«Не беремся за ролик с бюджетом меньше $50 тыс.». История Family Production, который снимает для Diesel и Dior

Анастасия Буковская с мужем Данилом Каптюхом — основатели Family Production. За 15 лет работы они сняли десятки рекламных роликов для украинских и зарубежных компаний. Два года подряд студия становится самым креативным продакшном Украины, а реклама Diesel, снятая Family в Киеве, получила три «Каннских льва».

Анастасия Буковская, Family Production

Анастасия рассказала MC Today о том, сколько стоит снять рекламный ролик и как устроен съемочный процесс.

Как начинался бизнес

Анастасия Буковская

В этом году наша компания будет праздновать 15 лет с момента основания. Основной профиль студии — производство видеоконтента. Это рекламные ролики, музыкальные видео и диджитал-проекты.

Когда мы открывались, действовали интуитивно: без бизнес-плана, с $1,5 тыс. в кармане. Как-то к нам обратился клиент, который попросил снять для него ролик. На тот момент мы с мужем давно работали в сфере рекламы. Запросом клиента было видео для чипсов «Люкс» с бюджетом $100 тыс. Мы согласились, и с этого началась наша история.

Для работы с брендом понадобилось юридическое лицо и студия, поэтому мы открыли компанию и сняли первый офис — однокомнатную квартиру на улице Стрелецкой в Киеве.

Первые полтора года Family Production состояла из пяти человек. Мы с мужем, моя одноклассница в должности офис-менеджера, финансовый директор и бухгалтер. Чтобы получить первых клиентов, ходили с презентациями по рекламным агентствам, стучались во все двери. Постепенно люди узнавали о нас, и мы начинали выигрывать проекты. Сначала маленькие, потом побольше.

Сейчас в команде 25 человек. Для нашей сферы это большой штат. Есть масса студий в мире, где в штате три человека, а все остальные — на фрилансе. В среднем люди работают у нас по десять лет.

Съемочная площадка

Сколько стоит наша работа

Самый дорогой ролик нашей разработки стоил около полумиллиона евро. Раньше мы не снимали ролики с бюджетом меньше $50 тыс., но после того, как все перешло в диджитал и интернет, снизили планку. Но только для пакетных предложений — если подписываем с клиентом контракт на год. Тогда каждый ролик в отдельности стоит меньше $50 тыс., но мы знаем, что будем работать с этим клиентом как минимум год. На социальные ролики можем сделать скидку, однако бесплатно не снимаем ни для кого.

Раньше считалось, что если рекламный ролик делается для телевидения, то это должно быть качественно и дорого, а для интернета можно слепить «на коленке» простенькое видео – и хватит. Если для телевидения ролик мог стоить $100 тыс. долларов, то для интернета все почему-то думали, что хватит $1 тыс.

На практике ролики для интернета стоят намного дороже. Чтобы вы не нажали «пропустить», а досмотрели до конца (или хотя бы до середины) – все должно быть сделано увлекательно и круто. В мире на это тратятся огромные деньги.

Прибыль компании с одного проекта — 15 % от бюджета. Мы шли к этой цене и позиционированию, наверное, 10 лет.

Как устроен творческий процесс

Проект ведет продюсер, линейный продюсер и ассистент продюсера. Если это иностранный проект, то подключается продакшн-координатор, который занимается встречами и поселением иностранных команд. Также всегда работает продакшн-менеджер (это как директор производства), и у него два ассистента. Все эти люди оформлены в штат. У нас четыре продюсерские команды. Это значит, что мы можем делать параллельно четыре проекта.

Также у нас есть свой кастинг-департамент. Кастинги проводим практически каждый день — мы постоянно ищем новые лица.

Когда мы получаем сценарий, то должны предложить локации, референсы по актерам и посчитать смету. Если снимаем в павильоне, то вместе с художником разрабатываем эскизы декораций и согласовываем их с режиссером, а потом с клиентом.

Самые масштабные декорации были на съемках рекламы Schweppes с режиссером Майклом Грейси. Декорация была гигантская — размером с 2 павильона.

Сейчас мы строим большую декорацию на 3000 метров. Это десять помещений, в которых будут снимать один ролик. Мы строили их около месяца. Ролик снимается три дня, и через три дня эти сооружения разбираются. Затем декорации отвозят на склад (у нас есть для этого целый ангар). Если декорации можно использовать повторно, то мы используем, но часто просто выбрасываем.

Как побеждать в тендерах

Мы всегда участвуем в тендерах. 50 % работы делаем для украинского рынка — среди наших клиентов «Киевстар», Vodafone, «Новая Почта», McDonald’s, OLX, «Моршинская», а 50 % — для европейских стран, например, для Diesel, Dior и Schweppes.

Если это украинский тендер, то мы должны предложить режиссера, описание логистики, тайминг и смету. На иностранный проект мы также должны предложить локации и актеров.

В тендере обычно участвуют от трех до пяти студий. Если заявлено больше, мы называем это «братская могила» и не соглашаемся в таком участвовать. Если клиент приглашает 7-10 студий, значит он точно не знает, что хочет и с кем.

Про съемки в Украине и за рубежом

Бывают случаи, когда для украинских клиентов необходимо снимать за границей. Например, Италия, а именно Милан, славится тем, что у них лучше всего снимают table-top — это съемка еды и продуктов. У нас был опыт работы в Милане — мы снимали рекламу шоколадных конфет. Это сложно и долго. Нам нужно было сделать буквально шесть кадров, мы снимали их целый день, а обсуждали месяц — где посыпать орешками и где польется струя тоника.

Кстати, во время съемки клиент всегда сидит за стеклом, до самого процесса его не допускают.

Часто бывает, что в конце зимы нужно снять весеннюю или летнюю рекламную кампанию. Для этого, в идеале, нужно ехать в Южную Африку, где в это время наиболее сочная зелень. Но в реалиях украинского бизнеса не все могут потянуть бюджет поездки в ЮАР. Так что приходится строить декорации с газоном и деревьями в павильоне. Однажды мы обустроили в павильоне целый сельский двор с курами и зелеными деревьями.

Если говорить о наших расценках, то украинские цены звучат намного симпатичнее, чем во Франции или в Германии. Наши страны-конкуренты — это Румыния, Венгрия, Чехия и Польша, и все равно у нас немного дешевле. В последнее время в связи с тем, что к нам стали приезжать иностранные команды, наши специалисты-фрилансеры начали поднимать цены. Поэтому с прошлого года в Украине снимать стало дороже. Мы пытаемся образумить людей через Ассоциацию рекламных продакшнов, но пока тщетно.

Про работу со знаменитостями

Со знаменитостями договаривается клиент. Мы получаем уже сториборд — историю в картинках, в котором написано, что в главной роли снимается Маша Ефросинина, Элина Свитолина или Святослав Вакарчук. Бывают случаи, когда клиенты просят нас «пробить», к примеру, Потапа. Мы выходим на его менеджера, делаем предложение и заключаем сделку.

Недавно мы снимали рекламу «Моршинская спорт» — там в главной роли три спортсмена: Жан Беленюк, Элина Свитолина и Ольга Харлан. Работать со спортсменами — огромное удовольствие. Это самые дисциплинированные люди, которые никогда не опаздывают, всегда все делают четко, не ноют, не устают, не капризничают.

Из иностранных селебрити мы снимали французскую топ-модель Камиль Роу в рекламе Dior. Также недавно сняли ролик с Тилан Блондо – самой красивой девочкой в мире.

Если честно, чем выше звезда — тем она проще. Бывает, находишь актера и предлагаешь ему сняться в одном ролике. Потом клиент хочет сделать из этого продолжение. Во второй раз актер ведет себя по-другому, чувствуя, что он уже нужен. А на третий раз начинает выставлять райдер (список требований артиста — прим. ред.).

Что касается брендов, то мы стараемся работать с теми, которые искренне любим. McDonald’s, «Моршинская» — мы это едим и пьем. Мы пользуемся «Киевстаром». Из иностранных брендов — я практически всю жизнь ношу джинсы Diesel. Когда ты рекламируешь бренд, который носишь много лет, это приятно.

Про кино

В 2017 году мы открыли кинодепартамент. В нашем портфолио есть два художественных фильма, которые мы сняли для немецкого рынка: «Последнее путешествие Леандера» и Marshland.

«Последнее путешествие Леандера» сняли еще в 2016 году. Его показывали в прошлом году на кинофестивале «Молодость». Это роуд-муви, история про мужчину, пожилого человека, который едет в Украину искать свою любовь, потерянную во время Второй мировой войны. В главной роли снялся известный актер Юрген Прохнов.

В конце декабря мы закончили съемки нового фильма, который называется Marshland («Болото»). Фильм выйдет осенью этого года.

Планируем снимать новые картины, сейчас у нас в разработке есть один проект — полномасштабный фильм, блокбастер для украинского зрителя, но детали пока сообщать не буду.

Как проходит съемка фильмов и роликов

Я присутствую не на всех съемках, но стараюсь быть на 90 % украинских проектов. Зато там всегда присутствует мой брат и наш партнер Никита Буковский, главный по международным проектам.

Рекламный ролик снимается в среднем от одного до трех-четырех дней. Для украинского клиента два дня — это потолок. Бюджет ролика исчисляется съемочными днями, поэтому редко кто может позволить себе больше.

В среднем в съемках проекта участвуют минимум 65 человек, максимум — 120-130. Плюс массовка, которая может доходить до 1000 человек.

Массовка в среднем стоит 300-500 гривен за человека за одну съемочную смену. Когда мы на фестивалях об этом рассказывали, люди роняли бокалы из рук и не верили. В Европе это стоит 90 евро. В массовку может попасть кто угодно. Есть специальные массовочные агентства. Им люди присылают фотографии, и отобранных приглашают на съемки.

При съемке художественного полнометражного фильма задействовано такое же количество людей. А вот времени это занимает намного больше. Съемки кино длятся в среднем от 16 съемочных дней до 65, монтаж — 10-12 недель.

Стандартные съемочные часы на рекламе — это 10-часовая смена. Смена начинается не с команды «Мотор», а с момента разворота — когда группа приехала на площадку и начала выгружать технику. Заканчивается командой «Стоп, снято». Мы понимаем, что могут быть овертаймы (дополнительное время, англ. – прим. ред.), поэтому сразу составляем съемочный план, исходя из этого. Максимальное количество овертаймов для человека и для качества работы — 6 часов. Соответственно, 10 часов смена + 6 часов овертайма в сумме дают 16-часовую смену.

Бывает, что-то идет не так, и съемка может длиться 23 часа. Это тяжело, это работа для выносливых, стрессоустойчивых и очень любящих свое дело людей. Только такие люди работают в рекламе и кино.