03 Jul 2018

Первую зарплату в 5000 грн Валерий Яковенко получил на четвертый год в бизнесе. Интервью для «Большой Рыбы»

В новом выпуске видеоблога «Большая Рыба» Александр Колб пообщался с Валерием Яковенко, одним из основателей Drone.ua. Его компания занимается дистрибьюцией дронов в Украине, производит собственные модели и помогает фермерам исследовать поля.

Валерий Яковенко: Как заработать на дронах в сельском хозяйстве

Редакция MC Today традиционно выбрала самые интересные фрагменты из беседы предпринимателей.

Кроме дистрибьюции, в Drone.ua мы делаем собственные модели дронов. Используем общедоступные технологии. Если говорить о локализации производства, то около 80% деталей наших дронов − из Украины.

Недавно мы делали выписку из Bitrix: сейчас у нас 1800 контрагентов.Мы не работаем с «холодными» клиентами и успеваем обслуживать только входящие запросы.
Я получил медицинское образование. Наверное, для меня это самая ценная школа в жизни. Более сложного вуза просто не могу представить. Нерешаемых ситуаций не бывает − это я понял в вузе.Потом меня назначили заместителем медицинского директора. Нужно было коммуницировать с клиниками из других стран. То есть, еще будучи студентом, я из практика превратился в администратора процессов и получил определенные навыки.
Мы не стремились создать бизнес с дронами. Мы хотели в принципе открыть бизнес. Тогда я работал в «Платинум-банке» и заметил, что корпоративный бизнес катится вниз.Мы искали нишевые направления для внедрения инноваций. Дроны оказались одним из них. К тому же я и мой партнер просто фанатели от этих игрушек. В самом деле, вначале у нас были игрушки, а не дроны.

Моего партнера зовут Февзи Аметов, мы знакомы еще со студенческих годов. Семь лет после окончания университета мы не виделись. Потом встретились, посмотрели друг другу в глаза с вопросом: «Хочешь или нет?». «Давай делать» − и все.
Нас ограничивали только деньги. Мы использовали собственные средства. За первый год вложили в Drone.ua около $30-40 тыс., но сложно назвать точную цифру, ведь мы абсолютно не считали денег.Сумма капитальных инвестиций на сегодня достигла $600-900 тыс. Но это касается только машин, оборудования и так далее. Маркетинг, пиар и прочее посчитать невозможно.
У нас есть несколько бизнесов, и у каждого своя выстроенная вертикаль, все они успешные. Мы доставляем дроны клиентам, работаем с фермерами, импортируем и продаем дроны и ремонтируем их. Но с точки зрения позиционирования нам очень тяжело донести людям, чем именно мы занимаемся.

За 2017 год оборот Drone.ua составил $3,5 млн.
Каждый год мы растем в четыре раза и хотим держать такой темп. К сожалению, в 2018 не получится сохранить динамику.
Одним из первых наших клиентов была компания Петра Порошенко «Укрпроминвест Агро». Этот агрохолдинг первым в Украине начал системно инвестировать в технологии беспилотных аппаратов. Еще мы работали с «Астарта-Київ», Kernel, «МХП» и другими.

Мне жена поставила условие: «Валера, ты уволился из банка. У тебя есть ровно год. Потом, пожалуйста, ищи работу». Это время мы потратили на изучение технологии и рынка, а через год заработали первые $200. У жены еще есть претензии, ведь я не приношу зарплату домой. До сих пор. Прибыль уходит в инвестиции, а живем мы на накопленные деньги.
Я считаю, что через три года рынок дронов в мире немного перекосит. В денежном эквиваленте он, конечно, увеличится, но не за счет потребления обычных людей, как это сейчас. Дроны в сельском хозяйстве и промышленности составят 80% рынка, который достигнет $10-20 млрд. Хобби людей – это $4 млрд, все остальное – промышленный сегмент.
У нас был проект с «Новой Почтой» по доставке посылок дронами. Сейчас мы уже его не развиваем. Если мы будем регулярно доставлять посылки с помощью дронов, регулятор спросит: на каком основании мы все это делаем?Дело в том, что украинское законодательство никак не регулирует этот сегмент. Не понятно: где можно летать, когда можно, и вообще, как использовать воздушное пространство. Ни мы, ни «Новая Почта» не намерены возобновлять проект, пока не будет регуляторной базы.