От $3 тыс. до $21 тыс. за проект. История Светланы Дзюбы, которая строит дома на деревьях

Украинка Светлана Дзюба зарабатывает тем, что строит дома на деревьях. В бизнесе она уже шесть лет, а началось все с билборда в Конча-Заспе, который принес всего один звонок.

Дом на дереве

Редакция MC Today рассказывает, как развивалась компания Светланы и почему никто не воспринимал ее дело всерьез.

Идея появилась во время отпуска в Испании

Светлана решила запустить свой бизнес еще в 2013 году. Тогда она с мужем ездила в отпуск в Испанию и поселилась в одном из отелей, где вместо номеров были домики на деревьях. Семье очень понравилась такая задумка: внутри было достаточно места, комфортно и уютно.

Светлана Дзюба

Приехав в Украину, супруги начали искать что-то подобное здесь, но оказалось, что на родине никто не занимается строительством домов на деревьях. Светлана решила, что это отличная бизнес-идея.

До запуска своего бизнеса она работала в компании, связанной со строительством, поэтому умела создавать чертежи. Светлана говорит, что в какой-то мере ей повезло, ведь старт бизнеса совпал с декретным отпуском. Это время она посвятила изучению темы и строительству первых тестовых домов у себя на даче.

Когда пришло время искать первых клиентов, Светлана решила разместить всего один рекламный билборд в Конча-Заспе. Он обошелся семье в 3,7 тыс. грн, провисел месяц и принес всего один звонок. Но этого было достаточно, чтобы получить первый заказ.

Дом на дереве

Затем муж Светланы начал заниматься другой компанией, а она сосредоточилась на своем детище. В Украине на тот момент не было людей, которые умели бы качественно строить дома на деревьях, поэтому Светлане пришлось самой учить своих первых сотрудников.

Но сложнее всего в этом бизнесе – работать без рынка, признает предприниматель. Украинцы еще не готовы платить большие деньги за домики на деревьях, многим кажется, что это несерьезно.

«Когда я только начинала, некоторые предприниматели говорили, что спроса не будет и заработать на таком бизнесе невозможно», – вспоминает Светлана.

Как строят дома

Хотя каждый дом строят индивидуально под клиента, но процесс один и тот же. Сначала команда приезжает на место и выслушивает пожелания заказчика. Затем оценивает деревья и место, где должен стоять дом, и делает вывод: возможно ли воплотить то, что хочет клиент, в жизнь.

После этого Светлана самостоятельно либо с помощью дизайнера проектирует будущую постройку. Если клиент захочет, ему делают компьютерную графику домика, для этого на фрилансе с компанией работает отдельный сотрудник.

Далее команда из трех человек начинает готовить детали и крепежи. Перед тем как установить все это на дереве, делают тестовую сборку на земле.

Клиент может заказать что угодно: несколько этажей, мостики, веранды, ступеньки, большую или маленькую крышу. Главное, чтобы законы физики позволяли воплотить все это в жизнь.

Дом на дереве

В портфолио Светланы есть абсолютно разные дома на дереве. От самых маленьких и простых, без мебели, до больших, утепленных и со спальными местами. В некоторых из них можно жить круглый год.

Предприниматель говорит, что в основном ее клиенты – это родители, которые собираются сделать подарок своим детям.

Удовольствие недешевое. Самый простой домик, который когда-либо строила ее компания, обошелся заказчикам в $3-4 тыс. Самый дорогой стоил $21 тыс. Тот клиент заказал действительно амбициозный проект: на одном дереве дом, на другом – площадка, а между ними – мостик. Плюс заказчик хотел, чтобы декор дома на дереве соответствовал декору большого дома. Из-за этого пришлось выбирать более дорогие материалы, например, дубовые ограждения и внешнюю обшивку из термососны.

Сегодня Светлана работает над масштабированием бизнеса. Она пытается выйти на новую аудиторию, и поэтому ищет способы удешевить работу. Одним из способов, по словам предпринимателя, может стать стандартизация домов. Ей удалось разработать небольшой универсальный дом, который можно обустроить вокруг почти любого дерева. Он будет стоить около $2,9 тыс. Все части делают заранее, а покупатель может выбрать только расцветку.

Самые интересные проекты

За шесть лет в бизнесе Светланы не обошлось и без небольших проколов. Однажды клиент заказал большой двухэтажный домик. Но в момент, когда ему уже достраивали стены, он вдруг позвонил и попросил все отменить. Оказалось, дом был настолько большой, что его было видно на другом участке. Соседи были против такой постройки.

В результате домик пришлось полностью перепроектировать и строить заново. Но главное, что проект нужно было закончить быстро, ведь он должен был стать подарком к Новому году.

Дом на дереве

Самым запоминающимся проектом стал домик, строительство которого проходило, когда Светлана была беременна. Предприниматель говорит, что она всегда присутствует на строительстве в качестве прораба.

«Мы сдали домик, а на следующий день я родила ребенка», – говорит она.

По словам Светланы, ее бизнес сезонный. Больше всего заказов поступает весной, и до конца лета их стараются закончить.

В маркетинг компания особо не вкладывает, пока достаточно тех клиентов, которые приходят сами. Они находят компанию на сайте или в соцсетях. В среднем в теплое время года компания строит до двух домиков в месяц.

Недавно компания подарила домик на дереве центру для онкобольных детей «Дача». Детям хотели устроить праздник и сделать небольшое открытие.

«Они не дождались праздничного открытия и забежали внутрь, как только мы установили ступеньки. Это был очень трогательный момент», – говорит девушка.

Сейчас компания Светланы строит такие дома не только в Украине. У нее уже есть опыт работы и в Швейцарии, и в ОАЭ. Их заказывали украинцы, которые имеют там недвижимость.

Дом на дереве