Рубрики: IT

Оборот основанной украинцами WePlay Esports – $20–30 млн в год. Как они научились зарабатывать на киберспорте

1860 Поделиться

В 106-м выпуске видеоблога BigMoney Евгений Черняк поговорил с Юрием Лазебниковым – управляющим партнером киберспортивного медиахолдинга WePlay Esports и технологического холдинга TECHIIA, который сделал киберспорт в Украине бизнесом. С 2018 года WePlay Esports провел 18 турниров с общим призовым фондом более $1,5 млн. Время просмотров на всех платформах − 64,8 млн часов.

Бизнесмен рассказал, как планирует довести оборот компании до $30 млн, что общего у футбола и Dota 2 и почему за кибертурниром можно провести целый день.


Вложил $800 тыс. в кибертурнир по Dota 2

Юрий Лазебников

Мы с Олегом Кротом (управляющий партнер международного киберспортивного медиахолдинга WePlay Esports и технологического холдинга TECHIIA – прим. ред.) в киберспорте с 2010 года. Мы зарабатывали деньги, занимаясь IT-интеграцией, для нас заказы в десятки тысяч долларом были привычным делом. Также мы консультировали по строительству банков и страховых компаний, у нас начала появляться хорошая репутация и клиенты со всего мира – с Сейшельских островов, Мексики и других стран.

Но что мы по-настоящему любили, так это киберспорт. Мы начали с проведения турниров по компьютерным играм в клубах. Первое время это было просто хобби. Через несколько лет мы открыли первый компьютерный клуб. 99% прибыли вкладывали в его развитие. Квартальный бюджет был $25−30 тыс. Мы хотели превратить киберспорт в большой бизнес, а еще у нас было фанатичное желание потратить все, что заработали, не на часы, машины и кроссовки, а на новые проекты.

В 2016 году WePlay Esports провел LAN-финал по Dota 2 в трех павильонах киевского Международного выставочного центра. Подобного в Украине никто не делал. Игроки приехали со всего мира. Бюджет турнира был $800 тыс. Мы вложили собственные средства. Мероприятие получилось убыточным, отбилось всего $300−400 тыс. Но благодаря размаху турнира WePlay Esports купил время и репутацию. На нас обратили внимание инвесторы. Общаясь с ними, мы поняли, что нам нужно строить международную компанию. Сейчас мы владеем четырьмя аренами: в Киеве, Лос-Анджелесе, Сан-Пауло и в Китае.

В 2017 году мы заработали первый миллион долларов. Сегодня WePlay Esports – международный киберспортивный медиахолдинг. Мы платим налог на прибыль в США – 29%. В 2022 году планируем привлекать инвестиции американских фондов.

Кроссовки, McDonald’s и ставки: на чем зарабатывает WePlay Esports

Киберспорт – перспективное направление бизнеса. Это еще один вид спорта, как и футбол, только на виртуальном поле. В США игровой бум начался в 60−70-е, там выросли уже три поколения геймеров. В этой индустрии крутятся огромные деньги. Призовой фонд чемпионата по Dota 2 – The International в следующем году составит $36 млн и продолжает расти. Через 7−8 лет киберспортсмены будут получать зарплаты, сравнимые с зарплатами Роналду и Месси.

WePlay Esports работает на стыке киберспорта, организации онлайн-трансляций и развлекательных шоу. Мы проводим и транслируем турниры, продаем спонсорские пакеты и медиаправа.

Чтобы зарабатывать деньги на зрителях, нужно не просто показывать игру, а делать интересный контент. Так мы занялись организацией турниров по популярным играм, которые проходят в Украине, Китае, Америке, а в следующем году планируются в Бразилии.

Зрители киберспорта − мужчины от 16 до 45 лет, самая платежеспособная аудитория, за которой гоняются рекламодатели. Поэтому нам легко продавать рекламу. Например, к нам обращается бренд кроссовок. Рекламодатель хочет, чтобы комментаторы и аналитики бегали в кроссовках по сцене – это просто.

Но бывают запросы и сложнее − обуть в брендовую обувь персонажей игры. Этот вариант тоже возможен, но стоит дороже. Также можно купить время в эфире или брендирование арены. Рекламодатель оплачивает время в эфире или делится с WePlay Esports процентом от прибыли.

Оформление рекламы определяется региональной направленностью турнира. Американцы любят красочность и размашистость. Их не смутит, если баннер всплывет на весь экран. Европейцы предпочитают сдержанность – титры не должны мешать просмотру.

Наша задача – передать посыл рекламодателя и удержать зрителей в эфире, когда нет игры. Мы стараемся сделать так, чтобы реклама занимала несколько пикселей на экране.

Спонсорами наших турниров часто становятся McDonald’s, Pepsi, беттинговые компании.

Отдельная графа прибыли, если мы говорим о офлайновых турнирах, – продажа билетов. Из-за пандемии и закрытия границ мы перешли на онлайн-турниры – это наше преимущество в сравнении с другими видами спорта.

24 часа за игрой: как режиссируют кибертурниры

Турнир – сериальная история с визуальными фишками. Многое зависит от вида игры. Например, в Азии любят игры с «мультяшной» графикой, в Китае запрещено показывать кровь и кости, у нас предпочитают красивую и четкую картинку, как в Dota 2 и League of Legends.

Во время онлайн-турниров зрителям нравится смотреть не только перемещение компьютерных персонажей, а и общение экспертов, эмоции игроков. Отличие WePlay Esports – креативный контент вокруг игры: совмещение двух студий, дополнительная реальность. Например, закулисье турнира OMEGA LEAGUE по Dota 2 оформлено в стилистике Древней Греции.

Акцент мы делаем на знаковых периодах – четвертьфинал, полуфинал и финал. Зритель должен сказать: вау, WePlay Esports еще такого не делал, посмотрю, что будет дальше. Качество онлайн-контента мы измеряем глубиной вовлеченности: пик – во время игры, в паузах турнир продолжают смотреть 60−80% зрителей. В среднем за просмотром игры человек проводит 3−4 часа в день, а иногда 6−7 часов. Когда идут финалы The International, зрители смотрят их неотрывно целый день.

Сейчас мы взяли вектор на строительство арен для проведения турниров. Мы единственная компания в мире с двумя собственными аренами на двух континентах.

Через полтора месяца в Киеве на ВДНХ откроется первая киберспортивная арена − WePlay Esports Arena Kyiv. В ней делаем акцент на технологии дополнительной реальности – виртуальные объекты могут появляться на арене во время трансляции. Контент будем продавать на североамериканский рынок.

Отдельное направление – размещение в столице игроков и зрителей. Сейчас мы утверждаем инвестиционную программу по строительству отелей. Игроки топовых команд требуют к себе отношения, как рок-звезды: у них есть райдер по площади, оборудованию и условиям. Предполагаю, что через 7−8 лет киберспортсмены будут стоить как Криштиану Роналду и Лионель Месси.

Во время офлайновых турниров у нас есть дополнительные источники дохода: развлекательный контент с командами, автограф-сессии, продажа фановой продукции. Это наш бизнес, который входит в технологический холдинг TECHIIA. У нас есть лицензии Warner Bros и The Walt Disney.

Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
Кибертурнир WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Увеличили контент в два раза: киберспорт в пандемию

Мы правильно воспользовались ситуацией с пандемией. Во время карантина никакого спорта, кроме киберспорта, в мире не осталось. За это время мы сгенерировали 3700 часов уникального контента. Сравните: за весь прошлый год – 1900 часов. Полностью выйти в плюс во время пандемии не получилось.

Карантин повлиял на наш другой бизнес – киберкафе, которые находятся в 60 странах мира. По SaaS-решению мы контролируем более 40 тыс. компьютеров. Компьютерные клубы закрывались, и наши клиенты не могли платить за содержание бизнеса. Они попросили не выставлять им счета. Мы согласились, потому что не хотели терять клиентов.

Сейчас мы реинвестируем в бизнес прибыль прошлых годов. Несмотря на это, в 2020 году мы рассчитываем, что оборот WePlay Esports составит $30 млн, а холдинга TECHIIA − $60−70 млн.

Недавние статьи

Мы сделали чаты, где люди помогают друг другу стать IT-разработчиками. Как это устроено

Привет, меня зовут Сергей Алексеев. Я уже больше десяти лет в IT и создал сообщество Lampovoe IT, в котором люди…

1 час назад

В 19-м веке вибратор весил 17 кг, им лечили женскую истерию. Как секс-игрушки стали нормой

До XX века считалось, что удовольствие от секса должны испытывать только мужчины. Женский оргазм воспринимали лишь как способ лечения истерии.…

1 час назад

Любите бумажные книги? Давайте по-честному: это лицемерие. Почему электронные – лучше

Я терпеть не могу бумажные книги. Знаю, что для многих бумажные книги – фетиш и даже повод для гордости. Но,…

2 часа назад

Шведский автопроизводитель жалуется на украинские суды: они проиграли суд на 123 млн грн

Шведская компания Scania CV AB, которая входит в группу Volkswagen, проиграла суд на 123 млн грн, говорится в пресс-релизе компании. Это…

18 часов назад

Работаете онлайн? Вот инструкция, как не прогореть с хостингом и попасть в топ выдачи Google

Для того чтобы понять, что такое хостинг, нужно разобраться, как работает интернет. Что на самом деле происходит, когда мы открываем…

21 час назад

В любом бизнесе наступают сложные времена. Но из них можно выйти победителем. Вот как

За время карантина количество гостей в моих заведениях в среднем уменьшилось на 20%, а прибыль сократилась примерно на 40%. Кризисы…

21 час назад

Как продавать на Amazon или eBay: «Укрпочта» и USAID создали бесплатный курс для предпринимателей

«Укрпочта» и USAID презентовали бесплатный курс для развития микро- и малого бизнеса за рубежом. В нем рассказывают о том, как…

22 часа назад

Не знайшли, на кого лишити собаку: вклали $10 тис. і запустили свій сервіс. Як ми створили dogchill

Власники собак знають, як це важко – знайти надійну людину для догляду за улюбленцем на час свого від’їзду. Кияни Павло…

22 часа назад

На ошибках учиться хорошо, но не в инвестировании: как правильно вложить деньги в недвижимость

Многие начинающие инвесторы считают, что проще всего вложить деньги в квартиру и сдавать ее в аренду. Они уверены, что для…

22 часа назад

Лучших специалистов будет переманивать Запад: что ждет украинский IT-аутсорс через 5 лет

Что ожидает украинский аутсорс в ближайшие 3–5 лет? В моем обучающем проекте для предпринимателей Growth Factory вопрос перспектив и стратегии…

22 часа назад

Мечтаете создать аналог monobank? Но это дорога в никуда. Вот как изменится банковская сфера

Готовы ли банки на 100% мигрировать в онлайн, на когда запланирован бум необанков в Украине и как будет выглядеть конкуренция…

1 день назад

Ваши деньги могут лежать в ненадежном банке: что стоит проверить, чтобы не потерять большую сумму

Допустим, вы хотите открыть банковский счет или счет в платежной системе. Естественно, вы доверите свои средства только надежному учреждению с…

1 день назад

У Києві безкоштовно навчать програмуванню за методиками для технічних фахівців армії Ізраїлю

У листопаді в Києві відкривається Parimatch Tech Academy. Це безкоштовна IT-академія для талановитих людей, які хочуть почати кар’єру розробника. Кращі…

1 день назад

Как придумать название, которое запомнят: подробная инструкция и примеры от !FEST, «Новая Почта» и BlaBlaCar

Хорошее название привлекает внимание, вызывает интерес к бренду, выделяет его на фоне конкурентов и надолго остается в памяти. В МС.today…

2 дня назад

«Дизайнер для создания контента тебе не нужен»: Fedoriv создали ироничную рекламу для Crello

Агентство Fedoriv и онлайн-редактор графики Crello создали рекламную кампанию, основная идея которой состоит в том, что теперь для дизайн-проектов не…

2 дня назад

В Citrus продали клиенту специальную страховку для iPad. А потом отказались ремонтировать разбитое устройство (обновлено)

В сети магазинов Citrus отказались ремонтировать планшет клиента, который тот купил со специальной страховкой. По их словам, это противоречит правилам…

2 дня назад

Всегда просите больше и не идите на компромиссы: 10 правил, которые помогли мне стать HR-директором

Напишу то, о чем никогда еще не писал и не рассказывал.  Когда в 2008 году я три года отработал в…

2 дня назад

Не бойтесь стресса и ошибок, они помогают расти: 5 правил, которые помогли мне построить бизнес

Как сделать, чтобы бизнес получился? Мои правила предпринимательства. Если хочешь иметь свой бизнес – сделай его сам Не имеет значения…

2 дня назад

В Украине создали сервис для онлайн-консультаций с ветеринаром: это стоит 95 грн в месяц

В Украине создали сервис онлайн-консультаций с ветеринарами Vetonline. Он работает по подписке и выбирает врачей для консультации по принципу, похожему…

2 дня назад

Хотите публиковаться в топовых изданиях? Вот как создать инфоповод, который заинтересует СМИ

Есть много вариантов, как создать информационный повод, который заинтересует СМИ. Коллаборация, значимые даты, экскурсии на производство (виртуальные туры), публичная дискуссия…

2 дня назад

Будьте одержимы клиентом и управляйте его эмоциями: 7 советов, которые принесут вам трафик

Рассел Брансон – серийный предприниматель, соучредитель ClickFunnels и автор нескольких бизнес-бестселлеров, в том числе DotCom Secrets и Expert Secrets. В…

2 дня назад

США обвинили хакеров из России в разработке NotPetya, атаке на Минфин и электростанции

Министерство юстиции США выдвинуло обвинения в киберпреступлениях шести офицерам Главного разведывательного управления России (ГРУ), в том числе и в разработке…

2 дня назад

В MC creators club пройдет онлайн-встреча с Артемом Бородатюком

Уже в эту пятницу, 23 октября, в 13:00, состоится закрытая видеовстреча для членов MC Creators Club с Артемом Бородатюком –…

2 дня назад

Украинский стартап Jeapie стал частью американской корпорации Salesforce: подробности сделки

Американская компания Salesforce выкупила канадскую платформу для создания интернет-магазинов Mobify: в нее входит украинский стартап Jeapie. Редакция MC.today рассказывает, как…

2 дня назад

Вести четыре параллельных IT-проекта и не провалить сроки. А что, так можно было?

То, как люди строят карьеру, иногда наводит на мысль: «А так можно было?» Часто она помогает на что-то решиться или…

2 дня назад

Вложил в бизнес $40 тыс., cоздаю подарки для KFC, Credit Agricole и Knauf. История Gift Ideas

Ужгородская компания Gift Ideas создает необычные корпоративные подарки. Именно такие все чаще выбирают украинские и зарубежные компании. Варианты в Gift…

2 дня назад

Короли Африки. Как украинцы запустили многомиллионный бизнес в Нигерии, купили OLX и стали первыми на рынке. История Jiji

Летом 2011 года бывший инвестбанкир, а сейчас IT-предприниматель Владимир Многолетний сошел с трапа рейсового самолета Киев — Лагос. В Африку…

2 дня назад

Учите язык, но не продвигаетесь? Это можно исправить: вот что я советую своим ученикам

Я автор двух книг о бизнесе, а еще учитель английского в онлайн-школе EnglishDom. Я родился и вырос в США. Многие…

2 дня назад

Взламываю «админки» на заказ, получаю до $5 тыс. Как я стал «белым хакером»

Сергей Харюк работает «белым хакером» в Hacken.io. Вместе с командой они имитируют атаки киберпреступников. Так они выясняют, где в системах…

2 дня назад

11 перспективных профессий, которые можно освоить не выходя из дома: большой список курсов

Контекстная и медийная реклама, создание сайтов, SEO, веб-дизайн, SMM, управление и маркетинг – все это востребованные профессии, которые позволяют получать…

3 дня назад

Получают до $6,3 тыс., в приоритете — развитие и свобода. Обзор зарплат менеджеров проектов в IT

Руководители проектов (project manager) в украинских IT-компаниях зарабатывают в среднем $2809 в месяц. Такие результаты показал обзор зарплат от INDIGO…

3 дня назад

Ryanair полностью отменила десять рейсов из Украины. Еще 36 не будут летать до марта

Авиакомпания Ryanair полностью отменила десять рейсов из Украины. Еще 36 отложили до марта 2021 года, рассказывает Lowcostavia. Редакция MC.today публикует…

3 дня назад

Если вы думаете, что в вашем бизнесе нечего улучшать, вам хана. 7 простых правил хорошего сервиса

По утрам я хожу плавать в бассейн. Это дорогой фитнес-клуб с претензией на качественный сервис. Каждое утро в течение года…

3 дня назад

Чичваркін та експерти з Tesla й Pornhub розкажуть, як бізнесу рости за будь-яких обставин

30 жовтня підприємці та топменеджери з ІТ, маркетингу і спорту зберуться на безкоштовній онлайн-конференції PM GO 6.0 Join the Fight.…

3 дня назад

Uber запустил сервис совместных поездок Pool Chance: с ним можно получать до 30% кешбэка

С 19 октября в киевском Uber появилась новая функция – Pool Chance. С ее помощью пассажиры смогут «разделять» поездки со…

3 дня назад