«Мы закупали дроны на миллион долларов в месяц». Тарас Трояк первым привез DJI в Киев. Вот его история

В 2013 году Тарас Трояк первым начал продавать дроны бренда DJI в Украине и странах СНГ. Сейчас он – креативный директор DJI Authorized Retail Store Kyiv, крупнейшего в Европе магазина DJI.

В партнерском материале Тарас рассказал MC Today, как с игрушечного вертолета началось его увлечение дронами, как квадрокоптеры используют аграрии, полицейские и спасатели и почему кризис продаже дронов – не помеха.

Партнер проекта
Quadrocopter.ua, официальный дилер DJI в Украине

Как удалось договориться с DJI

Когда мне было 20 лет, я уехал в Китай. В Украине у меня была компания по продаже медиаплееров, но маржинальность бизнеса была слишком маленькой. Я подумал: раз производство электроники находится в Китае, нужно двигаться туда. Мы с девушкой собрали вещи и поехали в Шэньчжэнь – «Кремниевую долину» Китая.

Сначала нашли фабрику, которая производит медиаплееры и вместе с партнерами создали свой бренд. Поставляли электронику в Украину, тут же писали софт. Так продолжалось год. А потом я поступил в Шэньчжэньский политехнический университет и проучился там три года. Теперь могу практически свободно общаться на китайском на бизнес-темы.

Во время учебы я подумал: чего мне не хватало в детстве? И купил игрушечный вертолетик на Taobao. Но он постоянно падал. Я стал искать аппарат, который может летать, не падая, и нашел компанию DJI, которая в тот момент еще не была большой корпорацией.

Тарас Трояк – креативный директор крупнейшего в Европе магазина бренда DJI

Тарас Трояк – креативный директор крупнейшего в Европе магазина бренда DJI

Тогда у DJI вышла первая модель Phantom 1, еще без подвеса и камеры. До того момента, чтобы сделать квадрокоптер, нужно было купить моторчики, контроллер, батарейку и пульт. Собрать всё это, настроить и только после этого летать. Для обычного человека это слишком сложно. DJI сделала готовый аппарат: вы достаете его из коробки и сразу можно летать.

Я спросил DJI об условиях сотрудничества.

Сначала меня не восприняли всерьез: какой-то 20-летний студент из Украины хочет быть дистрибьютором. В конце концов я вышел на их директора, и тот дал указание провести для меня демонстрацию.

Я убедился, что в квадрокоптеры стоит вкладывать деньги. Через два месяца мы договорились о сотрудничестве.

Я привез в Украину товар на $20 тыс., и дроны сразу же показали себя в деле. В ноябре 2013 года активисты Автомайдана с помощью моего квадрокоптера сняли дом министра внутренних дел Виталия Захарченко.

Это была чуть ли не первая в мире съемка дома чиновника, ее подхватили СМИ. Именно после этой съемки дроны в Украине стали становиться все популярнее и началось активное развитие всего рынка.

Закупки на $1 млн и поставки в три страны

В 2014 году комплект, состоящий из квадрокоптера, камеры GoPro и подвеса, стоил $3000. Сначала их покупали в основном мои друзья. Когда мы продали 20-30 комплектов, стало понятно, что у продукта большие перспективы.

Мы создали сайты quadrocopter.ua, quadrocopter.ru и quadrocopter.kz и начали продавать дроны в трех странах. Россию выбрали, потому что там большой рынок, Казахстан – потому что он был экономически стабилен. В каждой из стран открыли офис. Центральный офис находился в Гонконге, куда и приходил груз с фабрики.

Параллельно я начал вести видеоблог. Все первые русскоязычные обзоры дронов DJI в то время – мои. Они набирали по полмиллиона просмотров, иногда больше.

Со временем мы начали делать поставки дронов из Китая на сотни тысяч долларов в месяц. Были периоды, когда мы закупали товар на миллион долларов.

Самым тяжелым ударом была потеря бизнеса в России и Казахстане. В России мы закрыли дела в 2015 году. Во-первых, война. Во-вторых, стало понятно, что управлять бизнесом удаленно в таких условиях сложно.

Через год в Казахстане экономика начала падать, курс вырос в 2-3 раза, рынок сильно уменьшился, и я принял решил сфокусироваться только на Украине.

Почему кризис не затронул продажу дронов

Ровно год назад, 8 августа, мы открыли магазин DJI в Киеве – так получилось, что это крупнейший магазин бренда в Европе.

Об открытии магазина я договорился с главным офисом DJI в 2016 году. Изначально при моих подсчетах получалось, что магазин никогда не выйдет в прибыль и мы будем доплачивать по $5000 из своего кармана за его существование. Мы девять месяцев разрабатывали проект, просчитывали все по несколько раз.

В итоге звезды сошлись, мы открылись на Бассейной и вышли в прибыль с первого месяца работы. Потому что это это был не просто магазин, а лучший магазин DJI в Европе, и представители бренда это подтверждают.

Самый дешевый дрон в магазине стоит 110 евро или 3600 грн. Это учебный аппарат: у него те же функции, что и у полноценного квадрокоптера, но менее качественная камера и нет стабилизатора. Хороший вариант для тех, кто хочет научиться летать и не уверен, что ему нужно дорогое оборудование.

Ходовые модели стоят около 1000 евро. Их покупают для фото- и видеосъемки с воздуха либо развлечений. Промышленные дроны стоят от 5 до 50 тыс. евро. Их покупают в основном крупные промышленные предприятия для своих задач.

Магазин DJI Authorized Retail Store Kyiv на Бассейной
Магазин DJI Authorized Retail Store Kyiv на Бассейной
Магазин DJI Authorized Retail Store Kyiv на Бассейной
Магазин DJI Authorized Retail Store Kyiv на Бассейной
Магазин DJI Authorized Retail Store Kyiv на Бассейной

Кризис на бизнесе никак не отразился. Развитие индустрии дронов можно сравнить с развитием автомобилестроения в ХХ веке: сначала люди не понимали, зачем это нужно, потом начали покупать машины для себя, потом появились автомобили для разных потребностей и промышленности.

С коптерами происходит то же самое, разница только в том, что эта технология позволяет перемещаться по воздуху, а не по земле.

Сначала были игрушки, потом появились аппараты, которые можно использовать для любительской видеосъемки, позже – профессиональные дроны для киносъемки. В этом году появились промышленные квадрокоптеры с тепловизорами, камерами с увеличением до 30Х и коптеры, которые могут доставлять груз весом до 15 кг.

Со временем появятся серийные дроны, которые смогут перевозить людей.

Как дроны помогают спасать людей

Первый квадрокоптер, который до сих пор стоит у меня офисе, я использовал для съемок Шэньчжэня. Это было забавно: ты взлетаешь, приходят 20 китайцев и начинают спрашивать: «А какая высота? А что он умеет? А сколько стоит?»

Позже коптеры помогали мне не раз. Например, когда я покупал квартиру. Если вы покупаете недвижимость в строящемся доме, и вас интересует 20-й этаж, то, зная высоту потолков, можете подняться на определенную высоту и посмотреть, каким будет вид из окон.

Сейчас у нас есть фан-клуб владельцев аппаратов DJI в Украине, в нем уже более 1500 человек. Все используют дроны по-разному: кто-то для развлечения, кто-то в профессиональных целях.

Есть человек, который делает панорамы достопримечательностей, а затем продает снимки. Есть люди, которые используют дроны для доставки грузов. Часто хобби перерастает в профессию, потому что человек, который приобрел дрон, находит его применение в своей работе.

В мире квадрокоптеры используют для множества целей: от создания 3D-карт городов и охраны территории до анализа теплоэффективности зданий, обследования вышек электропередач, магистральных нефтепроводов, общественной безопасности.

Различные модели дронов могут использоваться для развлечения, промышленных целей и даже для спасения людей
Различные модели дронов могут использоваться для развлечения, промышленных целей и даже для спасения людей
Различные модели дронов могут использоваться для развлечения, промышленных целей и даже для спасения людей
Различные модели дронов могут использоваться для развлечения, промышленных целей и даже для спасения людей

А главное, дроны уже помогают спасать людей. Они могут обнаружить человека, пропавшего в горах, которого не видно даже с вертолета.

Весной на проселочной дороге в британском графстве Линкольншир случилась авария. Когда полиция приехала на место, то не нашла водителя. Его обнаружили в канаве, далеко от места ДТП, благодаря дрону с термической камерой.

В Украину технологии всегда приходят с задержкой. Пока что дроны активно применяются только в агросфере: с их помощью можно распрыскивать химические вещества, прогнозировать рост растений.

Но коптеры начинают приобретать энергетические компании – для обследования магистральных нефтепроводов, спецслужбы – для проведения спецопераций, журналисты – для съемки на массовых мероприятиях.

Дроны могут пригодиться и полиции, например, чтобы поймать убегающего преступника. С помощью коптера можно в условиях сложного трафика отследить, куда движется преступник на автомобиле, и организовать оперативное наблюдение за городом.

Чтобы организовать полное наблюдение за городом, необходимо около 50 дронов. Подходящий аппарат стоит от 800 евро, но сумма зависит от задач.

Коптеры нужны и нашим спасателям. С ними спасательные операции будут проходить быстрее и эффективнее, особенно в труднодоступных местах.

Партнер проекта
Quadrocopter.ua, официальный дилер DJI в Украине

Выбрать дрон