Реклама «ПриватБанка», череда провалов и $380 тыс. на Kickstarter. История Евгения Иванова

Евгений Иванов в юности работал ассистентом на съемочных площадках в Объединенных Арабских Эмиратах, потом снимал вирусную рекламу для «ПриватБанка» и делал наушники для геймеров. Но самым успешным его проектом оказался винтажный фотоаппарат JollyLook, который собрал более $380 тысяч на Kickstarter.

Евгений Иванов

Евгений рассказал MC Today свою историю.

Евгений Иванов

Я родился в Днепре, но когда мне исполнилось 4 года, родители переехали в Дубай, Объединенные Арабские Эмираты.

В Украину я вернулся в 14 лет и сразу пошел в 8-й класс. Тогда я почти не говорил на русском и украинском языках, но отлично знал английский и арабский. Это знание иностранных языков мне сильно помогло в будущем.

После школы я поступил в академию МВД, чтобы учиться на юриста, но спустя полтора года понял, что юристы и менты – не моё, и улетел в Эмираты искать работу. Помню, мама купила мне брюки и рубашку, я подался на одно собеседование и поклялся себе больше на них не ходить. Кстати, рубашку с брюками тоже больше никогда не надевал — только джинсы и майки.

В Дубае я пошел в местный бар, играл там в бильярд и со всеми знакомился. Весь бар знал, что мальчик Женя из Украины знает языки и ищет работу. Мне предлагали разные варианты трудоустройства – от строительства лодок до работы на нефтебазах.

Благодаря этим знакомствам меня взяли на работу в компанию, которая занималась техникой – камерами, светом и кранами. Вспоминаю, что когда впервые зашел в ангар, захотел там остаться жить. Так началась моя карьера в киноиндустрии.

В последующие годы я работал на разных позициях: от видеоассистента, гаффера (бригадира осветителей) до гриппера, который занимается установкой камеры на крышу автомобиля или на вертолет.

Вскоре меня пригласили работать помощником второго режиссера на съемку, где заказчики были саудовцы, режиссер — американец, а модели – русские. Благодаря хорошему знанию языков я смог помочь. Во время съемки заболел второй режиссер, и я его автоматически заменил. Так я начал работать вторым режиссером.

Как я вернулся в Украину

Летом 2007 года я приехал в Украину на свадьбу друзей. Заодно решил узнать, как работает кинопроизводство в стране. Через Facebook разговорился с киношниками, получил массу полезных контактов. Через два дня мне позвонили и предложили работу на позиции второго режиссера.

Я решил пару месяцев не возвращаться в Эмираты из-за жары и все лето работал над проектами в Украине. Тогда появилась идея полгода проводить в Украине, полгода в Дубае. Во время финансового кризиса 2009 года я приехал в Киев и остался здесь жить.

Одной из самых запоминающихся работ для меня стало производство вирусных роликов для «ПриватБанка». Бюджет у нас был минимальный, и это стало неслабым испытанием. Первый ролик был о Терминаторе, который голым приходит в «ПриватБанк» и просит открыть ему счет.

Главный актер появлялся в кадре, а сотрудникам банка нужно было сидеть с каменными лицами. Мы сделали где-то 20 дублей, от смеха не могли удержаться. К моему великому сожалению, «ПриватБанк» попросил прикрыть задницу Терминатора пикселями. Если бы они этого не сделали, думаю, ролик оказался бы намного более вирусным.

За годы режиссерской работы в Украине я успел много попутешествовать. Благодаря работе узнал и полюбил Украину изнутри и понял, что не хочу возвращаться в Эмираты.

Почему я перестал снимать рекламу

В определенный момент мне надоело снимать рекламу. Мы с товарищем пытались снять кино, но в 2013 году Россия аннексировала Крым, где мы хотели снимать. И потенциальные инвесторы-россияне отказались браться за проект украинского производства. Год усилий, мечтаний, потраченных сбережений накрылся медным тазом.

Я немного ушел в себя, уехал в Днепр, неделю пьянствовал с друзьями.

Следующим проектом стало приложение для записи на автомойку, которое мы разрабатывали с моим другом Ярославом. Идея заключалась в том, что владелец автомобиля получал бы возможность, заглянув в смартфон, видеть на карте свободные автомойки.

Тогда мы ничего не понимали в мире приложений. Даже с инвестором провалились: он обещал предоставить нам $50 тыс., а мы попросили дать для начала $11 тыс.

Со временем он передумал инвестировать остальную часть. Когда нужно было платить разработчикам, наши карманы были пусты. Пытались сами финансировать проект. Но в итоге и Ярослав, и я перегорели в отношении этого проекта, и его пришлось закрыть. Все это время я периодически снимал рекламу для «поддержания штанов».

Новое изобретение − наушники для геймеров

Я брался за множество проектов: хотел создать собственную кампанию по производству носков-следов, вместе с товарищем пытался запустить сайт по продаже спортивных товаров и разрабатывал сервис под названием «Заява», который помогал правильно составить заявление в любой орган власти в стране.

В 2015 году нашим с Ярославом изобретением стали наушники для геймеров, которые позволяли управлять игрой движением головы. Ярослав был заядлым игроком в Dota, мне идея очень понравилась, и я нашел друзей-инвесторов, которые дали нам $50 тыс. для подготовки продукта.

Мы сразу планировали выставить наушники на Kickstarter. И после полутора лет работы запустили кампанию на платформе, но она провалилась.

Сейчас я понимаю, что тогда мы совершили большую ошибку − не протестировали продукт заранее.  Наушники, которые, как нам казалось, будут востребованы среди геймеров, получили от них негативные отзывы. Геймеры не понимали, зачем крутить головой во время игры, когда нужно сконцентрироваться на экране. Это было большое разочарование.

Интересный момент: во время кампании с нами контактировали несколько людей с инвалидностью. Наушники могли для них стать шансом управлять компьютером. Мы решили перезапустить проект, но опять не собрали необходимой суммы.

Проанализировав обе кампании, мы поняли, что у покупателей не было доверия к паре молодых парней из Украины.

Когда мы готовили кампанию, связанную с наушниками, на Kickstarter познакомились с Олегом Халипом, моим нынешним партнером по JollyLook. У него колоссальный опыт: 20 лет проработал управляющим на производстве в Запорожье.

Как начали работать с JollyLook

Когда мы с Ярославом впервые зашли в офис Олега, на полке стоял фотоаппарат JollyLook. Оказалось, что несколько лет до этого сын Олега попросил отца рассказать, как работает фотоаппарат. Они вместе пошли на рынок, купили картон, старый Polaroid, разобрали устройство — и собрали работающую камеру.

Показывая сыну, как работает фотоаппарат, Олег увидел в камере потенциал. Задумал запустить кампанию на Kickstarter, но не знал, с какой стороны подойти. Познакомился с нами, смотрел, как мы запускали и пытались продвинуть свои наушники. Он даже приехал к нам в Днепр, сначала видел нашу эйфорию, а потом неудачу.

И где-то через неделю Олег за чашкой кофе предложил мне стать его партнером и продвигать вместе с ним фотоаппарат. Я сразу согласился и решил использовать свой опыт неудачи с наушниками для успеха JollyLook.

Первое, что я сделал, − подготовил информационную кампанию, поднимая шум вокруг камеры. У меня было два месяца на работу.

Сначала я создал аккаунт JollyLook в соцсетях и переписывался с фотографами в Instagram или Facebook. Например, заходил к какому-то фотографу в Instagram, писал ему в комментарии какой-то каверзный вопрос. Перед тем как ответить, фотографы заходили на нашу страничку. В описании у меня постоянно висела ссылка на лендинг, где пользователи могли оставить свою почту. Так же работал с журналистами.

Успешный запуск на Kickstarter

31 января 2017 года мы запустили фотоаппараты JollyLook на Kickstarter. Цель − $15 тыс. За сутки собрали $37 тыс., а в итоге − $370 тысяч. У нас появились покупатели из 42 стран.

Мы поняли, что производство нужно делать большим, чем мы планировали. Благодаря ребятам из PetCube нашли в Китае фабрики, с которыми хотели сотрудничать. Полтора года длился процесс подготовки производства, чертежей и форм. В результате китайцы сделали первую партию на тысячу камер. Процент брака тогда составил 10 %. На второй партии брак составлял 40 %. На третьей – 90 %.

К нашему сожалению, мы отправили часть бракованных камер нашим заказчикам с Kickstarter. Оказалось, что китайские производители подменили клей. Камера проходила контроль, но через 2 недели просто разваливалась в руках у покупателей.

Мы сразу же написали на платформе извинения и пообещали клиентам отправить новые камеры. Как результат, мы решили перенести производство из Китая в Украину. Все комплектующие погрузили в Китае на корабль и отправили в Украину. Это все мы делали на последние деньги, которые у нас оставались.

Сейчас у нас в Запорожье на производстве работают 16 человек. Таким образом мы можем гарантировать качество и количество. Из тех запчастей, которые нам отправили из Китая, сможем собрать приблизительно 9 тысяч камер, 6 тысяч из них отправим беккерам. Остальные пойдут на продажу.

В этом году мы получили место в украинском павильоне на выставке Consumer Electronics Show (CES) в Лас-Вегасе в январе. У нас цель простая − найти новых дилеров и потенциальных инвесторов для продвижения.

Мы не просто продаем камеры, а создаем сообщество, которое увлекается винтажной фотографией. Сейчас разработали сайт и приложение, где наши покупатели смогут делиться снимками и впечатлениями.