«На Новом канале мне платили $300». Дизайнер Андре Тан – о том, как зарабатывать в мире моды

Основатель клуба молодых предпринимателей Young business Club Андрей Остапчук раз в неделю берет интервью у известных мировых и украинских бизнесменов и звезд шоу-бизнеса.

Андре Тан

В новом выпуске блога Андрей поговорил с украинским дизайнером и предпринимателем Андре Таном. Тот рассказал, как строит бизнес на продаже дизайнерской одежды, сколько платят на телевидении и как потерял $50 тыс. из-за Пэрис Хилтон. Редакция MC Today выбрала все самое интересное из разговора.

О стажировке в Hugo Boss и учебе в Лондоне

Андре Тан

Я закончил Харьковский текстильный техникум по специальности модельер-конструктор. Нас учили шить, рисовать, делать выкройки. После этого уехал учиться в Киев. Там учат просто на художников, ни о маркетинге, ни о PR, ни о продажах ничего не рассказывали.

А ведь это самое главное! Придумать продукт просто и легко, а вот донести его до потребителя куда сложнее.

В 2001-м мне удалось попасть на стажировку в Hugo Boss. Спасибо им! Там я научился так преподносить свой продукт, чтобы он заинтересовал клиента, увидел, как организованы шоу-румы. Их владельцы приглашают оптовиков, которые покупают твою одежду, поят их дорогим шампанским и вдохновляюще рассказывают о коллекции, чтобы ее продать.

Они научили меня эмоционально заряжать людей. Например, создавать искусственный ажиотаж: «К Андре Тану можно записаться только по рекомендации, позвонив ему как минимум трижды». И это работало. Я тогда шил брюки по $50 при средней зарплате в $100. В Киеве пришлось все начинать с нуля и шить брюки по $10.

Позже я поступил в Saint Martins College в Лондоне. British Council решил подарить это обучение лучшему украинскому дизайнеру. Нужно было пошить коллекцию из 15 моделей и показать ее на неделе моды. Коллекции оценивал известный британский актер Дэйв Фоли, он обратил на меня внимание и сказал: этот парень будет учиться в Лондоне.

Я бы не смог сам оплатить это обучение, оно стоило 20 тыс. фунтов в год. К тому же я не знал английского, особенно фешн-терминологию. Помимо основных занятий я четыре месяца изучал английский по восемь часов в день.

Для меня это обучение было большим стрессом. Я жил по программе обмена студентами с семьей, которая жутко экономила на отоплении: в комнате было максимум +5 градусов. Когда вылезал из-под пухового одеяла, изо рта шел пар.

Когда я шел в душ, мне тут же начинали стучать в дверь, дескать, я сижу там слишком долго. Схема была такая: открутил водичку на полминуты, потом закрыл, намылился, и только потом очень быстро смываешь с себя мыльную пену.

Дома было настолько холодно, что уроки я делал на втором этаже автобуса. Просто садился в него и ездил по кругу, потому что это было единственное место, где было тепло.

В самом колледже было интересно, у нас было много творческих занятий. Например, мы делали оригами или искали винтажные пуговицы, по которым будто бы проехался поезд.

Модели угрожали моей маме

На втором курсе я решил сделать свою первую коллекцию и организовать показ. Я нашел несколько моделей и предложил им сделку: «Девчонки, хотите пройтись по подиуму?» «Конечно!» – был ответ.

Модели дали мне деньги на ткани, я пообещал пошить для них платья, потом они должны были выйти в них на подиум, и в итоге платья оставались у них. Но в реальности все вышло иначе.

С показом ничего не получилось, и я начал искать другие пути. Все это время модели дергали меня, мол, почему ничего не происходит, когда показ?

В ходе поисков я познакомился с помощником депутата, а он меня свел с директором модельного агентства. Он сказал, что у них скоро показ и спросил, готова ли у меня коллекция. Я сказал, что готова, хотя на самом деле ничего еще не было.

Но проблема была не в этом. Директор агентства хотел показать коллекцию на своих моделях, а мои остались за бортом. Показ удался, и потом меня с этой коллекцией пригласили на харьковскую Национальную неделю моды. До моих моделей дошли слухи об этом, они начали звонить моей маме и угрожать, требуя, чтобы я вернул деньги. Меня даже искали парни этих девушек.

Тем временем я стал лучшим харьковским дизайнером, и агентство, с которым я сотрудничал, предложило помощь. Они дали деньги, чтобы я смог рассчитаться с моделями, но коллекция осталась у них.

На «Новом канале» мне предложили зарплату в $300

После того как я приехал из Лондона, у меня украли телефон в метро. Два месяца на утерянный номер звонили с «Нового канала», но никто не отвечал. Они подумали, что я еще в Лондоне на учебе.

В итоге они как-то смогли мне дозвониться и пригласили на собеседование на следующий день после разговора. Я был в Харькове, собеседование проходило в Киеве. Билетов на поезд не было, пришлось договариваться с проводником, чтобы хоть как-то добраться в столицу на третьей полке.

Я должен был одевать ведущих: Ефросинину, Горбунова, Доманского и других звезд. За это мне предложили $300 в месяц. Я спросил: а где мне жить? Сказали, что через дорогу от офиса есть хорошая квартира, в которой раньше жил Доманский. Но оказалось, что она стоит те же $300.

Я вернулся в Харьков, где у меня было ателье, которое приносило $3 тыс. в месяц. Я был звездным дизайнером по местным меркам и не сразу решился на такой кардинальный шаг. Но потом все же согласился. Вставал в полпятого утра, ехал в «Глобус», одевал звезд. В таком ритме проработал год.

В квартире я сделал мини-ателье. В одной комнате спал, а в другой шил, кроил, там же работали две моих сотрудницы. Жить-то надо было на что-то.

Потом депутаты приняли закон о квотах на телевидении: 50 % продукта должно быть произведено на украинских продакшенах. Чтобы забить квоты, им нужно было сделать шоу, и мне предложили стать его ведущим. Моя программа запускалась в самое неудобный период – в июне, когда никто не стартует с новыми проектами и все отдыхают.

Неожиданно для всех рейтинги шоу оказались в три раза выше, чем рейтинг самого канала, передача была очень успешной. Я этого не подозревал: мне никто не говорил об этом. Я только удивлялся, почему рекламных текстов и спонсоров становилось все больше с каждым выпуском.

Со временем мне подняли ставку: сперва до $300 за каждую программу, а потом и до $1000. В месяц на четырех программах я зарабатывал $4000.

О развитии бизнеса и «подставе» от Пэрис Хилтон

Я из Харькова, а это город студентов, и у нас все очень пробивные и наглые. И нам приходилось бороться за место под солнцем, потому что таких крутых и креативных вокруг было много.

Я всегда беру на работу людей, которые могут меня чему-то научить. Ты не можешь быть талантливым во всем. Когда я пригласил к себе своего первого директора, она терпеливо объясняла мне, как все должно работать. У меня были шоу-румы в Милане и магазин в Париже, но дело в лучшем случае выходило в ноль, это было больше для пиара, чем для продаж.

Я никогда не привлекал инвесторов. Потому что когда ты голодный и у тебя нет больших денег на старте, все идет намного проще. Ты думаешь, как сделать дорогой маркетинг с минимумом средств, и идешь на другие ухищрения, чтобы встретиться с нужным человеком. А когда деньги есть, ты часто не вникаешь в нюансы, думаешь: ладно, рискну. Так я потерял много своих денег.

Когда я открыл первый магазин, у меня уже были деньги: я был  успешным дизайнером, работал на телевидении, давал мастер-классы. Но я их не тратил, ездил на такси и в маршрутках до 2008 года.

Как-то ко мне обратилась Света Лобода, которая хотела сделать футболки со строчкой из своей песни. Я сделал ей 100 футболок, потом сшил несколько платьев. Подумал, что надо делать доступную одежду, пошил партию. Она продалась за две недели.

Так появилась идея открыть свой магазин, но я не знал, где. Тогда как раз появился Dream Town, но туда сложно было попасть: очередь была на три года вперед. Я позвонил Меламуду, он сперва отказал, а потом сказал, что они подвинули одного арендатора, и мне дают место на первом этаже. Но при условии, что я откроюсь через полтора месяца.

Я сказал «да», но не понимал, что успеть невозможно. Не было ни концепции бренда, ни дизайна магазина, ни коллекций. Нужно было придумать коллекцию, отшить ее на фабрике, разработать концепт магазина и многое другое. Я придумал концепцию «кухни высокой моды», когда примерочная была в холодильнике, над столом висела вытяжка, а на нем продается одежда.

Сперва к нам заходило много бабушек, которые хотели купить тарелки, но потом пошла жара. Месяцев через восемь мы вышли на точку окупаемости.

Потом я решил, что одного магазина мало и пора идти в регионы. Я открыл первый магазин, мне звонит знакомый и говорит: «Андре, я в твоем магазине, и тут девочка спит. В прямом смысле лежит и спит за прилавком». Тогда я понял, что нужно прописать жесткие стандарты и развивать бизнес по франчайзингу.

Я взял директора по франчайзингу и дал ему очень хорошую ставку. Первые три месяца у него ничего не получалось, но потом я уменьшил ставку, при этом дал хорошие проценты за работу – и дело пошло.

В 2012 году у меня в показе прошлась Пэрис Хилтон. Это был второй кошмар в моей жизни. Об этом написали в прессе: отличнейший инфоповод. Я решил всю коллекцию отправить в магазин, в итоге сильно попал на деньги. Я вложил в товар все средства, около $50 тыс., а он вообще не продался.