От продаж коробок со сладостями к собственному холдингу. 20-летний предприниматель Александр Черныш о правилах успешного стартапа

На счету 20-летнего украинского предпринимателя Александра Черныша – несколько успешных стартапов, которые он объединил под зонтичным холдингом HoldGroup24. В спонсорском материале для MC Today он рассказал о первом проекте и выводах, которые сделал в процессе его запуска.

Я хотел сделать подарочный сервис, в котором человек мог бы сразу приобрести все необходимое для поздравления. Так появился PinkiBow. Сначала это были коробки со сладостями.

На старте мы хранили сладости в подвале гаража: своего помещения не было, а шоколаду нужен был определенный температурный режим. 15 мая 2017 сервис подарков заработал официально, а через три месяца мы обзавелись офисом.

Первые клиенты пришли с общедоступных площадок – OLX, Prom.ua, Instagram. При этом на продвижение и рекламу мы не тратились. С самого начала больших продаж не было. Но в этом бизнесе нужно постоянно совершенствовать продукт и качество сервиса.

Еще на стадии разработки сервиса мы решили, что он будет комплексным. К сладостям мы добавили плюшевых медведей, а затем – букеты из воздушных шаров. Из этих трех элементов можно составить подарок – по принципу конструктора.

Следующим шагом должны были стать цветочные букеты. Поначалу мы сотрудничали с контрагентами, то есть сами не запускали процесс закупки цветов. Но, проанализировав ситуацию, решили, что эту позицию оставим для офлайн-точек подарочного сервиса. Первые из них откроются уже в этом году. Кроме того, со временем мы расширим ассортимент и добавим кондитерские изделия.

Я всегда старался думать глобально и структурно, поэтому организовал зонтичную структуру – холдинг HoldGroup24. Сейчас в него входят сервис подарков PinkiBow, общественная организация «Інноваційна Україна», бутик аксессуаров Boutiqonia. Дорабатываем еще два проекта – магазины украинских производителей аксессуаров для женщин и мужчин OLEHANDRO и DUFNI.

Кроме руководства проектами мы предлагаем консультационные услуги по ведению и развитию бизнес-проектов.

Правила успешного онлайн-магазина от Александра Черныша:

1. Создайте хороший продукт, который будет востребован на рынке. Для этого нужно тщательно проанализировать рынок и желательно самостоятельно вникнуть в тему.
2. Сформируйте надежную команду. У меня есть партнер, мой давний друг – Никита Попов, это человек, которому я полностью доверяю.
3. Найдите удачное место для офиса-склада – в центре города, с возможностью самовывоза, чтобы почта и банк были рядом.
4. Вникайте во все аспекты бизнеса. Ни один аспект бизнеса не стоит полностью отдавать на аутсорс. Собственным делом нужно жить и инвестировать в него много времени, только тогда оно начнет приносить желаемые доходы.
5. Подсматривайте идеи на западном рынке, но обязательно адаптируйте их под украинский рынок. Образ мышления и ценности наших людей и, например, американцев – разные.
6. Анализируйте каждую идею. Перспективную – развивайте, на бесперспективную – не тратьте время и отбрасывайте.
7. Сделайте сайт лаконичным. Для Западной Европы, допустим, важна подробная информация о компании. А украинцам, по большому счету, все равно, у кого заказывать, главное – выгодное соотношение цена-качество и минимум шагов к совершению покупки.

Заказать подарок на PinkiBow