе. Но есть и другая сторона – возможно, человек еще сам толком не сформировал и не осознал свои преимущества, поэтому не может их донести.

Если ты сам не знаешь, почему клиенты должны платить именно тебе, как это могут понять они

Пока еще для построения личного бренда работают рассказы об экспертности: можно бравировать списком посещенных лекций, тренингов и именами статусных клиентов. Но этого сейчас так много, что данное направление скоро превратится лишь в одну из составляющих личного бренда и перестанет быть ключевым.

Главное в личном бренде – его обещание – практическая или эмоциональная полезность, которую вы создаете для клиента и которую необходимо грамотно ему преподнести.

Как определить обещание вашего личного бренда

Составить правильное обещание личного бренда помогут ответы на следующие вопросы:

• Что такого важного вы обещаете своим клиентам и выполняете ли это?
• Какую потребность клиентов вы умеете хорошо удовлетворять?
• Чем ваше обещание отличается от обещаний других специалистов на рынке?
• Кем вы еще являетесь для клиентов, кроме эксперта (советчиком, вдохновителем или мотиватором)?

Самому ответить на эти вопросы иногда затруднительно – внимание замылено. Можно использовать различные техники, вроде пирамиды логических уровней, или рисовать ментальные карты,эффективнее всего – спросить у своих клиентов.

После этого вы будете четко понимать свою ценность и сможете транслировать ее клиентам.

В отдельных случаях обещание бренда можно строить не вокруг практической пользы, а вокруг красивых и эмоциональных историй о том, какой тернистый путь пришлось пройти человеку, чтобы стать экспертом. Это актуально для тренингового рынка, где люди платят за «мотивацию и поднятие боевого духа».

***

Здесь мы рассказываем, что думаем о материалах и делимся личными историями: страницы редакторов Веры Черныш и Тимура Вороны в Facebook.

Подписаться на Telegram-канал