logo
Люди / 06.03.2019 / 12:30 3232

«На Новом канале мне платили $300». Дизайнер Андре Тан – о том, как зарабатывать в мире моды

Основатель клуба молодых предпринимателей Young business Club Андрей Остапчук раз в неделю берет интервью у известных мировых и украинских бизнесменов и звезд шоу-бизнеса.

В новом выпуске блога Андрей поговорил с украинским дизайнером и предпринимателем Андре Таном. Тот рассказал, как строит бизнес на продаже дизайнерской одежды, сколько платят на телевидении и как потерял $50 тыс. из-за Пэрис Хилтон. Редакция MC Today выбрала все самое интересное из разговора.


О стажировке в Hugo Boss и учебе в Лондоне

Андре Тан

Андре Тан

Я закончил Харьковский текстильный техникум по специальности модельер-конструктор. Нас учили шить, рисовать, делать выкройки. После этого уехал учиться в Киев. Там учат просто на художников, ни о маркетинге, ни о PR, ни о продажах ничего не рассказывали.

А ведь это самое главное! Придумать продукт просто и легко, а вот донести его до потребителя куда сложнее.

В 2001-м мне удалось попасть на стажировку в Hugo Boss. Спасибо им! Там я научился так преподносить свой продукт, чтобы он заинтересовал клиента, увидел, как организованы шоу-румы. Их владельцы приглашают оптовиков, которые покупают твою одежду, поят их дорогим шампанским и вдохновляюще рассказывают о коллекции, чтобы ее продать.

Они научили меня эмоционально заряжать людей. Например, создавать искусственный ажиотаж: «К Андре Тану можно записаться только по рекомендации, позвонив ему как минимум трижды». И это работало. Я тогда шил брюки по $50 при средней зарплате в $100. В Киеве пришлось все начинать с нуля и шить брюки по $10.

Позже я поступил в Saint Martins College в Лондоне. British Council решил подарить это обучение лучшему украинскому дизайнеру. Нужно было пошить коллекцию из 15 моделей и показать ее на неделе моды. Коллекции оценивал известный британский актер Дэйв Фоли, он обратил на меня внимание и сказал: этот парень будет учиться в Лондоне.

Я бы не смог сам оплатить это обучение, оно стоило 20 тыс. фунтов в год. К тому же я не знал английского, особенно фешн-терминологию. Помимо основных занятий я четыре месяца изучал английский по восемь часов в день.

Для меня это обучение было большим стрессом. Я жил по программе обмена студентами с семьей, которая жутко экономила на отоплении: в комнате было максимум +5 градусов. Когда вылезал из-под пухового одеяла, изо рта шел пар.

Когда я шел в душ, мне тут же начинали стучать в дверь, дескать, я сижу там слишком долго. Схема была такая: открутил водичку на полминуты, потом закрыл, намылился, и только потом очень быстро смываешь с себя мыльную пену.

Дома было настолько холодно, что уроки я делал на втором этаже автобуса. Просто садился в него и ездил по кругу, потому что это было единственное место, где было тепло.

В самом колледже было интересно, у нас было много творческих занятий. Например, мы делали оригами или искали винтажные пуговицы, по которым будто бы проехался поезд.

Модели угрожали моей маме

На втором курсе я решил сделать свою первую коллекцию и организовать показ. Я нашел несколько моделей и предложил им сделку: «Девчонки, хотите пройтись по подиуму?» «Конечно!» – был ответ.

Модели дали мне деньги на ткани, я пообещал пошить для них платья, потом они должны были выйти в них на подиум, и в итоге платья оставались у них. Но в реальности все вышло иначе.

С показом ничего не получилось, и я начал искать другие пути. Все это время модели дергали меня, мол, почему ничего не происходит, когда показ?

В ходе поисков я познакомился с помощником депутата, а он меня свел с директором модельного агентства. Он сказал, что у них скоро показ и спросил, готова ли у меня коллекция. Я сказал, что готова, хотя на самом деле ничего еще не было.

Но проблема была не в этом. Директор агентства хотел показать коллекцию на своих моделях, а мои остались за бортом. Показ удался, и потом меня с этой коллекцией пригласили на харьковскую Национальную неделю моды. До моих моделей дошли слухи об этом, они начали звонить моей маме и угрожать, требуя, чтобы я вернул деньги. Меня даже искали парни этих девушек.

Тем временем я стал лучшим харьковским дизайнером, и агентство, с которым я сотрудничал, предложило помощь. Они дали деньги, чтобы я смог рассчитаться с моделями, но коллекция осталась у них.

На «Новом канале» мне предложили зарплату в $300

После того как я приехал из Лондона, у меня украли телефон в метро. Два месяца на утерянный номер звонили с «Нового канала», но никто не отвечал. Они подумали, что я еще в Лондоне на учебе.

В итоге они как-то смогли мне дозвониться и пригласили на собеседование на следующий день после разговора. Я был в Харькове, собеседование проходило в Киеве. Билетов на поезд не было, пришлось договариваться с проводником, чтобы хоть как-то добраться в столицу на третьей полке.

Я должен был одевать ведущих: Ефросинину, Горбунова, Доманского и других звезд. За это мне предложили $300 в месяц. Я спросил: а где мне жить? Сказали, что через дорогу от офиса есть хорошая квартира, в которой раньше жил Доманский. Но оказалось, что она стоит те же $300.

Я вернулся в Харьков, где у меня было ателье, которое приносило $3 тыс. в месяц. Я был звездным дизайнером по местным меркам и не сразу решился на такой кардинальный шаг. Но потом все же согласился. Вставал в полпятого утра, ехал в «Глобус», одевал звезд. В таком ритме проработал год.

В квартире я сделал мини-ателье. В одной комнате спал, а в другой шил, кроил, там же работали две моих сотрудницы. Жить-то надо было на что-то.

Потом депутаты приняли закон о квотах на телевидении: 50 % продукта должно быть произведено на украинских продакшенах. Чтобы забить квоты, им нужно было сделать шоу, и мне предложили стать его ведущим. Моя программа запускалась в самое неудобный период – в июне, когда никто не стартует с новыми проектами и все отдыхают.

Неожиданно для всех рейтинги шоу оказались в три раза выше, чем рейтинг самого канала, передача была очень успешной. Я этого не подозревал: мне никто не говорил об этом. Я только удивлялся, почему рекламных текстов и спонсоров становилось все больше с каждым выпуском.

Со временем мне подняли ставку: сперва до $300 за каждую программу, а потом и до $1000. В месяц на четырех программах я зарабатывал $4000.

О развитии бизнеса и «подставе» от Пэрис Хилтон

Я из Харькова, а это город студентов, и у нас все очень пробивные и наглые. И нам приходилось бороться за место под солнцем, потому что таких крутых и креативных вокруг было много.

Я всегда беру на работу людей, которые могут меня чему-то научить. Ты не можешь быть талантливым во всем. Когда я пригласил к себе своего первого директора, она терпеливо объясняла мне, как все должно работать. У меня были шоу-румы в Милане и магазин в Париже, но дело в лучшем случае выходило в ноль, это было больше для пиара, чем для продаж.

Я никогда не привлекал инвесторов. Потому что когда ты голодный и у тебя нет больших денег на старте, все идет намного проще. Ты думаешь, как сделать дорогой маркетинг с минимумом средств, и идешь на другие ухищрения, чтобы встретиться с нужным человеком. А когда деньги есть, ты часто не вникаешь в нюансы, думаешь: ладно, рискну. Так я потерял много своих денег.

Когда я открыл первый магазин, у меня уже были деньги: я был  успешным дизайнером, работал на телевидении, давал мастер-классы. Но я их не тратил, ездил на такси и в маршрутках до 2008 года.

Как-то ко мне обратилась Света Лобода, которая хотела сделать футболки со строчкой из своей песни. Я сделал ей 100 футболок, потом сшил несколько платьев. Подумал, что надо делать доступную одежду, пошил партию. Она продалась за две недели.

Так появилась идея открыть свой магазин, но я не знал, где. Тогда как раз появился Dream Town, но туда сложно было попасть: очередь была на три года вперед. Я позвонил Меламуду, он сперва отказал, а потом сказал, что они подвинули одного арендатора, и мне дают место на первом этаже. Но при условии, что я откроюсь через полтора месяца.

Я сказал «да», но не понимал, что успеть невозможно. Не было ни концепции бренда, ни дизайна магазина, ни коллекций. Нужно было придумать коллекцию, отшить ее на фабрике, разработать концепт магазина и многое другое. Я придумал концепцию «кухни высокой моды», когда примерочная была в холодильнике, над столом висела вытяжка, а на нем продается одежда.

Сперва к нам заходило много бабушек, которые хотели купить тарелки, но потом пошла жара. Месяцев через восемь мы вышли на точку окупаемости.

Потом я решил, что одного магазина мало и пора идти в регионы. Я открыл первый магазин, мне звонит знакомый и говорит: «Андре, я в твоем магазине, и тут девочка спит. В прямом смысле лежит и спит за прилавком». Тогда я понял, что нужно прописать жесткие стандарты и развивать бизнес по франчайзингу.

Я взял директора по франчайзингу и дал ему очень хорошую ставку. Первые три месяца у него ничего не получалось, но потом я уменьшил ставку, при этом дал хорошие проценты за работу – и дело пошло.

В 2012 году у меня в показе прошлась Пэрис Хилтон. Это был второй кошмар в моей жизни. Об этом написали в прессе: отличнейший инфоповод. Я решил всю коллекцию отправить в магазин, в итоге сильно попал на деньги. Я вложил в товар все средства, около $50 тыс., а он вообще не продался.

Для новых высот в карьере и бизнесе редакция MC.today рекомендует эти курсы:

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вам будет интересно прочесть:

1. Его копирует Zara. Как Костя Омеля запустил бренд платьев и открывает офис в Лос-Анджелесе

2. Сколько можно заработать на одном матерном слове. История бренда Ohueno

3. Почему украинский мужской костюм может стоить 5000 евро. История мастерской Indposhiv Bespoke House

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Редактор гостевых текстов  MC.today

Head of Marketing в Creative Quarter (CQ)  Creative Quarter (CQ)Киев

Digital Marketing Specialist (Boosters)  GenesisКиев

Редактор спецпроектов  MC.today

Самые свежие и интересные статьи для вас

Вдохновляющие компании

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: