logo

Познакомился с инвестором в самолете, в партнеры взял журналиста. Как создавался коворкинг Platforma

Рефаэль Юха жил в Израиле, занимался ресторанным бизнесом. Катя Горина успела поработать журналистом на «1+1», а после год искала дело, которое бы вдохновляло. В 2015-м они получили инвестиции от Офера Керцнера на создание коворкинга недалеко от киевской станции метро Лесная.

«Начинали с 500 кв. м и одной локации, а в этом году расширяемся до 25 тыс. кв. м», говорит Рефаэль.

MC Today расспросила у основателей Coworking Platforma, каково было начинать бизнес в 2014-м и как они планируют выходить на зарубежные рынки.


Мы встречаемся в небольшой переговорной. Это одна из немногих комнат, где стены непрозрачные. Остальные перегородки в офисах стеклянные, их можно двигать, менять размер офисов.

Рефаэль все время шутит, говорит, что соскучился два дня не видел Катю. На вопросы отвечают, часто дополняя друг друга, видно, что они слаженная команда.

Детские годы основателей и первый опыт работы

Рефаэль вырос в пригороде Тель-Авива. Мать работала учительницей истории, отец инженером. Мальчик мечтал получить Нобелевскую премию по физике, но никогда не думал о том, чтобы продолжать дело родителей.

Рефаэль Юха

Рефаэль Юха

«Я не хотел делать то, что делают все остальные, хотел заниматься чем-то уникальным», говорит он.

Даже первые в жизни личные деньги Рефаэль получил нестандартно. Он был гиперактивным ребенком и иногда утомлял мать разговорами. «Тогда она говорила: пойди в другую комнату и посмотри, нет ли меня там, вспоминает он. А я начал отвечать, что это стоит 10 шекелей ($2,8)».

Подросток выучил HTML, и в 14 лет его попросили создать сайт для города. «Это был маленький городок, поэтому все знали, кто и что умеет делать», комментирует задание Рефаэль.

А потом он начал подрабатывать чисткой бассейнов. Убирал с другими ребятами мусор за 16 шекелей ($4,5) в час. «Меня там кусали пчелы. Приходилось убирать даже туалеты. И так я работал несколько лет подряд», вспоминает он.

Юха учился на факультете философии и права, но так и не окончил университет заинтересовался ресторанным делом. Он начинал с работы промоутером, а потом стал партнером в бизнесе. 

Катя, как и Рефаэль, первые деньги заработала в детстве. «Честно признаться за хитрость», смеется она. Ей дали задание научиться читать, а девочка просто выучила все наизусть: смотрела в книгу и делала вид, что читает. Родители девушки были предпринимателями и поощряли сообразительность дочки.

Катя Горина

Горина планировала стать дипломатом, окончила Киевский институт международных отношений. «Но по специальности ни дня не проработала, поняла, что не мое», добавляет Катя. После этого дополнительно выучилась на журналиста и несколько лет работала на «1+1».

«Могу найти любую информацию очень быстро, достать любого человека хоть из-под земли. И не боюсь быть надоедливой вот чему я научилась, работая журналистом», делится девушка. Говорит, что этот опыт очень сейчас помогает в работе.

Как создавался Coworking Platforma

В Киев Рефаэль попал по работе. Он приехал в командировку с израильской командой, которая открывала сеть ресторанов и взяла его как специалиста по консалтингу. В самолете из Киева в Тель-Авив он случайно познакомился с одним из консультантов израильского бизнесмена Офера Керцнера.

«Мы прообщались три часа, а когда приземлились, девушка набрала Офера и сказала: “Ты должен встретиться с этим парнем”», вспоминает Рефаэль.

В Киеве Керцнер основал проект «Арт-завод Платформа». Он же познакомил Катю и Рефаэля. «Офер друг нашей семьи уже много лет», рассказывает Катя.

В 2014-м Катя и Рефаэль начали создавать концепт коворкинга. Офер стал партнером и соучредителем. 

Затея вполне могла провалиться, считает команда Platforma. На дворе был 2014-й, и начинать что-то было очень рискованно. «Никто не знал, что произойдет дальше, все говорили, что инвестиций вообще не будет из-за подвешенной ситуации в стране. Но я-то хотела продолжать жить здесь и заниматься любимым делом», вспоминает Катя.

Опыта собственного бизнеса у девушки не было. Зато был у Рефаэля. В Тель-Авиве у него была сеть винных баров. «А еще он храбрый парень не боится провалов», добавляет девушка.

Готовясь к открытию, ребята ездили в Нью-Йорк, Лондон, Израиль, изучали рынок коворкинга в интернете.

«Мы работали только вдвоем, почти не спали. Люди спрашивали, как у меня это получается, шутили, не сижу ли я на допингах», вспоминает Горина. Девушка заканчивала отвечать на письма в 3 часа ночи, а в 6 утра отправляла новые письма.

«Помню, как-то перед открытием пришла домой, села на лавку в прихожей и решила посидеть несколько минут перед тем, как снимать обувь. Когда я открыла глаза оказалось, что так и проспала всю ночь на этой лавке», делится Катя.

«Приходилось убеждать людей, что им это нужно»

Коворкинг открылся в июне 2015-го на территории «Арт-завода».

«Сейчас кажется, что все было просто, но это не так», говорит Горина. Многие не понимали, что такое коворкинг и нетворкинг. Другие считали, что это сумасшествие: открывать коворкинг на окраине города. Даже известность «Арт-завода» не помогала его воспринимали как крутое место для фестивалей, но не для работы.

Коворкинг на Арт-заводе Платформа
Коворкинг на Арт-заводе Платформа
Коворкинг на Арт-заводе Платформа

Над дизайном работала подруга Кати Маша Пашенко, которая в то время была сотрудницей одного из самых крупных архитектурных бюро Лондона, Foster and Partners. У команды не было бюджета на маркетинг, максимум $10-20 на рекламу в Facebook. Катя рассказывала всем друзьям о коворкинге, делала рассылку.

«Нам очень помогала Марина Батуринец, собственник Bazilik. Она тогда работала в «Арт-заводе» над несколькими проектами одновременно, мы были одним из них», рассказывает детали Горина.

Сарафанное радио сработало: коворкинг начал заполняться бизнес-командами. Большинство клиентов – из сферы IT, также есть представители креативного бизнеса. Среди них и фрилансеры, и большие компании. 

Сначала коворкинг был рассчитан на 80 резидентов, но уже через 2 месяца после открытия локация была заполнена на 120 %. Команда создала еще места, использовали дополнительные помещения на Лесной. Успешный старт, по мнению Кати, был благодаря актуальности формата: в 2015 году все хотели минимизировать риски и не влезать в долгосрочные обязательства по аренде офиса. А коворкинг предлагал простое решение этой проблемы. Кроме того, в коворкинге не нужно было думать об обслуживании офисного пространства, ведь в стоимость уже включены дополнительные сервисы.

Через 6 месяцев Coworking Platforma уже называли «лучшим коворкингом, который находится черт знает где». А в 2017 году ребята открыли еще одну локацию – Platforma Leonardo – в центре Киева.

О ценовой политике, уникальности и работе в команде

Рефаэль подчеркивает, что ценовая политика очень демократичная. Можно выбирать как локацию, так и различные варианты размещения команды. Например, часть команды может работать в офисе, а часть в опенспейс (открытое пространство – прим. ред.). Если для краткосрочного проекта нужно разместить нанятых специалистов есть лаундж (зона отдыха – прим. ред.).

Так значительно экономится бюджет: например, в Platforma Art-Zavod индивидуальный офис стоит $160 в месяц, а лаундж от $55. Цены различных локаций отличаются: минимальная цена в Platforma Leonardo — от $150 в месяц, в Platforma Art-Zavod — от $55.

Platforma — это пространство, где есть своя экосистема, где проводят лекции и другие события для резидентов. «Прежде всего, Platforma —  это сообщество», — говорит Рефаэль. Команды взаимодействуют между собой, знакомятся, создают совместные проекты. 

Рецепт успеха Катя видит в том, что у них с Рефаэлем разные подходы к бизнесу. Но есть и минус: из-за этого бывают разногласия. Однажды после ссоры Рефаэль даже поехал в больницу. Тогда обсуждали материал перегородок, цвет стен и прочие мелочи.

«Я отдала одни распоряжения, он их отменил и дал свои. Потом я отменила его указания и опять все сделала по-своему», вспоминает Катя.

Сначала команда состояла только из двух человек, сейчас в ней уже больше 50. Сложности появились, когда нужно было делегировать часть работы. Горина признается, что ей это очень нелегко до сих пор.

Сколько часов в день проводят на работе, ребята не считают. «Наша философия в том, что не должно быть четкого разграничения: работа может перерастать в дружеское общение или отдых», такая позиция Рефаэля. А Катя добавляет: «Нет никакого баланса. Вот сейчас Platforma как растущий ребенок, и мы готовы все свое время отдавать ему».

Что дальше?

Все локации коворкинга уже вышли на окупаемость. И у основателей Platforma очень амбициозные планы.

Platforma Leonardo
Platforma Leonardo
Platforma Leonardo

«Мой дом сейчас Международные авиалинии Украины», смеется Рефаэль. Поездок много: рассматривают варианты в прибалтийских странах и не только. Platforma в будущем должна стать сообществом с самой большой инфраструктурой в Восточной и Центральной Европе.

На этот год уже запланировано открытие локаций в Одессе, во Львове, Киеве. В Харькове и Днепре пока ищут подходящие помещения. «Хочу, чтобы наше сообщество насчитывало больше 20 тыс. человек», говорит Рефаэль.

«Какой у вас жизненный лозунг?»  спрашиваю команду коворкинга.

Рефаэль улыбается: «Я не думал об этом. Наверное, что-то вроде “Let’s go”. Пробовать и не бояться неудач». А Катя добавляет: «Смотрели фильм об Элтоне Джоне “Рокетмен”? Вот я сейчас “рокетгерл”».

Вдохновляющие истории и полезные кейсы в нашем Telegram-канале

Вакансии компаний

Топ

Вакансия перформанс-маркетолога в appflame

«Вам будет помогать в работе команда Facebook и Twitter»

За полтора года мы вырастили продукт в лидера американского рынка.

Киев
Полная занятость

Вакансия senior PHP разработчика в mailfire

в Genesis

У нас нет работы на заказчика. Мы сами выбираем себе цели

Мы ищем сильного Senior PHP разработчика, который сможет решать сложные архитектурные задачи и принимать активное участие в работе всей технической команды.

Киев
Полная занятость

Вдохновляющие компании

Genesis
1 вакансия

Genesis: как Facebook для США, наша компания станет визитной карточкой Украины в мире

Мы создаем компанию, которая станет визитной карточкой Украины в мире. Как Facebook и Google стали для США, Alibaba для Китая, а Skype – для Эстонии.

112 человек сказали, что хотят работать в Genesis

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: