Кейсы By / 22.11.2018 / 16:25

«На книге тиражом 5 000 мы зарабатываем до 500 тыс. грн». Бизнес-модель издательства IPIO

Ольга Иванова и Ицхак Пинтосевич развивают издательство IPIO, которое специализируется на мотивационной и детской литературе. В колонке для MC Today Ольга рассказала, сколько можно заработать, написав книгу, как издательства работают с авторами и что входит в стоимость книги.


Как издательства работают с авторами

Ольга Иванова

Ольга Иванова

Наше издательство не занимается переводом и не покупает готовые форматы книг. Каждую делаем с нуля. Проходим весь процесс создания книги: заказываем текст или работаем с уже готовой авторской рукописью.

Работаем над оформлением: заказываем иллюстрации, обложку, дизайн-макет верстки. Далее верстаем, редактируем, корректируем. Все это не только трудозатратно, но и отнимает много времени.

Из книг для взрослых самая успешная — «Действуй» Ицхака Пинтосевича. Продаем ее c января 2018 года, до этого авторские права были у другого издательства. Напечатали 5 тыс. экземпляров и уже все продали. Ждем дополнительный тираж из типографии. В месяц мы издаем 2-4 книги, хотя за последний год эта цифра выросла в два раза.

У нас есть несколько вариантов работы с авторами:

  1. Автор приходит к нам с собственной идеей или готовой рукописью.
  2. Наше издательство предлагает известному эксперту или лидеру мнений написать книгу на определенную тему.

Мой партнер, известный бизнес-тренер Ицхак Пинтосевич, много работает с экспертами, и нам несложно предложить им сотрудничество в издании книги. У людей, которые умеют выступать, чаще всего уже имеются наработки или даже готовые книги. Дальше мы дорабатываем идею и продумываем упаковку, чтобы созданный продукт был максимально интересен читателю.

Например, это была Светлана Гончарова с книгами «7 заповедей организованной мамы» (тираж уже более 5 тыс. экземпляров) и «Онлайн-карьера для мам», Вячеслав Смирнов (эксперт по йоге и системному оздоровлению) с книгой «Живи энергично!». Эти издания пережили уже не один тираж и отлично продаются.

  1. У издательства появляется тема для создания книги — тогда уже под саму идею мы ищем автора.

Решив, что нашу линейку необходимо дополнить детскими книгами, мы озадачились поиском авторов, которые умеют писать для детей. Мы организовали конкурс: авторы писали по одному разделу на заданную тему. В результате отобрали наилучший материал, который прочитали сами и отдали на прочтение родителям с детьми.

С теми авторами, которые набрали больше всего голосов, начали полноценное сотрудничество. Таким образом в нашем издательстве родилось две серии: «Выдающиеся личности» и «Выдающиеся украинцы». Эти книги стали хитами продаж: мы смогли вовлечь в процесс чтения целые семьи. Мы получаем много отзывов, предложений и запросов, о ком хотят читать дети и их родители. Главная особенность книг — их интересно читать не только ребенку, но и родителям с детьми.

В серии «Выдающиеся личности» вышло 12 книг, продаются они уже 3 года, суммарное количество экземпляров — около 50 тыс.

Сколько можно заработать на написании книги и каким должен быть текст

издательство IPIO

издательство IPIO

Время, которое необходимо для создания одной книги, очень индивидуально. Например, для написания книги для нашей детской серии автору может понадобиться до пяти месяцев. Он должен собрать максимум проверенной информации, адаптировать ее под конкретную читательскую аудиторию и предоставить нам все это в готовом виде. Дальше идет допечатная подготовка — этот процесс длится еще как минимум месяц.

Основной критерий, по которому мы отбираем авторские идеи или уже готовую рукопись, — это востребованность самой темы на данный момент. Вместе с тем существуют и критерии, по которым мы отказываем авторам. Первое — плагиат, здесь без комментариев. Второе — сама идея хорошая, но не полностью раскрыта (или недостаточно компетенции у потенциального автора).

Но книгу мало написать и издать — ее необходимо еще и продать. Первый тираж (как правило, это 1-2 тыс. книг) обычно расходится за 4-6 месяцев. Также в продаже книг существует понятие сезонности: в декабре книги пользуются большим спросом. К счастью, книга по-прежнему считается хорошим подарком.

Детские книги у нас стоят от 120 до 200 грн.
Взрослые — от 150 до 300 грн.

Книги продаем через свой сайт и социальные сети. Делаем рассылки, устраиваем конкурсы. Работаем со всеми крупными интернет-магазинами и сетевыми оффлайн-магазинами. Также наши книги продаются в «Ашане» и «Эпицентре».

Есть несколько вариантов работы с авторами, вот самые популярные:

  1. Роялти. Наше издательство платит автору 10 % с каждой книги тиража.  Если же книга издана тиражом больше 5000, то этот процент возрастает до 12-15 % (таких произведений у нас уже порядка 10). С продажи электронной книги автор получает до 20 %.

Наше издательство платит роялти автору, как только мы забираем тираж из типографии. Хотя это не очень правильно — сперва нужно заработать на продаже. Интересный нюанс: в некоторых случаях автор забирает свое роялти изданными книгами.

  1. Гонорар. Автору ставятся определенные условия, которые он должен выполнить. Например, размер текста должен быть не меньше 3,5 авторских листов. Авторский лист — это 40 тыс. знаков. В данном случае человек просто получает оплату своего труда. Оплата договорная, то есть все индивидуально, без фиксированных сумм.

Гонорар за рукопись может быть как $100, так и $1000. Зависит от опыта автора, насколько трендовая тема и какой тираж мы планируем продать.

По оплате нет разницы, пишете вы на украинском языке или на русском. Сейчас подросло поколение, которое охотно читает на украинском языке. Конечно, в сегменте читателей, которым больше 40 лет, еще заметно предпочтение русскому языку.

книги для читателей до 40 лет можно полностью делать на украинском.

Детская книга однозначно сейчас в приоритете на украинском — соотношение примерно 3:2. Если поначалу мы издавали книги только на русском и некоторые из них переводили на украинский язык, то сейчас все книги издаются на украинском языке, причем далеко не каждая имеет русскоязычный вариант.

Один автор очень хотел, чтобы мы разместили его фотографию на обложке. Но у нас есть четкое правило: ставим на обложку только узнаваемые лица. Неузнаваемое лицо может даже оттолкнуть покупателей. В итоге все же договорились не размещать фото.

Что заложено в стоимость книги

10 % роялти автору.
40 % себестоимость.

В себестоимость книги входит:

  • затраты на само создание книги – допечатная подготовка (иллюстраторы, дизайнеры, верстальщики, редактора, корректоры);
  • печать книги;
  • маркетинговое продвижение книги;
  • логистика, складские услуги.

Затраты на издание книги:

  • дизайн обложки — от 300 до 3000 грн;
  • дизайн-макет верстки — от 500 до 2000 грн;
  • верстка — 10-20 грн за страницу;
  • редактура — от 150 до 600 грн за авторский лист;
  • корректура (2-3 раза) — от 100 до 250 грн за авторский лист;
  • печать — в среднем от 50 тыс. грн за тысячу экземпляров.

50 % — дополнительные затраты и прибыль издательства

В оставшиеся 50 % входят другие дополнительные затраты и наша чистая прибыль. Если мы распродаем весь тираж 5000 экземпляров за три месяца, то на одной книге зарабатываем от 50 до 100 грн. Если продавать это два года, то ничего не заработаем вообще.

Соответственно, при тираже 5 тыс. экз. мы заработаем от 250 тыс. до 500 тыс. грн, а автор получит роялти 25-50 тыс. грн. Но это при условии, что продадим тираж за три месяца.

На первом тираже мы не всегда зарабатываем. Чаще всего книга начинает приносить прибыль со второго издания, когда нет затрат на допечатную подготовку.

Я как издатель очень люблю работать с проектами, которые со временем не теряют актуальности. Именно такие проекты называют «Книга с долгим жизненным циклом». Наличие таких книг в портфеле издательства делает последнее успешным и прибыльным.

Подписывайтесь на нас в Facebook!

Вдохновляющие истории и полезные кейсы в нашем Telegram-канале

Вам будет интересно прочесть:

1. Купите ребенку эти 7 книг, чтобы воспитать из него предпринимателя

2. «Играйте на желании людей быть популярными». Как бизнес-тренер Ицхак Пинтосевич развивает свой Instagram

3. 9 книг, которые должен прочесть каждый предприниматель и маркетолог: рекомендуют украинские топ-менеджеры

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: