Однажды мне сказали, что я не стану маркетологом: Андрей Федорив о том, как воплотить мечту

Андрей Федорив на YouTube-канале Fedoriv Vlog выложил запись своего выступления на Dream Big Forum. Там он рассказал о том, как важно идти за своей мечтой до конца и не предавать ее. 

Редакция MC.today выписала самое интересное из выступления. 

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?

Однажды мне сказали, что без денег я не стану маркетологом

Когда развалился Советский Союз, мы с друзьями мечтали стать предпринимателями. Во Дворце пионеров на кружке по бизнесу я впервые услышал о маркетинге и захотел поступить на такой факультет в КПИ. 

У моей мамы тоже была мечта: она не хотела, чтобы я попал в армию. Поэтому мы с ней поговорили, она сказала, что это отличное решение, и мы поехали в киевский политех. 

Там мы встретили серьезного мужчину в костюме, который как раз работал на факультете маркетинга. Мы ему рассказали, что через год хотим поступать. Он спросил, есть ли у нас деньги. А их у нас тогда не было от слова совсем.

Он мне тогда сказал, что раз я не медалист и денег у меня нет, то и шансов поступить на этот факультет тоже нет. Посоветовал пойти посмотреть другую специальность.

Я попробовал разные факультеты, ходил на довузовскую подготовку. И однажды поймал себя на том, что сижу на физике, а под столом читаю книгу Ли Якоки «Карьера менеджера». Тогда я спросил себя: «А что ты здесь вообще делаешь?» − и начал идти к своей мечте.

Я выиграл всеукраинскую олимпиаду по журналистике, поступил без экзаменов и еще до начала учебы обзвонил рекламные отделы журналов и газет. Представлялся журналистом, который специализируется на рекламных текстах. Спустя какое-то время поступил первый заказ − от журнала «Капитал». 

Так через один год после встречи с мужчиной в костюме, который сказал нам, что я никогда не поступлю на маркетинг, я уже занимался маркетингом. 

Если бы не история с колонками, Fedoriv бы не появился

Однажды мы переезжали в офисный центр. Я мечтал, чтобы у меня в кабинете стоял виниловый проигрыватель и можно было слушать музыку через колонки. В плане офиса этого не было, так что я пошел разговаривать с партнером. 

Разговор о колонках перешел на тему ценностей и будущего. И я понял, что должен попробовать поработать сам. Так появилась компания Fedoriv. Если бы не эти колонки, то, возможно, ее бы никогда не было.

Большую мечту убивает маленький компромисс. Когда мы говорим о провалах, то представляем, как, например, ракета Илона Маска упала во время запуска. Но нет. Мечты падают в результате суммы маленьких компромиссов.

Когда вы идете на компромисс, то говорите себе «нет». Вы уходите от своей мечты, но не большими шагами, а рядом маленьких шажков. 

Сегодня можно колонки не поставить в кабинете, завтра еще что-то. А потом вы смотрите на свою жизнь и понимаете, что это не совсем ваша жизнь. 

Нам посоветовали не показывать логотип боксерам − он слишком детский для них

Братья Кличко выросли в ужасных условиях: они часто переезжали, жили при военных частях, у них не было лучших тренеров и тренировочной базы. Они из этого вырвались, добились успеха и основали Фонд Кличко (Klitschko Foundation) для поддержки подростков.  

Когда фонду исполнилось 10 лет, они заказали у нас ребрендинг. Мы предложили свое решение − значок в форме буквы «К». Он символизирует три вещи:

• чтобы добиться мечты, нужно сделать первый шаг;
• нужно надеть перчатки на руки, потому что за мечту придется драться;
• потом ты все равно будешь праздновать. 

Сотрудники фонда нам сказали, что логотип похож на детский рисунок и лучше не показывать его братьям. Они ведь сильные боксеры, с ними вообще не вяжется.

Но мы все-таки показали. Сейчас фонд использует этот логотип уже 7 лет. 

Основатели «Новой Почты» сами развозили заказы на старой «Таврии»

Есть одна история − о двух парнях, которые познакомились в общежитии в Харьковском авиационном институте. После учебы каждый вернулся в свой город: один в Полтаву, другой в Киев. Однажды они захотели создать в Украине такую же компанию, как FedEx в Америке. 

Изначально она обслуживала три города: Киев, Полтаву и Харьков (учредители были из двух первых городов, а в третьем у них было много одногруппников). 

Они составили прайс-лист и начали отправлять его по факсу компаниям, чьи адреса нашли на желтых страницах каталога. Три недели у них не было ни одного заказа, а потом к ним обратилась стоматологическая клиника из Харькова. Они забыли коробку, которая им была нужна. 

Один из учредителей тогда как раз был в Харькове, он приехал на троллейбусе за этой коробкой и передал ее в Киев, где на вокзале ее забрал другой учредитель и привез на выставку. Это был первый выполненный заказ компании «Новая Почта». 

Сейчас это одна из самых инновационных компаний в Украине. В 2009 году мы начали с ними работать, придумали для них стратегию «Доставки будущего», представили новый логотип, дизайн и вид коробок.

А «Таврия», на которой когда-то развозили заказы учредители, сейчас стоит на пьедестале возле одного из складов как символ того, что нельзя предавать свою мечту. 

Над ребрендингом Rozetka все смеялись. Он оказался одним из самых успешных

Один парень работал у своего брата в IT-компании, а по вечерам помогал невесте: она решила открыть интернет-магазин и он как курьер развозил часть покупок. Потом она сказала, что не справляется, и ему пришлось решать: оставаться на стабильной работе или помочь возлюбленной. 

Он решил рискнуть и перешел в компанию к невесте. Они работают уже 15 лет. Этот интернет-магазин называется Rozetka.

2,5 года назад мы сделали обновление бренда Rozetka. Когда мы представили это рынку, все кричали: «О боже, какой ужас этот смайлик».

Сейчас мы можем сказать, что этот ребрендинг был одним из самых эффективных в нашей истории. Если у вас в голове есть фотография вашего будущего, если вы идете по своему пути, вам не нужно пытаться понравится всем. 

Когда вы в начале, не сравнивайте себя с теми, кто уже в конце

Иногда мечта многим людям кажется ловушкой, потому что она очень большая, а вы очень маленькие. 

В комментариях под нашими видео на YouTube иногда пишут: «Зачем вы берете интервью у таких больших людей, которые так давно начали и так многого добились? Мы же знаем, что мы никогда так не сможем».

Это ошибка. Возможно, у вас сейчас немного денег или недавно что-то не получилось, вы сравниваете себя с людьми из телевизора и думаете, что у вас так никогда не получится. 

Но вы, будь вам хоть 20, хоть 45 лет, находитесь в начале. А эти люди как минимум в конце какого-то этапа, уже есть итоги, которые можно подводить. 

У меня есть любимая притча о том, как встречаются два продюсера. Один спрашивает другого: «Как твой фильм?» Тот отвечает: «Прекрасно, фильм готов, осталось только снять». Если у вас в голове нет фотографии будущего, то нет и этого будущего.