UA RU
logo
31 Jan 2019

Новый проект Кенигштейна Creative States. Коворкинг, но только для отделов продаж

Основатель проекта Creative States Илья Кенигштейн собирается открыть первое в Украине пространство для продажников – косейлинг (co-selling). Об этом он написал на своей странице в Facebook. Редакция МС Today узнала, как новое пространство поможет решить проблему низких продаж.


Что такое косейлинг

Косейлинг (co-selling) – отдельная зона для работы сейлз-менеджеров разных компаний. Главное преимущество косейлинга – это возможность совместных продаж. Ведь зачастую сейлз-менеджеру приходится уходить в переговорную или прикрывать рот рукой, чтобы пообщаться с клиентом, не мешая при этом работающим в том же офисе программистам или дизайнерам.

А такое пространство позволяет специалисту работать вместе с людьми, которые занимаются тем же делом, и набираться опыта у преуспевающих коллег.

Одно из таких пространств существует в Сан-Франциско. Там SaaS-стартапы по B2B продажам могут арендовать место для работы, а также пройти обучающие курсы, воспользоваться несколькими тихими комнатами, где гул от разговоров не будет слышен, конференц-залами и другими преимуществами.

«К слову, пять украинских компаний были одними из первых, кто начал работать в подобном косейлинге в Сан-Франциско», – комментирует Илья.

Курс
Full Stack вечірній
Отримуйте завдання від фахівців, що практикують, і вчіться у вільний від роботи час
Реєструйтеся!

Зачем такое пространство нужно Украине

Илья Кенигштейн

Илья Кенигштейн

По словам Ильи, идея разместить менеджеров по продажам в одном пространстве пришла еще в 2016 году, когда о подобных проектах мало кто знал.

«Я видел, насколько некомфортно себя чувствуют сейлзы, которых выгоняют в лаундж-зону, “потому что эти продажники мешают своими разговорами”.

Поэтому я думаю, что если им предоставить крутое место для совместной работы, дать необходимые базовые инструменты в руки и начать относиться должным образом — они действительно смогут поднять уровень продаж вашего продукта».

Продажи в современном мире – это высокотехнологичный процесс, а методы работы продажников по типу «продай ручку» остались в прошлом.

И когда у сейлз-менеджеров компании нет инструментов для продаж, не говоря уже о таких фундаментальных вещах, как своя территория и ежедневная мотивация – они быстро «тухнут» и становятся непродуктивными.

«Если ваша компания не очень хорошо продает – это происходит не только потому, что у вас плохие сейлзы или продукт, но и потому, что ваши сейлзы не обладают практическим набором необходимых инструментов для современных продаж», – пишет Илья на своей странице в Facebook.

Есть три главных подхода в косейлинге:

  • объединение специалистов по продажам в одном пространстве с целью позволить им свободно сотрудничать друг с другом;
  • обмен подходами и опытом;
  • обмен навыками и практикой использования корпоративных инструментов продаж.

Он считает, что рынку необходимо развиваться, а развивается он в Украине далеко не во всех сферах. Продажи – одна из таких, проседающих.

Пока что пространство будет работать экспериментально, косейлинг станет только частью Creative States. Илья утверждает, что ситуаций с уводом клиентов быть не должно. В Creative States существует также запрет на внутренний хантинг (переманивание специалистов). Но от конкуренции, увы, никто не застрахован.

Новости

Спецпроекты

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: