logo
- 01 Jun 2021

«Привлекли $1 млн инвестиций и стали одним из главных конкурентов Apple»: как запускали украинский плеер Vox

Украинская компания Coppertino заявляет, что ее аудиоплеер Vox – продукт высокого качества и звучит лучше обычного MP3. Сегодня плеером пользуются 500 тыс. человек в месяц, а 10 тыс. человек покупают подписку.

Иван Абламский, сооснователь и СЕО компании Coppertino, дал интервью каналу «Точка G». Он рассказал, откуда пришла идея стартапа, как они получили $1 млн инвестиций и почему Apple считает плеер Vox одним из главных конкурентов своего iTunes. Редакция MC.today рассказывает подробности.

Как пришла идея

До приобретения плеера VOX у компании Coppertino было достаточно успешное приложение Wallpaper Wizard, где можно было выбрать обои для рабочего стола компьютера. Но потом основатели поняли, что нужно что-то новое, и решили двигаться в сторону более популярного раздела «Музыка».

Долгое время сооснователь и СЕО компании Coppertino Иван Абламский активно пользовался одним плеером и самостоятельно оптимизировал его под обновления. Его разработчик уже давно им не занимался, поэтому появилась идея выкупить плеер, поменять интерфейс и добавить в AppStore. Что и случилось в 2011 году.

Иван Абламский, сооснователь и СЕО компании Coppertino

Для инвестиций нужен бум

У компании на тот момент не было нужды в инвестициях, но привлечь их все же решили попробовать. У партнера Абламского, сооснователя Coppertino Петра Бондаревского, были связи с инвестиционным фондом AVentures Capital.

«Мы общались с разными фондами, но именно с AVentures Capital у нас появился контакт – они были заинтересованы в сотрудничестве», – рассказал Абламский.

Сначала инвесторы не очень верили в эту историю с музыкой. Поэтому, чтобы привлечь первый раунд инвестиций, надо было показать какой-то всплеск ажиотажа. 

Чтобы быстро сделать приложение популярным, нужно было показать его людям бесплатно. Потом это должно было компенсироваться привлеченными инвестициями – в принципе, так и получилось.

80 тыс. загрузок за неделю

За первую неделю VOX загрузили 80 тысяч человек. Когда плеер взлетел, все, конечно, стали про него писать. Инвесторы сказали, что будут инвестировать исключительно в него, а не в другие продукты компании.

В 2013 году компания привлекла $400 тыс. посевных инвестиций, а в 2014 закрыла еще один раунд – стартап поддержали фонды AVentures Capital и TA Venture, а также основатель аутсорсинговой компании Ciklum Торбен Майгаард.

В 2018 году компания привлекла крауд-инвестиции через платформу Wefunder. Но собрали всего $58 тыс. из запланированных $200 тыс., потому что неправильно оценили платформу, ее аудиторию и проекты, которые там взлетают.

Но все же эти деньги помогли компании немного стабилизироваться. Суммарно за все время привлекли около $1 млн инвестиций.

Apple вам не друг

На одной из конференций WWDC  (всемирная конференция для разработчиков на платформах Apple. – Прим. ред.) совладельцы Vox познакомились с разработчиками Apple, которые пригласили их в главный офис. Совладельцам Coppertino сделали небольшую экскурсию и сказали: «Нам нравится ваш продукт. Наши инженеры используют ваш продукт. Но мы никогда не будем поддерживать какой-либо продукт, который конкурирует с продуктами Apple».

«И мы такие: но мы не конкурируем, мы предлагаем дополнительную ценность. А они такие: откройте любую статью на любом сайте, и там “лучшая альтернатива iTunes…”», – рассказал  Абламский.

По его словам, компания никогда так не позиционировала себя, не говорила, что они лучше iTunes. В компании понимали, что если они хотят хоть какой-то поддержки от Apple, то должны «быть где-то рядом», создавать дополнительную ценность, а не конкурировать с iTunes.

«Если речь идет о календарях, почтовиках, заметках, они (Apple) все это любили, поддерживали, но itunes – это не та история, это место, где они зарабатывают деньги. И тут мы “зазихнулы на святиню”, которая кормила Apple», – поделился создатель Vox.

Разница звучания MP3 и lossless

Любой человек, который увлекается музыкой и регулярно слушает ее, сталкивается с двумя проблемами: что слушать и на чем слушать.

Всегда считалось, что меломаны слушают музыку с винила. Но если немного погрузиться в тему аудиоинженерии, станет понятно, что существуют разные форматы сжатия музыки – популярный MP3,  например, является одним из них.

Главное преимущество форматов сжатия – уменьшение размера файла, но есть и недостаток, а именно потеря качества.

Lossless – тот же формат сжатия, но он называется сжатием без потерь.

Компания Coppertino использовала в плеере собственный аудиодвижок, за счет которого можно было услышать гораздо лучший звук, чем в формате MP3.

Vox поддерживает воспроизведение файлов самых разных форматов, включая те, что не понимает iTunes, – APE (Monkey’s Audio), FLAC и OGG Vorbis.

Плеер умеет автоматически распознавать кодировки ID3-тегов, загружать воспроизводимый файл в оперативную память и даже ставить на паузу, когда вам звонят по Skype.

Рэпер Jay-Z перешел дорогу

Основная головная боль разработчиков музыкального плеера – это авторские права на контент, которые нужно покупать у музыкальных лейблов.

«Для того, чтобы покрыть европейский регион, нужно было потратить около $10 млн на юристов», – рассказал Абламский.

За эту цену вы получаете не совсем новый контент, а с двухмесячной задержкой. В этот момент компания решила искать партнеров в этом направлении и начала переговоры с ребятами из США. Но потом эту компанию купил рэпер Jay-Z и трансформировал в Tidal (сервис потокового воспроизведения музыки. – Прим. ред.).

«На рынок в Северной Америке врывается Jay-Z со своим Spotify, но дифференцированным под качественную музыку, собирает вокруг себя артистов. И мы понимаем – куда нам с Jay-Z бороться», – говорит Абламский.

Эта ситуация подкинула очередную гипотезу, как компания может зайти с другой стороны – через артистов. То есть нужно попытаться создать платформу для артистов, с помощью которой они могут выкладывать в сеть свои оригинальные композиции.

Компания  начала переговоры с компанией SoundCloud, которая на тот момент была лучшей платформой по работе с независимыми артистами. И все шло хорошо, пока у них не начались финансовые проблемы и не поменялся менеджмент. Тогда создатели Vox получили уведомление о прекращении сотрудничества.

Что с плеером сейчас

На данный момент у компании две версии музыкального плеера и облачное хранилище для музыкальной библиотеки. Зарабатывают на месячной (30%) и годовой (70%) подписке. Количество платящих клиентов – 10 тыс. А в целом – 500 тыс. ежемесячных активных пользователей на платформах Apple.

Планируется большое обновление самого плеера: интеграция со стриминговой платформой, которая предоставляет lossless-музыку (без потери качества), а также выпуск версии для ОС Windows и Android.

Сейчас главное – наладить партнерские отношения и подружиться с каким-то стримингом Hi-Res (аудио высокого разрешения. – Прим. ред.).

По словам Абламского, сначала была задача развиваться, чтобы понравиться компании Apple, SoundCloud или Spotify. Ведь у всех инвесторов есть своя инвестиционная стратегия: любой продукт рассматривается с точки зрения, кому его потом продать. Но никаких разговоров о продаже с этими компаниями не было.

Сейчас Абламский говорит, что готов продать плеер Vox, потому что нужно двигаться дальше. Желаемую сумму не называет, но на цифру $10 млн согласился бы.

 


Анализируй и визуализируй: прокачай свои навыки в Excel и PowerPoint

Как влюбиться в Excel и презентовать свои идеи так, чтобы их досматривали до конца? Наши партнеры из Laba подготовили для вас курсы, которые помогут вам в этом:

  • Excel, 15 июня – 13 июля. Научитесь анализировать данные и планировать бюджеты, находить причинно-следственные связи;
  • Advanced Excel, 29 июня – 10 августа. Операционный менеджер Shell Ukraine расскажет, как ускорить работу с помощью макросов и как настроить Power Query, чтобы работать с большими массивами данных и DAX;
  • PowerPoint, 29 июня – 27 июля. Научитесь делать отличные презентации вместе с ex-product-маркетологом Microsoft.

В этом тексте могут быть использованы ссылки на продукты и услуги наших партнеров. Если вы решите что-то заказать, то мы получим вознаграждение. Так вы поможете редакции развиваться. Партнеры не влияют на содержание этой статьи.

По теме:

Вдохновляющие компании

S-PRO

Наша компания – о людях и экспертизе. У нас работают крутые IT-специалисты – они делают технологические продукты, которые развивают бизнес.

История IT-компании S-Pro. Стартовали в 2014-м, делаем финтех-решения, сегодня нас 170 человек
Stand out as a global creator

Продуктами iDeals пользуются 100 тыс. компаний.
Команда работает из 11 стран по всему миру
Отправить резюме

Выбор редактора

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: