Прибыль менее 800 грн при цене в 8600 грн. Почему вещь украинского дизайнера столько стоит

Себестоимость вещи украинского бренда составляет чуть более трети от его итоговой цены. А прибыль дизайнера – меньше 10%.

В рамках спецпроекта с ПУМБ «Клуб любителей денег» редакция MC Today на примере комбинезона бренда Yana Chervinska рассказывает, как формируется цена на одежду украинских дизайнеров.

Партнер проекта
ПУМБ

Из чего состоит цена дизайнерского комбинезона

Yana Chervinska – бренд женской одежды, основанный в 2012 году. Его основательница Яна училась в Лондонском колледже моды и выиграла несколько международных конкурсов, среди которых Bazaar Fashion Forward издания Harper’s Bazaar.

Чтобы разобраться в ценообразовании, мы взяли женский комбинезон из коллекции «весна – лето 2019». Он сшит из джинса и хлопка.

Его итоговая стоимость состоит из цены ткани и фурнитуры, платы за лекала и пошив, маркетинговой наценки, налогов, прибыли дизайнера и магазина.

Давайте разберемся, что сколько стоит.

Ткань и фурнитура

На такой комбинезон нужно примерно 2,5 метра ткани. Обычно Яна покупает ткань на пробный образец, и только если все хорошо, закупает 20-30 метров – этого хватит примерно на 9 единиц одежды.

«Я стараюсь покупать ткань только в тех магазинах, где есть опт. Предварительно проверяю, какой остаток на складе и будет ли возможность дозаказать ткань, – рассказывает основательница бренда Yana Chervinska. – Сотрудничаю с компаниями “Текстиль-Контакт”, “Каштан” и несколькими оптовыми точками на улице Боженко»

Дизайнер Яна Червинская в комбинезоне своего бренда

«Я стараюсь покупать ткань только в тех магазинах, где есть опт. Предварительно проверяю, какой остаток на складе и будет ли возможность дозаказать ткань, – рассказывает основательница бренда Yana Chervinska. – Сотрудничаю с компаниями “Текстиль-Контакт”, “Каштан” и несколькими оптовыми точками на улице Боженко».

Ткань на комбинезон, о котором идет речь, стоит около 220 гривен за метр. Итого затраты на ткань для одной единицы – 550 гривен.

Замки и молнии для комбинезона обойдутся в 250 гривен.

«Специальную или какую-то необычную фурнитуру закупаю под конкретные изделия, а базовую в виде молний, кнопок и крючков заказываю большими партиями у оптовых поставщиков в интернете», – говорит Яна.

Пошив

Над комбинезоном работают пять человек. Это конструктор, закройщик, портная, сама Яна и ее помощник.

«У меня нет своего производства, поэтому я сотрудничаю со швейным цехом на аутсорсе и несколькими конструкторами, у которых разрабатываю лекала», – говорит Яна.

По словам дизайнер, всё, что связано с пошивом, ей обходится дороже, чем брендам, у которых есть собственное производство.

Цены на работу такие: примерка первого макета – 300 грн, лекала – 500 грн, градация лекал (то есть, создание лекал конкретной модели в разных размерах) – 100 грн, раскрой – 150 грн, пошив – 800 грн.

Итого за работу – 1850 грн.

Яна сотрудничает с несколькими цехами. Предпочитает их не называть. Объясняет это тем, что в Украине мало мест, где можно сделать качественные конструкции и лекала, а затем отшить образцы и партию.

В цехах почти всегда срывают сроки. К тому же, в последние годы Украина переживает настоящий бум локальных брендов, поэтому все существующие цеха загружены.

«Куда бы ты ни пришел, везде очередь в месяц-полтора. Поэтому свои находки держу в секрете и рассказываю о них только знакомым», – поясняет Червинская.

Она задумывается о собственном производстве, но для этого нужны большие инвестиции и навыки ведения такого бизнеса. По ее словам, окупаемость швейного цеха – минимум два года.

Стоимость материалов и работы для одного комбинезона – 2650 грн
Стоимость материалов и работы для одного комбинезона – 2650 грн

Но если бы у Яны был свой цех для отшива больших партий, комбинезон стоил бы на 20-35% меньше. Шить больше одинаковых комбинезонов – дешевле.

«Был случай, когда швейная фабрика просчитывала вещь из партии в 150 единиц почти на 40% дешевле, чем вещь из партии в 15 единиц», – рассказывает дизайнер.

Маркетинг и прибыль дизайнера

Итак, стоимость материалов и работы – 2650 грн. Эта сумма умножается на 2,5 – это необходимая минимальная наценка, куда входят маркетинговые траты (реклама, пиар, контент для SMM, фото- и видеосъемка), логистика, налоги, бирки, этикетки, упаковка и прибыль.

Яна Червинская использует жаккардовые бирки и сатиновые составники (это небольшая этикетка, на которой указан размер изделия и ткань, из которой оно сшито).

Сами этикетки у Яны – из картона, упаковка – из биоразлагаемого пластика, с упаковочной бумагой и бумажными стикерами.

Что касается маркетинга, то самые ощутимые траты тут – видео- и фотосъемка коллекции. Стоимость зависит от уровня стилистов, фотографов и операторов. По словам дизайнера, профессионалы берут от €1,5 тыс. за видео и от €700 – за лукбук коллекции.

Если бы Яна шила такие комбинезоны партиями, чистая прибыль для нее составила бы 800–1400 грн с единицы. Сейчас – меньше, ведь чем меньше партия, тем больше затрат на маркетинг конкретной вещи.

Наценка магазина

Итоговая цена, по которой Яна отдает комбинезон на продажу,  – 6625 грн. Она попадет в магазин в киевском ЦУМе – единственное в Украине место, где продаются вещи бренда Yana Chervinska. Магазин делает наценку в 30%, поэтому покупатели видят ценник в 8612 грн.

Партнер проекта
ПУМБ

Подписывайтесь на нас в Facebook!

Вдохновляющие истории и полезные кейсы в нашем Telegram-канале

 


Вам будет интересно прочесть:

1. Украинцы вложили €2,6 млн и открыли рестораны по немецкой франшизе Vapiano. Они стали лучшими в мире

2. В 2005-м заработал $1 млн, сегодня в его сообществе 200 тыс. человек. История Артемия Сурина, One Life

3. «Мы покупаем 700 тыс. пользователей в день». Как войти в топ-5 сайтов с вакансиями в мире – кейс Jooble

4. Виноград по 8-10 грн за килограмм, а бутылка по 250 грн. Почему украинское вино столько стоит

5. Здесь предприниматели платят за обучение до $12 тыс. Как построить отдел продаж – кейс «Бизнес-Конструктора»

6. Как представить свой бизнес на картах Google. Пошаговая инструкция

7. Как украинская мебель без шароварщины покорила Милан, Лондон и Стокгольм. История FAINA Collection

8. Здесь платят за чтение и играют в футбол. Как создать отличную HR-систему – кейс «Мира весов»

9. Рубрика «Сколько стоит». Как определяют цену на чашку кофе в уличной точке и в модном заведении

10. Как открыть дело на новом рынке и не прогореть? Узнайте, готов ли ваш бизнес к масштабированию

11. История компании. Как в KeepSolid привлекли 10 млн клиентов и потеряли $300 тыс. из-за ошибки сотрудника

12. Как построить продажи так, чтобы расти на 300% каждый месяц. Кейс Weblium Давида Брауна

13. Рубрика «Сколько стоит». Как крупные авиакомпании и лоукостеры формируют цены на авиабилеты

14. $70 тысяч личных денег и миллионы инвестиций. Кейс Pufetto по привлечению денег в Украине и Германии

15. Сотни тысяч пользователей заказывают на «Кабанчике» услуги на 10 млн гривен в месяц. Вот история сервиса

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: