Роман Прокофьев создал второй сервис в мире по поиску работы и ведет бизнес в 71 стране: как устроен Jooble
В 107-м выпуске видеоблога Big Money Евгений Черняк поговорил с Романом Прокофьевым, IТ-предпринимателем, сооснователем компании Jooble. Эта компания работает в 71 стране и занимает второе место в мире среди сервисов поиска работы.
Ежемесячно поисковик посещают 90 млн посетителей. Такой результат обеспечивает команда из 600 человек. Также Jooble входит в топ-1000 самых посещаемых сайтов мира.
Бизнесмен рассказал, как из офиса в Киеве работать на весь мир, на чем зарабатывает Jooble и почему к ним переходят работать из Google.
Чтобы найти сотрудников, создали сайт с вакансиями
В школе я мечтал стать бизнесменом, но в те годы это считалось ругательством.
Мой первый бизнес − разработка программного обеспечения для фармацевтических компаний. На работу я постоянно ходил в костюме и со временем стал воспринимать его как пижаму. Больше всего мне хотелось от него избавиться.
В фармбизнесе здорово отнимали время переговоры, длившиеся по 2−3 года. За неделю до подписания контракта генерального директора могли поменять – и два года улетали в трубу.
Уже тогда у меня была проблема с поиском сотрудников в компанию. В 2006 году мы с Евгением Собакаревым (сооснователь компании Jooble – прим. ред.) решили помочь себе сами и создали агрегатор вакансий. Все шло хорошо, но кризис 2008-го изменил планы. Надо было или закрываться, или выходить из Украины на международный рынок. Мы выбрали второе, и это было лучшее решение в истории нашей компании.
Роман Прокофьев, сооснователь Jooble
Сначала мы вышли на русскоязычные страны из-за знания языка, затем – на англоязычные. Дальше потребовалась стратегия. Мы построили рейтинг: доход на душу населения умножили на количество интернет-пользователей в этой стране − и пошли сверху вниз. Мы взяли темп «одна новая страна в две недели». Смотрели, летит или не летит. Если не летело, шли дальше.
В конце 2013 года в капитал Jooble вошел инвестиционный фонд Horizon Capital. Размер инвестиций мы не раскрываем, как и оборот компании.
Сегодня Jooble работает в 71 стране и поддерживает 25 языков мира. Всеми процессами мы руководим из офиса в Киеве. В фокусе пять ключевых рынков: Россия, США, Франция, Германия, Великобритания. Самый большой – российский. География по доходам достаточно диверсифицированная. Украина занимает меньше 2% во всей выручке, 98% − остальные страны.
Jooble: Google для поиска работы
В 1996 году американская компания Monster Jobs сделала электронную газету, собрав все вакансии на одном сайте. С того момента у них ничего не поменялось, поэтому мы не особо заморачивались с бизнес-моделью и взяли за основу их концепцию.
Jooble − это Google для поиска работы. Мы собираем все данные об актуальных вакансиях с сайтов по трудоустройству, досок объявлений, корпоративных сайтов и предлагаем их пользователям. Поисковые боты индексируют больше 250 тыс. сайтов. Мы знаем обо всех предложениях работы в мире – как от глобальных компаний, так и от «Булочной у Васи». У нас можно найти вакансию за 30 секунд, не листая все сайты.
Несмотря на это, многие продолжают искать работу на 1−2 популярных сайтах по трудоустройству, но результаты низкие. Даже у лидеров, например у российского HeadHunter, на сайте представлено всего 20% от контента на рынке! Мы видим в пять раз больше того, что есть у Work.ua и Robota.ua.
Вначале мы зарабатывали на сайтах по поиску работы, продавая им аудиторию. Возьмем вакансию «мерчандайзер в Киеве» − по ней будет 800 предложений, но пользователь не посмотрит больше 10−15. Сайты платили, чтобы их вакансии показывались выше в поиске. Среди наших клиентов − Monster Jobs, Work.ua, Robota.ua.
Мы проследили тенденцию: сайт по трудоустройству покупал на Jooble одного лида за 5 грн, а продавал работодателю за 50 грн. Более того, компаниям приходилось одинаково платить за публикацию вакансии СЕО и мерчандайзера.
Идеологически модель этих сайтов изжила себя. Это стало толчком к изменению модели нашего бизнеса. Также мы видели пример крупнейшего мирового агрегатора Indeed.com, который стал job-сайтом и начал размещать вакансии напрямую.
Мы предложили работодателю размещать вакансии, оплачивая только просмотры. Если просмотров нет, клиент не платит. Компании начали работать с нами напрямую, и мы стали инструментом для рекрутеров.
Ценность нашего продукта легко измерить – менеджер сразу видит стоимость конверсии, которая на 20% выше, чем у ближайшего конкурента.
Абсолютно все клиенты Jooble очень лояльные. Мы общаемся с ними по электронной почте и в Skype, не подписываем контрактов, а просто высылаем инвойс на оплату. У нас есть клиенты, которые платят больше $1 млн в год, но мы их не видели и даже не говорили с ними по телефону. Средний чек одного клиента – $1000.
В мире Jooble опережает только компания Indeed, которой мы проигрываем в 4,5 раза по аудитории. На третьем месте – HeadHunter.
За последние 3,5 года компания Jooble выросла в 10 раз. Когда у меня спрашивают, сколько мы стоим, я отвечаю, что мы стоим ноль. Цена появляется тогда, когда кто-то хочет купить компанию.
Стоимость можно попробовать определить на основе публичных данных. Сейчас у Horizon Capital $800 млн в управлении, в среднем объем одного фонда $150−200 млн. При таком фонде нужно сделать 10−15 инвестиций. Значит, одна сделка − $10−20 млн. Кстати, Jooble нет в Forbes, потому что они видят только украинскую часть бизнеса.
У меня часто спрашивают, почему Jooble не выходит на фондовую биржу. Для меня IPO не является звездочкой. Выход на биржу несет ограничения – появляются советы директоров, отчетность, травку не покуришь, в Twitter не напишешь.
Занимаясь собственным бизнесом, я понял, что делаю это не ради денег. Они важны, но как подтверждение, что ты хорошо решаешь встречающиеся головоломки. С этим принципом в 24−25 лет я заработал первый миллион.
5 ценностей: как пройти собеседование в Jooble
В 2016 году в Jooble работали 80 человек. Как-то мы с Евгением предложили им задать анонимный вопрос СЕО. 70 вопросов были неприятными. Мы поняли, что находимся в компании незнакомых людей. Это случилось по нашей вине – мы не контролировали найм сотрудников, а менеджерам не объяснили, кого ищем.
Так появились пять ценностей Jooble:
- Я – причина всего происходящего в моей жизни.
- Увлекаться делом. Дело − главная награда.
- Уметь смотреть на мир глазами другого человека.
- Стремиться быть лучше, чем вчера.
- Мыслить как собственник. Ощущать компанию как часть себя.
Рекрутеры Jooble просят меня не рассказывать публично о матрице ценностей. Они боятся, что людям будет легче готовиться к собеседованиям, но я в это не верю.
Каждый потенциальный сотрудник проходит финальное собеседование с нами или топ-менеджерами компании. Мы всегда задаем вопрос: что ваш приход изменил на прошлой работе? Если человек тянет одеяло на себя – это красный флаг. Мы никогда не возьмем на работу суперпрофессионала, который считает остальных хуже. Успех – заслуга коллектива.
Если бы я мог задать соискателю всего один вопрос, то попросил бы рассказать о самой большой ошибке. Отвечая «мы» и «они», человек перекладывает ответственность. Он не возьмет ее на себя за компанию и результат.
Капитал Jooble – умные люди. К нам на собеседования приходили сотрудники Google. Я спрашивал у них, почему они хотят перейти. Они отвечали, что Google нанимает самых умных людей мира, а дает им выполнять примитивные задачи. Такие люди хотят видеть результаты своей деятельности – и Jooble это дает.
Мы создали культуру, которая позволяет легко и кайфово ощущать себя на работе. Эту атмосферу поддерживает наш офис. Убитый черепичный завод мы перестроили под нашу мечту: высокие потолки, open space, комната для сна, баскетбольное поле, спортивный зал и даже амфитеатр. На ремонт потратили €1 млн. Все, что есть в офисе, мы не выпячиваем и не считаем бонусом. Я не хочу, чтобы в Jooble работали люди, которые приходят на бесплатную еду и спортивный зал.
Иногда нам приходится увольнять людей. Однажды уволили 150 человек благодаря оптимизации поисковых ботов.
В период карантина мы пересмотрели удаленную работу и решили серьезную проблему – найм сотрудников со знанием иностранных языков. Например, в Киеве всего четыре человека знают индонезийский, и мы со всеми знакомы.
Команду из 40 иностранных менеджеров мы строили семь лет. А тут нашли выход – удаленная работа! В день к нам поступало 120−150 заявок. За месяц мы наняли 300 сотрудников. Какой же я был дурак, можно же было найти людей раньше! Сегодня в Jooble работают 600 сотрудников.
В нашем культурном ДНК – развивать офлайн-команду для рождения идей и обмена энергией. Я пока не вижу, как удаленная команда будет создавать основные технологии. Но мы идем к тому, чтобы эксклюзивного специалиста заменил удаленный сотрудник за честную зарплату. Это выровняет рынок труда.
Сейчас, например, за ползарплаты разработчика из Сан-Франциско можно купить маленький город в Украине. Возможно, через 50 лет мы придем к аутстаффинговой модели.
Где платит налоги Jooble
Я получаю деньги со всего мира. В Украине мы платим некоторые налоги, у нас есть юридическое лицо, но налог на прибыль платим на Кипре.
Однажды мне выслали деньги в Украину – это было фиаско. Чтобы получить свои деньги, я должен в банке доказать, что они мои. А как я могу это сделать, если у меня нет договора? На Кипре в этом плане все автоматизировано.
Еще мы теряем огромные суммы на транзакциях. И тут никакой налоговый режим не спасет. Мы не играем на кросс-курсе, но всегда планируем, когда и кому лучше заплатить, чтобы оказаться в плюсе.
Зачем я инвестирую в стартапы
Мое хобби − инвестирование в IT-стартапы. Я вложил деньги в сервис объявлений Lalafo – компанию, которую создали топ-менеджеры портала Slando (в 2014 году украинская версия сайта Slando была переименована в OLX). Через год она стала топ-1 в Кыргызстане и Азербайджане. Ребята хотели запускаться в Афганистане, но передумали, когда в их отель попала граната.
Средний чек инвестиционной сделки − от $500 тыс. до $2 млн. Чтобы его оправдать, ко мне есть смысл приходить компаниям с выручкой от $100 тыс. в месяц.
Сегодня очень простое время, чтобы найти инвестора. Я отвечаю в мессенджере практически всем. Но часто это сообщения «неинтересно», «не мой профиль».
Моя мотивация – чтобы было интересно
Несмотря на это, я хочу жить в этой стране и никуда не собираюсь уезжать. Возможно, если бы в 2006 году, когда мы запускались, я переехал в США, то сейчас Jooble был бы №1.
В прошлом году жена спросила, сколько я трачу денег. Я подсчитал, и вышло $150 тыс. в год. Но не все в жизни измеряется деньгами. Я считаю, что деньги − побочный эффект правильно организованных процессов.
Хороший бизнес приносит доход. Моя мотивация – чтобы драйвило и было интересно каждый день. Если бы нужно было работать ради денег, я мог бы уже не работать. Моей семье хватит денег до конца жизни.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: