Провели 10 конкурсов для дизайнеров, ничего не заработали. Опыт Оли Шевченко из Vintage

2 Hours Design Battle – это двухчасовое состязание для дизайнеров. За отведенное время им нужно с нуля создать сайт. В прошлом году Оля Шевченко, креативный директор Vintage Web Production и сооснователь состязания, уже рассказывала нам, как она с командой ушла в минус на $2000.

За этот год ребята провели 10 битв в разных городах Украины, чуть не уехали за рубеж, потеряли несколько тысяч долларов, но придумали, как наконец-то начать зарабатывать на проекте.

Об ошибках и планах – в колонке Ольги для MC Today.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на news@mc.today.

Немного предыстории

В конце 2018 года мы провели последнюю битву дизайнеров. Следующую планировали на март 2019-го, но к нам постучались ребята из Харькова и попросили провести соревнование у них.

У нас не было стратегии продвижения в Украине, мы слабо понимали, как это можно делать и нужно ли вообще. Но, тем не менее, собрали свод правил и отдали их команде Artjoker. Битва, кстати, прошла на ура.

После Харькова к нам пришли ребята из ВРК (Всеукраїнська рекламна коаліція), предложили провести битву на фестивале Ukrainian Creative Awards в Одессе. Потом был «Цитрус» с запросом из Днепра и «Платформа взаємодій “Простір”» из Ровно.

Последнее локальное соревнование 2019 года мы провели в Виннице. За год получилось десять битв дизайнеров. Дальше мы придумали столкнуть победителей местных битв в одной «Битве Городов» в Киеве.

Она пройдет 14 декабря. Победитель получит звание The Best Design Fighter 2019, 15-дюймовый MacBook Pro и в 2020 году поедет на международное соревнование защищать честь страны.

Мы посчитали ставку дизайнера на битве: за час победитель получает примерно $1 тыс.!  Это итоговая сумма всех подарков, которые он получает.

Но было ли все так гладко, прошло ли все идеально в других городах, реализовали ли мы все задуманное? Нет, нет и нет.

Провал 1: битва в кладовке

На первой битве в Одессе (в рамках Ukrainian Creative Awards) у нас было, наверное, самое маленькое помещение за всю историю. Из-за этого соревнование выглядело как небольшой мастер-класс, а не крутая дизайнерская тусовка.

В Киеве мы легко могли приехать и посмотреть помещение. А когда проводишь мероприятие в другом городе, можно напороться на неудобную локацию или отсутствие нужного количества микрофонов. Но мы сами в этом виноваты, у нас не было прописанного райдера, мы просто ехали делать крутую тусу.

Провал 2: качество контента

Фото и видеоотчеты тоже не всегда получаются нужного уровня. Все потому, что ожидания от контента в Киеве не совпадают с реальным контентом, который мы получали в других городах. И ты понимаешь, что в этот раз фотографии просто лучше тихонько выложить, как факт, но не трубить везде о них. Печально, но поправимо.

Провал 3: наблюдатели за спиной

Одной из самых неудобных проблем для нас и зрителей было наблюдение за участниками. Ходить от одного к другому и заглядывать через спину – максимально неудобно. Ситуация ухудшается, когда зрителей много и приходится пробираться через большое количество спин и затылков.

Мы попытались перевести эту проблему в преимущество: якобы для участников это более сложные условия для работы, и если они успеют доделать концепт да еще и возьмут первое место, то они однозначно красавчики.

Но факап остался факапом – экраны дизайнеров нужно было выводить на большие проекторы, чтобы зрителям было удобнее наблюдать за происходящим.

Провал 4: всегда берите запасную одежду

Если мы устраиваем состязание в другом городе, то не ночуем там и не остаемся на вечеринку. Такие себе «экспресс-ивенторы». Поэтому мы никогда не заботимся об отелях и сменной одежде.

По дороге в Ровно мы остановились на заправке, чтобы выпить кофе. И я, такая красивая, с укладкой и макияжем, начинаю пить кофе и понимаю, что оно совершенно не хочет питься. Прихожу в себя, только когда кофе начинает течь по ногам.

Повезло, что была запасная рубашка, которую я спрятала, чтобы не помять. Но футболка и джинсы успели пострадать.

Провал 5: как мы пропустили Грузию

Я была в жюри на фестивале Ad Black Sea, много рассказывала там о крутом формате битвы дизайнеров, показывала фото и видеоотчеты. Одним ребятам понравилось, они предложили провести подобное в Грузии, но захотели сделать битву короче и не для веб-дизайнеров, а для креативщиков.

Мы долго думали, как можно сократить формат, и еще дольше высылали презентацию, поэтому договориться на этот год у нас не вышло. Но в 2020 году мы что-то похожее проведем.

Запомните, если у вас появляется супервозможность, то действуйте быстро, иначе все пропустите.

Провал 6: проект нерентабельный

Возможно, не самый главный факап для нас, но факт остается фактом: за два года существования 2 Hours Design Battle так и не стал прибыльным.

Мы рассчитывали, что будем зарабатывать на билетах для зрителей, но ничего подобного. Билетами мы закрывали организационные моменты вроде еды, выпивки, диджея и аренды помещения. Фото, видео, подарки участникам – все это было дополнительными расходами или частично закрывалось за счет партнеров.

Мы хотели сделать мероприятие крутым, потому в лучшем случае выходили на ноль, в худшем – уходили в минус на пару тысяч долларов.

Сейчас мы придумали, как заработать максимально нативно: работать с брендами и компаниями, которые станут коммерческими заказчиками.

Мы отберем восемь сильных дизайнеров, вместе с клиентом подготовим бриф и позовем самых прихотливых креативщиков в члены жюри. Заказчик получит восемь крутых концептов, критику лидеров рынка и полезные советы, которые можно использовать в дальнейшей работе.

А если учитывать, что некоторые участники создают почти готовые решения на конструкторах вроде «Тильды», то эти сайты можно уже через несколько дней запускать в работу.

Выводы

1. Вкладываться в упаковку всегда важно, даже если у вас совсем новый продукт. Закладывайте себе определенный бюджет на качественные видео и фото, которыми люди захотят поделиться. Люди, которых не было на вашем мероприятии, должны захотеть к вам прийти.
2. Не отказываться от возможностей. Если вы придумали себе гениальный план развития, а рынок отзывается и предлагает вам новые возможности – вы не имеете права от них отказываться. Ведь вы не можете точно знать, к чему это все в итоге приведет. Пробуйте новое.
3. Продумывайте монетизацию мероприятия в самом начале, если хотите на нем зарабатывать. Мы об этом не думали, хотели сделать просто крутую тусовку. Сейчас хочется увеличивать масштабы, но мы понимаем, что не готовы вливать бюджеты со своего кармана.

Планы на будущее

В 2020 году мы планируем превратить 2 Hours Design Battle в полноценную франшизу с детально прописанными правилами проведения состязаний. Пока не решили, сколько она будет стоить: возможно, это будет какая-то фиксированная сумма за мероприятие или процент. Но делать будем, это точно.

Также устроим масштабный чемпионат среди городов и выведем рейтинговую таблицу участников. Добавим понятную систему отбора дизайнеров и их прохождение от локальных битв до международных.

Сейчас мы на стадии подписания контракта с большой европейской компанией для проведения битвы за пределами Украины. Так что уже в 2020 году победитель «Битвы Городов» поедет в Европу защищать честь страны на международном уровне.