logo

«Релокейт» наоборот. Поляк переехал в Украину, стал IT-бизнесменом и открывает ресторан

«Релокейт» навпаки. Поляк переїхав до України, став IT-підприємцем і відкриває ресторан

Рафал Шиманский – львовский предприниматель родом из Польши. Он основал две аутсорсинговые компании (Global Tech Makers и GTM Plus), компанию по IT-рекрутингу и еще ряд бизнесов.

Сейчас Рафал открывает во Львове инновационное заведение, в котором не будет официантов, а заказ можно будет сделать исключительно с помощью мобильного приложения.

В интервью MC.today Рафал Шиманский рассказал, почему выбрал Львов для развития своего дела и чем бизнес по-украински отличается от европейской практики.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


О переезде в Украину

Я переехал в Украину десять лет назад, когда мне было 20. До этого нас ничего не связывало.

Рафал Шиманский

Рафал Шиманский

Я родился и вырос в Поморском воеводстве. Украинских корней у меня нет. Главное, что связывает меня с Украиной, – моя жена. Она украинка, мы познакомились в Париже.

Перед отъездом много читал об Украине в интернете, в частности о Житомирской области, куда ехал. В дорогу я взял с собой все, что только мог: даже удочку, хотя не ем рыбу и не увлекаюсь рыбалкой. Но я начитался такой «жести», что мне казалось, здесь даже магазинов не будет. По крайней мере смогу рыбу поймать в реке, чтобы поесть.

Я очень хорошо помню день, когда впервые приехал. Это было 29 августа. Мы пересекали границу на автомобиле, стоя в длинной очереди, а водитель и другие пассажиры пугали меня историями о том, что пограничники вот-вот начнут требовать с нас деньги за переезд, жестко будут проверять нас и наш багаж. Я уже приготовился.

И вот вдруг к нашей машине подошла женщина, разговорилась с нами и почему-то приняла меня за священника католической церкви. Мы решили не перечить ей. Потом она всем об этом рассказала, и пограничники пропустили нас без очереди, даже не осматривая.

Об оформлении документов

Я женился через три месяца после приезда. Сначала мы жили в Житомирской области, потом переехали в Хмельницкий, родной город жены. Мы расписались в Польше, но решили жить в Украине. Правда, мы пробовали жить в Болгарии и на некоторое время возвращались в Польшу, потому что у меня были проблемы с документами.

Я пробовал оформить вид на жительство в Украине, но местные чиновники просто не могли поверить, что поляк приехал жить в Украину. Возможно, если бы я приехал в Киев или Львов, то для чиновников это было бы понятнее, но для Хмельницкой области это было нечто невероятное.

Я долгое время катался туда-сюда. Три месяца жил в Украине, потом возвращался в Польшу, делал визу и снова приезжал. Это отнимало много времени и денег.

На таможне было сплошное взяточничество. Я мог стоять сутки в очереди на автомобильном пункте пропуска, и каждые два часа кто-то подходил и предлагал за дополнительную плату пропустить меня без очереди. Я всегда принципиально отказывался.

О впечатлениях от Украины

Мне нравятся украинцы. Они открытые, искренние. Поляки больше похожи на немцев: закрытые, консервативные. А украинцы, наоборот, гостеприимные, дружелюбные.

Когда я только приехал, меня все время кто-то приглашал к себе в гости, на вечеринки. Полякам не хватает такой открытости.

Я много путешествую. Бывает, еду куда-то на неделю и понимаю, что скучаю по дому. Скучаю даже по политическому балагану, схемам чиновников и бюрократии. Это все – часть менталитета украинцев, она мне нравится. Меня здесь все устраивает.

Меня часто спрашивают, почему я до сих пор не уехал. Если бы я не любил Украину, моего бизнеса тут бы не было. Я бы делал его в Болгарии, где тоже хорошо развивается IT. Или в Грузии, где законы прозрачны и понятны. Но я просто люблю Украину.

У меня есть небольшие компании не только в Украине, но и в Великобритании, Польше, Чехии, Грузии, Эстонии. Впрочем, основной бизнес развиваю здесь. Компании, зарегистрированные за границей, мне нужны, чтобы работать с клиентами из-за океана. Во-первых, им так легче нас воспринимать, а во-вторых, юридически проще работать с компаниями из ЕС.

О первом бизнесе в Хмельницком

Рафал Шиманський

Рафал Шиманский

Хотя я успешно реализовался в IT-бизнесе, не считаю себя айтишником. В Польше выучился на электрика, какое-то время монтировал кондиционеры. Девять лет назад начал самостоятельно изучать программирование, даже делал на заказы одностраничные сайты.

Свой первый бизнес открыл в Хмельницком четыре года назад. Это была поставка здоровой воды.

Я прочитал несколько исследований одного ученого из Одесской области о нациях, живущих дольше остальных. Оказалось, что одна из причин долголетия в тех или иных странах – особенный состав воды, которую потребляют люди. Этот ученый воссоздал именно тот правильный состав воды, запатентовал его, и я занимался поставкой этой воды в Хмельницкий.

Для продажи воды я использовал сетевой маркетинг. Я старался не просто размещать рекламные объявления, но и устраивал образовательные семинары. На них я объяснял людям, почему стоит пить очищенную воду, почему это так важно для здоровья.

Но люди не слишком беспокоятся о своем здоровье: у меня чаще покупали очищенную воду для утюгов, чем для питья. Люди не задумывались, что плохая вода точно так же портит их организм, как и утюг. Хмельницкий не был готов к такому продукту. Этот бизнес я закрыл через год.

Чем отличается специфика ведения бизнеса в Украине и Европе

Во Львов я переехал три года назад, потому что начал бизнес, связанный с иностранными клиентами. В этом городе много перспектив для развития именно IT, развит рынок специалистов.

Я видел статистику: каждый четвертый человек, работающий во Львове, так или иначе вовлечен в IT-компании. Для меня это было важно.

Когда я только начинал развивать IT-бизнес, меня больше всего поразило, что в Украине нельзя просто взять и открыть компанию. Предприниматель должен выдумывать какие-то схемы, как трудоустроить людей, как зарегистрироваться.

Я узнал, что IT-компании преимущественно нанимают людей как ФЛП. Но оказалось, что такие компании можно оштрафовать, если налоговая поймет, что ФЛП – на самом деле штатные сотрудники.

IT-компанию не выгодно регистрировать в Украине. Лучше юридически основать ее где-то в Европе, а в Украине открыть коворкинг, где будут работать местные ФЛП. В таком случае ни налоговая, ни другие учреждения не смогут ни в чем обвинить компанию, не будут ее проверять и штрафовать.

Меня очень разочаровали эти тупые схемы. Я общался с несколькими аудиторами из Киева и Львова, которые проанализировали мои компании и должны были подобрать самую лучшую структуру для бизнеса. Но каждый из вариантов – рискованный.

Сейчас много разговоров о повышении налогов для IT. На самом деле я не против некоторого повышения, если в свою очередь государство сделает процесс открытия и ведения бизнеса проще и понятнее.

Почему не выгодно вести бизнес в Польше

Рафал Шиманський

Рафал Шиманский

В Польше открытие и ведение бизнеса более прозрачно. Однако, эта страна под руководством нынешнего правительства стала немного диктаторской. Польша – не пример прогрессивного государства. Правительство очень давит на бизнес, поэтому сегодня я бы не решился развивать там большую компанию.

Благодаря бизнесменам Польша в последние восемь лет значительно повысила уровень социальной поддержки для малозащищенных слоев населения. Люди, которые не хотят работать, получают большую социальную помощь из налогов работающих людей. Это несправедливо.

Но в целом в Польше, чтобы открыть компанию, нужно просто зарегистрировать ее в соответствующих органах и нанять работников. Часть денег сотрудникам там также принято платить наличными в конверте.

В Польше тоже есть что-то наподобие ФЛП. Компании могут свободно работать с ними, я никогда не слышал, чтобы у кого-то из-за этого возникали штрафы или проверки налоговой. Но проблема в том, что поляки не хотят быть ФЛП, работая в режиме штатных сотрудников.

Они понимают, что таким образом лишаются социальной защищенности. Например, чем дольше работает человек, тем большую компенсацию работодатель должен заплатить, если захочет его уволить. Но для украинцев это вообще не проблема.

Я думаю, ситуацию могла бы изменить страховая медицина в Украине. Если человек работает и у него есть медицинская страховка, он может спокойно посещать врачей в государственных клиниках. Если страховки нет – ему приходится платить большие деньги за визиты в медицинские учреждения. Это могло бы стимулировать украинцев настаивать на официальном трудоустройстве.

Об открытии инновационного кафе

В начале декабря я открываю в центре Львова инновационное кафе App Food. Это заведение, в котором не будет официантов или любого другого контакта клиента с персоналом.

Часто проблемы с обслуживанием в заведениях случаются из-за человеческого фактора: официант не вовремя принес еду или долго не подходил, чтобы принять заказ. Все это портит настроение посетителю. Заведение без официантов может решить эту проблему.

Заказ в моем заведении можно будет сделать исключительно с помощью мобильного приложения. Расплатиться тоже. Приложение мы разработали настолько простым и понятным, чтобы в нем мог разобраться любой гость без посторонней помощи.

В ресторане не будет очередей. Время на приготовление и выдачу заказа после подтверждения в приложении – три минуты. Если гость вдруг получает свой заказ позже, ему начисляются баллы, которые он может потратить на кофе или другое блюдо. Целевая аудитория App Food – молодые люди от 16 до 35 лет.

Весь интерьер ресторана – это сплошная зона для селфи. Мотив – герои комиксов. На открытие мы пригласим блогеров, проведем рекламную кампанию в интернете. Я уверен, что у нас будет много посетителей, люди просто захотят попробовать что-то новое.

Людям без смартфонов нет смысла заходить в мой ресторан.

Мы специально сужаем аудиторию, чтобы найти свой «голубой океан» (стратегия бизнеса по созданию спроса, которого раньше не существовало, на новом рынке – прим. ред.).

Я мыслю глобально и хочу, чтобы App Food стал трендовым явлением не только в Украине. Планирую продавать франшизу, открывать заведения во всем мире, чтобы в будущем все заведения со схожей концепцией называли «эпфудами» – так, как, например, все внедорожники называют «джипами».

Рафал Шиманський – львівський підприємець родом із Польщі. Він заснував дві аутсорсингові компанії (Global Tech Makers та GTM Plus), компанію з IT-рекрутингу та ще низку бізнесів.

Зараз Рафал відкриває у Львові інноваційний заклад харчування, в якому не буде офіціантів, а замовлення можна буде зробити винятково через мобільний застосунок.

В інтерв’ю MC.today Рафал Шиманський розповів, чому обрав Львів для розвитку власної справи та чим бізнес по-українськи відрізняється від європейської практики.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Про переїзд до України

Я переїхав до України десять років тому, коли мені було 20. До того нас нічого не пов’язувало.

Рафал Шиманський

Рафал Шиманський

Я народився і виріс у Поморському воєводстві. Українського коріння не маю. Головне, що пов’язує мене з Україною, моя дружина. Вона українка, познайомилися ми в Парижі.

Перед від’їздом я багато читав про Україну в інтернеті, зокрема про Житомирську область, куди прямував. В дорогу я взяв із собою все, що тільки міг: навіть вудочку, хоча я не їм рибу і не захоплююся риболовлею. Але я начитався такої «жесті», що мені здавалося, тут навіть магазинів не буде. Принаймні, зможу рибу спіймати в річці, щоб поїсти.

Я дуже добре пам’ятаю день, коли вперше приїхав. Це було 29 серпня. Ми перетинали кордон на автомобілі, стояли в довгій черзі, а водій з іншими пасажирами лякали мене історіями про те, що прикордонники от-от почнуть вимагати з нас гроші за переїзд, жорстко перевірятимуть нас і наш багаж. Я вже приготувався.

І от раптом до нашої машини підійшла жінка, розговорилась з нами і чомусь прийняла мене за священика католицької церкви. Ми вирішили не перечити їй. Потім вона про це всім розказала, і прикордонники пропустили нас без черги, навіть не оглядаючи.

Про оформлення документів

Я одружився через три місяці після приїзду. Спочатку ми жили в Житомирській області, потім переїхали у Хмельницький, рідне місто  дружини. Ми розписалися у Польщі, але вирішили жити в Україні. Щоправда, ми пробували жити в Болгарії та на деякий час верталися до Польщі, бо в мене були проблеми з документами.

Я намагався оформити посвідку на проживання в Україні, але місцеві чиновники просто не могли повірити, що поляк приїхав жити в Україну. Може, якби я приїхав у Київ чи Львів, то для чиновників це було би більш зрозуміло, але для Хмельницької області це було щось неймовірне.

Я довгий час катався туди-сюди. Три місяці жив в Україні, потім вертався до Польщі, робив візу і знову приїздив. Це забирало багато часу і грошей.

На митниці було суцільне хабарництво. Я міг стояти добу в черзі на автомобільному пункті пропуску, і кожні дві години хтось підходив і пропонував за окрему плату пропустити мене без черги. Я завжди принципово відмовлявся.

Про враження від України

Мені подобаються українці. Вони відкриті, щирі. Поляки більш схожі на німців: закриті, консервативні. А українці, навпаки, гостинні, товариські.

Коли я тільки приїхав, мене весь час хтось запрошував до себе в гості, на вечірки. Полякам бракує такої відкритості.

Я багато подорожую. Буває, їду кудись на тиждень і розумію, що сумую за домом. Сумую навіть за політичним балаганом, чиновницькими схемами і бюрократією. Це все частина менталітету українців, і навіть вона мені подобається. Мене тут все влаштовує.

Мене часто запитують, чому я досі не поїхав. Якби я не любив Україну, мого бізнесу тут би не було. Я б робив його в Болгарії, де теж добре розвивається IT. Або в Грузії, де прозорі та зрозумілі закони. Але я просто люблю Україну.

Я маю невеликі компанії не тільки в Україні, але й у Великобританії, Польщі, Чехії, Грузії, Естонії. Втім, основний бізнес розвиваю тут.

Компанії, зареєстровані за кордоном, мені потрібні, щоб працювати з клієнтами з-за океану. Їм нас так, по-перше, легше сприймати, а по-друге, юридично простіше працювати з компаніями з ЄС.

Про перший бізнес у Хмельницькому

Рафал Шиманський

Рафал Шиманський

Хоча я успішно реалізувався в IT-бізнесі, не вважаю себе айтішником. У Польщі вивчився на електрика, деякий час монтував кондиціонери. Дев’ять років тому почав самостійно вивчати програмування, навіть робив на замовлення односторінкові сайти.

Свій перший бізнес заснував у Хмельницькому чотири роки тому. Це було постачання здорової води.

Я прочитав кілька досліджень одного вченого з Одеської області про нації, які живуть довше за інших. Виявилося, що одна із причин довголіття людей у тих чи інших країнах – особливий склад води, яку вони вживають. Цей вчений відтворив саме той правильний склад води, запатентував його, і я займався постачанням цієї води у Хмельницький.

Для продажів води я використовував мережевий маркетинг. Я намагався не просто розміщувати рекламні оголошення, а й проводив освітні семінари. На них я пояснював хмельничанам, чому варто пити очищену воду, чому це так важливо для здоров’я.

Але люди не надто вже турбуються про своє здоров’я: у мене частіше купували очищену воду для прасок, аніж для пиття. Люди не задумувалися, що погана вода так само псує їхній організм, як і праску. Хмельницький не був готовий до такого продукту. Цей бізнес я закрив через рік.

Чим відрізняється специфіка ведення бізнесу в Україні та Європі

До Львова я переїхав три роки тому, бо розпочав бізнес, пов’язаний із іноземними клієнтами. У цьому місті багато перспектив для розвитку саме IT, розвинутий ринок спеціалістів.

Я бачив статистику: кожна четверта людина, яка працює у Львові, так чи інакше залучена в IT-компанії. Для мене це було важливо.

Коли я тільки почав розвивати IT-бізнес, мене найбільше вразило, що в Україні не можна просто взяти і відкрити компанію. Підприємець має вигадувати якісь схеми, як працевлаштувати людей, як зареєструватися.

Я дізнався, що IT-компанії переважно наймають людей, як ФОПів. Але водночас виявилося, що такі компанії можуть оштрафувати, якщо податкова зрозуміє, що ФОПи насправді є штатними працівниками.

Отже, IT-компанію не вигідно реєструвати в Україні. Краще юридично заснувати її десь у Європі, а в Україні відкрити коворкінг, де працюватимуть місцеві ФОПи. У такому разі ані податкова, ані інші установи не зможуть ні в чому звинуватити компанію, не будуть її перевіряти і штрафувати.

Мене дуже розчарували ці тупі схеми. Я спілкувався з кількома аудиторами з Києва і Львова, які проаналізували мої компанії та мали підібрати найкращу структуру для бізнесу. Але кожен із варіантів є ризикованим.

Нині чуємо багато розмов про підняття податків для IT. Насправді я не проти деякого підвищення, якщо натомість держава зробить процес відкриття і ведення бізнесу простим і зрозумілим.

Чому не вигідно вести бізнес у Польщі

Рафал Шиманський

Рафал Шиманський

У Польщі відкриття та ведення бізнесу є більш прозорим. Однак, ця країна під правлінням нинішнього уряду стала трохи диктатурною.

Польща не є прикладом прогресивної держави. Уряд дуже тисне на бізнес, тому сьогодні я не наважився б розвивати там велику компанію.

Завдяки бізнесменам Польща в останні вісім років значно підняла рівень соціальної підтримки для малозахищених верств населення. Люди, які не хочуть працювати, отримують чималу соціальну допомогу з податків людей, які працюють. Це несправедливо.

Але загалом у Польщі, щоб відкрити компанію, треба просто зареєструвати її у відповідних органах і найняти працівників. Частину грошей працівникам там також прийнято платити готівкою в конверті.

У Польщі також є щось на зразок ФОПів. Компанії можуть вільно працювати з ними, я ніколи чув, щоб у когось через це виникали податкові перевірки чи штрафи. Але проблема в тому, що поляки не хочуть бути ФОПами, працюючи в режимі штатних працівників.

Вони розуміють, що в такий спосіб позбуваються соціальної захищеності. Наприклад, чим довше працює людина, тим більшу компенсацію роботодавець має сплатити, якщо захоче її звільнити. Але для українців це взагалі не проблема.

Я думаю, ситуацію могла б змінити страхова медицина в Україні. Якщо людина працює і має медичну страховку, вона може спокійно відвідувати лікарів у державних клініках. Якщо страховки немає – вона мусить сплачувати великі гроші за візити в медзаклади. Це могло б стимулювати українців наполягати на офіційному працевлаштуванні.

Про відкриття інноваційного кафе

На початку грудня я відкриваю у центрі Львова інноваційне кафе App Food. Це заклад, в якому не буде офіціантів чи будь-якого іншого контакту клієнта з персоналом.

Часто проблеми з обслуговуванням у закладах створює людський фактор: офіціант невчасно приніс їжу або довго не підходив, щоб прийняти замовлення. Все це псує настрій відвідувачу. Заклад без офіціантів може вирішити цю проблему.

Замовлення у моєму закладі можна буде зробити винятково через мобільний застосунок. Розрахуватися також. Застосунок ми розробили настільки простим і зрозумілим, щоб у ньому міг розібратися будь-який гість без сторонньої підказки.

У ресторані не буде черг. Час на приготування і видачу замовлення після підтвердження в застосунку три хвилини. Якщо гість раптом отримує своє замовлення пізніше, йому нараховуються бали, які він може витратити на каву чи іншу страву. Цільова аудиторія App Food – молоді люди від 16 до 35 років.

Весь інтер’єр ресторану це суцільна зона для селфі. Мотив – герої коміксів. На відкриття ми запросимо блогерів, проведемо рекламну кампанію в інтернеті. Я впевнений, що в нас буде багато відвідувачів, люди просто захочуть спробувати щось нове.

Людям без смартфонів немає сенсу заходити в мій ресторан. Ми навмисно звужуємо свою аудиторію, щоб знайти свій «блакитний океан» (стратегія бізнесу зі створення попиту, що раніше не існував, на новому ринку – прим. ред.).

Я міркую глобально і хочу, щоб App Food став трендовим явищем не тільки в Україні. Планую продавати франшизу, відкривати заклади в усьому світі, щоб у майбутньому всі заклади зі схожою концепцією називали «епфудами» так, як, наприклад, всі позашляховики називають «джипами».

Самые свежие и интересные статьи для вас

Вдохновляющие компании

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: