logo
2110

«Лучше не берите венчурные деньги, однажды их придется вернуть», — мнение Семена Дукача

Алеко Сокурашвили, автор Youtube-канала о предпринимательстве «Миллионы», специально для MC.today подготовил интервью с инвестором из США Семеном Дукачом.

Семен рассказал, как инвесторы находят лучшие проекты и почему бизнесу лучше обойтись без привлечения венчурных денег.

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию 🙂


Большая часть проектов приходит от знакомых

Мы никогда не выслушиваем презентации идей. Люди, которых мы знаем, которых мы уважаем, настойчиво просят нас с кем-то встретиться.

Мир настолько маленький, что все давно знают друг о друге. И сегодня то, что ты кого-то знаешь, не дает тебе никакого преимущества – очень легко познакомиться с кем угодно.

Если у вас есть сильный проект, то, скорее всего, вы уже знаете много сильных людей, которых знаем мы. Они нас познакомят.

99 % предпринимателей тратят много сил и времени на поиск инвесторов. Они это делают не потому, что инвестора трудно найти, а потому, что у них плохой продукт и слабая команда. Они не получают инвесторов, потому что никто не хочет их с ними знакомить.

Семен Дукач

Семен Дукач

Венчурные деньги лучше не брать

Многие бизнесмены думают, что главное достижение — найти венчурные деньги. На самом деле достижение — это помочь клиенту быть более успешным. Надо думать о клиентах, а не о венчурных инвесторах.

Лучше не берите венчурные деньги – однажды их придется вернуть. Желательно брать деньги у клиентов за продукт. Строишь продукт постепенно — сначала запускаешь MVP (минимально жизнеспособный продукт), начинаешь получать какие-то деньги от клиентов, потом к тебе приходит еще больше клиентов.

Конечно, бывают ситуации, когда ты вынужден взять деньги у инвесторов. Например, если у тебя сильные конкуренты и они берут очень много у инвесторов — без этих денег не получится выиграть. Если у проекта нет сильных конкурентов, лучше двигаться медленно – так совершаешь меньше ошибок.

К хорошему проекту инвесторы придут сами

Сильные предприниматели вообще не тратят время на поиск инвесторов. Наоборот, инвесторы как сумасшедшие бьются друг с другом, чтобы попасть в поле зрения хороших проектов.

Идею оценивают только те, кто готов за нее платить. Если клиентов становится больше, продукт качественный. Если количество клиентов будет расти быстро, о вас будут говорить, с вами захотят знакомить других людей. Хорошему проекту легко привлечь инвестиции.

Мы пытаемся угадать, кто построит большую компанию. Смотрим, кого человек может вдохновить, кто на него готов работать, довольны ли клиенты, какой рост, размер рынка и потенциал, как он будет конкурировать с компаниями, у которых больше денег. Мы пытаемся предсказать, какой шанс построить что-то большое и есть ли риск прогореть.

Семен Дукач

Много презентаций — пустая трата времени

Презентации мы стараемся не смотреть. Но иногда это удобно — например, если с перспективным стартапом разговаривал один из партнеров, остальные могут посмотреть презентацию. Еще можно посмотреть ее заранее, чтобы понять, стоит ли встречаться с проектом.

Я не люблю, когда нам присылают по четыре презентации проектов и мне надо выбирать. Скорее всего, я не выберу ни одной. Лучше потрачу это время на поддержку портфельных компаний.

Я серьезно отнесусь к проекту, о котором мне скажут «Я видел сотни проектов, но только этот считаю очень перспективным» и объяснят почему. С основателем такого проекта я встречусь. Человек, который представляет компанию, должен детально отобрать проекты, которые стоит мне выслать. Не хочу выступать аналитиком, хочу доверять его мнению.

Я сам так и делаю, когда кому-то советую посмотреть проект. Из пятидесяти проинвестированных мной проектов я посоветую другому инвестору только два. Остальные 48 не суперкрутые. И я не буду их представлять, даже если меня попросят. Так я потрачу возможность познакомить с этим инвестором сильные проекты.

Если человек будет присылать много проектов, а я ни в один не инвестировал, я просто перестану читать его письма. Так же другой большой инвестор перестанет читать мои письма, если я буду просить его встретиться с каждым из пятидесяти стартапов.

Советуя мне проект, знакомый должен делать одолжение не только проекту, но и мне. Это должно быть взаимовыгодное знакомство, по-другому это не работает.


Лучшее, что мы можем сделать для себя в этом сумасшедшем, постоянно меняющемся мире, — продолжать учиться.

Редакция MC.today рекомендует курс по онлайн-маркетингу от Эльдара Нагорного – мы сами его прошли.

Знать, как продвигать свое дело в интернете, полезно абсолютно всем. Зарегистрироваться можно здесь.

Топ-10 книг, которые стоит прочесть:

История о предпринимателе, который в 20 лет продал бизнес с оценкой в $100 тыс, а в 2017 году стал одним из сооснователей monobank. Книгу написал Тимур Ворона, главный редактор MC.today. Заказать

Продолжение бестселлера от предпринимателя и блогера Евгения Черняка. Он расскажет истории семи успешных женщин: Леры Бородиной, Ольги Гуцал и других. Заказать.

Можно ли избежать ядерной войны? Какая цивилизация доминирует на планете? Как спастись от лжи в новостях? Узнайте ответы на эти вопросы в продолжении бестселлеров от Юваля Ноя Харари. Заказать.

Сейчас стриминговые сервисы побеждают кинотеатры – но 10 лет назад все было иначе. Основатель Netflix Марк Рендольф рассказал, как родилась идея компании и почему она понравилась инвесторам. Заказать.

Мемуары бывшей первой леди США – и первой афроамериканки в этой роли. Вместе с мужем Мишель Обама создала образ самой гостеприимной семьи президента. Заказать.

Вы совсем погрузились в карьеру и забыли про семью? Эта книга поможет вернуть доверие в ваш дом и понять, что успех зависит и от ваших близких. Заказать.

Владелец Zara Амансио Ортега признавали богатейшим человеком несколько раз. Узнайте, как устроен мир моды и почему на одежде можно хорошо заработать. Заказать.

Исполнители в тайне мечтают руководить другими. Но на этом пути их ждут ошибки, которые могут стоить карьеры. В книге вы получите советы, как ладить с руководителями и стать одним из них. Заказать.

Кажется, что создавать видеоигры весело и просто. Но вы разубедитесь, когда откроете книгу и прочитаете ее. Ведь каждая игра – это труд сотен людей. Заказать.

Многие мечтают просыпаться пораньше – но на деле валяются в кровати часами. Откажитесь от соблазна, и у вас появится пропуск в «элитный клуб» олимпийцев и предпринимателей. Заказать.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Вдохновляющие компании

«Биосфера»

Мы производим и продаём почти все известные вам украинские товары для уборки, приготовления и хранения пищи и личной гигиены: от салфеток до таблеток для посудомоечных машин

«Бітрікс24»

Мы – №1 на украинском рынке CRM-систем. Как нам удалось построить команду, в которой комфортно работать.

«Битрикс24»

Выбор редактора

Спецпроект

Как подключить рассрочку и продавать больше: опыт «Фокстрота», «Алло» и мелкого бизнеса

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: