Влад Тисленко и Давид Браун
Когда Влад Тисленко разрабатывал прототип iBlazr, все его считали дураком, который непонятно чем занимается. Основатель компании Template Monster Давид Браун пренебрег предупреждением Стива Джобса и едва не угробил бизнес. Об этом Влад и Давид рассказали в рамках проекта Hrabli Battle. Редакция MC Today публикует самые интересные моменты их выступления.
Шесть лет назад я был в Англии и купил другу на день рождения объективчик для смартфона. Подумал, что было бы хорошо, если бы существовала такая же вспышка. Загорелся этой идеей, вернулся в Украину и начал активно все прорабатывать, сделал бизнес-план, расчеты, работа кипела.
Влад Тисленко, сооснователь Concepter
Когда родители спросили, чем я уже три месяца занимаюсь, я решил, что они будут первыми, кому я об этом расскажу. Был счастлив, мол сейчас как покажу, и родители мной возгордятся. Рассказал о своей идее, а они говорят: «Ты чего, дурак? Когда ты планируешь работать?».
Потом я рассказывал о своей идее другим людям. «Блин, какой херней ты занимаешься», – реагировали они.
Когда я вышел на Kickstarter, со мной связались журналисты одного украинского сайта, который пишет про гаджеты. Я думаю, ну вот, наконец-то наступил мой звездный час. Но когда материал вышел, под ним написали 200 комментариев. И ни одного хорошего. Все писали в стиле: «Что за дебил?», «Да я эту вспышку соберу сейчас руками за час», «Там же диоды и батарейка, что за хрень?».
Я тогда совсем раскис. Думаю, реально ж хрень делаю, а теперь еще и все об этом знают.
На Kickstarter мы были первыми в Украине, кто собрал больше $100 тыс. Про нас уже писали серьезные медиа, и дело пошло.
Мы написали в Apple, так как мечтали, что они буду продавать наши вспышки. В ответ получили письмо о том, что компания готовит для нас заказ. Причем наш продукт будут продавать не только в Apple Store, а еще и в офлайн-магазине. Это вообще круто! Но для этого нужно было произвести и прислать им 5 тыс. вспышек.
А мы только собрали деньги на Kickstarter, и еще не успели их получить. Себестоимость нашей вспышки тогда составляла $12. То есть, чтобы выполнить заказ Apple, надо было $60 тыс.
Начали думать, где бы раздобыть. Написали другим дистрибьюторам, что у нас горячий продукт, которым уже заинтересовался Apple, мол покупайте и платите вперед, у нас партия ограничена.
Получаем заказы, берем у всех деньги вперед, производим эту партию, отсылаем Apple, радуемся.
И тут приходит письмо от Apple: ребята, мы передумали, мы не будем ставить ваш продукт на полки в оффлайн-магазин. А вспышки тем временем уже летели в США. Мы потратили кучу времени и денег, уже праздновали победу. Это было очень больно.
Впрочем, наши вспышки попали в Apple Store. И сразу началась жесть. Умелые китайские ручки их быстро начали копировать. В итоге они сделали такие вспышки, которые продавали по $1,78. А себестоимость наших – $12.
Я купил такую китайскую вспышку, проверил ее, она действительно работает. Причем с нашим же приложением. Пошел в отдел производства и задал вопрос: «Ребята, а как у них это получилось? Почему я вам плачу 12 долларов, а тут то же самое продается за 2?». Они отвечают: «Ну давайте мы вам скидку сделаем и будете тоже 2 платить».
С тех пор я понял, что производством нужно заниматься лично, все контролировать и находить партнеров, которым ты доверяешь.
В 2012 году мы были на самом пике и зарабатывали кучу денег. Все наши продукты росли на 120-130% в год. У меня в Николаеве был кабинет на 183 кв. м. Все было прекрасно.
Заходит как-то мой коллега и говорит: «Стив Джобс написал письмо и сказал, что flash (технологии интерактивной веб-анимации – прим. ред) скоро умрет».
Я: «И что? Пошел нахер твой Стив Джобс. У нас 70% шаблонов продаются на флеше. Флешеры – это самые востребованные люди. Каждый флешер на вес золота, мы их выращиваем, гордимся. А тут какой-то Стив Джобс заявляет, что флеш умрет. Да что он понимает?».
А через год флеш действительно умер. А мы к этому оказались не готовы. Надо было срочно что-то делать.
Давид Браун, основатель Template Monster
Мы решили, что раз мы своих флешеров долго учили, растили и лелеяли, то нельзя же их взять и сократить, рука не подымается. Будем их переучивать на кодеров (программист, который специализируется на написании исходного кода – прим ред). Потратили на это полгода. Половина флешеров через эти полгода все равно ушли.
В итоге мы потеряли кучу времени, еле встали с колен, переориентировались на e-commerce продукты, HTML, но потеряли рыночные позиции.
У нас было больше 250 тыс. партнеров, которые перепродают наши веб-шаблоны. Я подумал, что надо упорядочить этот процесс, потому что в любой аффилиат-программе обычно 5-7% активных партнеров продают, а остальные – просто зарегистрированы.
Мы решили сделать выборку тех, кто продает плохо, и написать им письмо, мол, давайте мы вам дадим какие-то специфические условия.
А программисты люди простые. Они поставили тег «плохие партнеры», который отображался в письме. И разослали письмо всем, к кому были вопросы с такой формулировкой: вы плохо продаете, толком аффилиатом быть не можете, давайте мы вам чем-то поможем.
В ответ: «Я вас ненавижу», «Вы уроды, свиньи». Люди обиделись.
Единственное, что в этом всем было хорошо, это показатель ответов – 90%. Я такой активной e-mail кампании больше не делал никогда в своей жизни.
Я вручную ответил на 5 тыс. писем. Мол, вы не так поняли, мы совсем не то имели ввиду. В итоге 5% пострадавших партнеров стали действительно продавать лучше. Так что в каком-то смысле это можно считать хорошим маркетинговым кейсом. Знаете, когда люди поссорятся, потом в семье хороший секс. Эффект был примерно такой же.
Кровать — громоздкий элемент интерьера даже в просторной спальне. Но что, если помещение совсем небольшое,…
Украинские PR-агентства реализуют масштабные информационные кампании для бизнеса и придают мощный голос социальным проектам, которые…
Power BI (Business Intelligence) Microsoft – это не просто платформа для анализа данных, а ключевой…
Лас-Вегас — один из самых узнаваемых городов на планете, который ежегодно манит к себе миллионы…
Из-за широкомасштабного вторжения россии в Украине было введено военное положение и объявлена мобилизация. Военнообязанным мужчинам…
«Вижу цель – не вижу препятствий». Знакомая фраза? Часто ею руководствуются кандидаты, ищущие работу мечты.…