logo
- 24 Окт 2018
2379

Стартап украинца People.ai получил $30 млн от Y Combinator и других фондов. Вот их история

Стартап украинца Олега Рогинского People.ai привлек $30 млн в серии В. В числе его инвесторов Andreessen Horowitz, Lightspeed Venture Partners, GGV Capital и Y Combinator. Теперь стартап нацелен захватить большую долю рынка, стать более масштабным и конкурентоспособным. Редакция MC Today рассказывает историю компании.


Создатель стартапа

Создатель стартапа – Олег Рогинский. Ему 29, родился в Днепре, но уже около года живет в Калифорнии.

Олег Рогинский

Олег Рогинский

Свой первый стартап Олег запустил еще на втором курсе. Это был проект таргетирования людей на фотографиях в Facebook. В 2007 году Олег присоединился к команде стартапа Nstein Technologies, который в 2010-м купила канадская OpenText Corporation за $36 млн.

В 2011-м Рогинский начал работать в бостонской компании Lexalytics Inc. директором по созданию спроса, а затем запустил свой стартап Semantria.

За несколько лет проект превратился в самый большой в мире сервис по автоматическому тегированию и предоставлению данных, который на пике обрабатывал до 5 млрд документов в месяц. Олег вместе с партнерами продал Semantria в июне 2014-го за $10 млн и вернулся в компанию уже как член совета директоров, отвечающий за продажи.

Не так давно Олег запустил новый стартап, который, по его словам, перевернет с ног на голову рынки программного обеспечения для продаж CRM и автоматизации маркетинга.

Что за стартап и как он работает

Стартап People.ai позволяет отслеживать каждую точку контакта между командой продаж и ее клиентами.

В мае 2017 года проект привлек $7 млн для развития программного обеспечения, которое давало возможность менеджерам по продажам вести прогностическую книгу для лучшего способа закрытия сделки. Но идея развивалась дальше.

Команда стартапа People.ai

Команда стартапа People.ai

Менеджеры по продажам обычно вручную вводят данные в CRM, и часть информации теряется.

Ссылаясь на отзывы работников, они отмечают потраченное впустую время сотрудника. Если компания может автоматически отслеживать шаги, предпринятые сотрудниками для заключения сделки, то это позволяет сэкономить массу времени для выполнения фактической работы.

В People.ai создали технологию машинного обучения, предназначенную для полного заполнения CRM-записей процессов продавцов. Она проверяет электронную почту, телефонные звонки и записи календаря, чтобы показать, сколько времени лучшие продажники тратят на каждом этапе сделки и где могут отклоняться от нормы.

Пример панели управления People.ai

Пример панели управления People.ai

Алгоритмы программы отвечают на вопросы:

  • сконцентрированы ли продавцы на одном этапе сделки;
  • не тратят ли они много времени на разговоры с менеджерами по продуктам, руководителями или другими лицами;
  • сфокусированы ли они на данном этапе работы.

Куда потратят инвестированные деньги

People.ai привлекли внимание известного американского фонда Andreessen Horowitz, который ранее инвестировал в Facebook, Twitter и Airbnb.

Он вместе с Lightspeed Venture Partners, GGV Capital и Y Combinator инвестировал $30 млн в стартап для его развития. По словам создателей, People.ai будут укреплять как решение искусственного интеллекта для предприятий.

Для этого используют около половины инвестиций. Остальные деньги потратят на привлечение клиентов и сбор данных.

Что дальше

Главный офис компании находится в Сан-Франциско. Также открыты офисы в Бостоне и Лос-Анджелесе. Еще компания рассматривает возможность открытия офиса в Канаде.

«Сейчас мы расширились и работаем не только с продавцами, но и со всеми, кто затрагивает взаимодействие с клиентами. В том числе с отделами маркетинга, инженерами и службами поддержки продаж», – комментирует Рогинский.

Создатели стартапа также помогают украинским проектам строить маркетинговую стратегию, привлекать целевую аудиторию и достигать конкурентных преимуществ. Одна из инициатив Олега Рогинского – проект ua50.org,  своеобразное сообщество украинских предпринимателей, добившихся успеха в США и готовых помогать стартапам из Украины выйти на мировой рынок.


Лучшее, что мы можем сделать для себя в этом сумасшедшем, постоянно меняющемся мире, — продолжать учиться.

Редакция MC.today рекомендует курс по онлайн-маркетингу от Эльдара Нагорного – мы сами его прошли.

Знать, как продвигать свое дело в интернете, полезно абсолютно всем. Зарегистрироваться можно здесь.

Топ-10 книг, которые стоит прочесть:

История о предпринимателе, который в 20 лет продал бизнес с оценкой в $100 тыс, а в 2017 году стал одним из сооснователей monobank. Книгу написал Тимур Ворона, главный редактор MC.today. Заказать

Продолжение бестселлера от предпринимателя и блогера Евгения Черняка. Он расскажет истории семи успешных женщин: Леры Бородиной, Ольги Гуцал и других. Заказать.

Можно ли избежать ядерной войны? Какая цивилизация доминирует на планете? Как спастись от лжи в новостях? Узнайте ответы на эти вопросы в продолжении бестселлеров от Юваля Ноя Харари. Заказать.

Сейчас стриминговые сервисы побеждают кинотеатры – но 10 лет назад все было иначе. Основатель Netflix Марк Рендольф рассказал, как родилась идея компании и почему она понравилась инвесторам. Заказать.

Мемуары бывшей первой леди США – и первой афроамериканки в этой роли. Вместе с мужем Мишель Обама создала образ самой гостеприимной семьи президента. Заказать.

Вы совсем погрузились в карьеру и забыли про семью? Эта книга поможет вернуть доверие в ваш дом и понять, что успех зависит и от ваших близких. Заказать.

Владелец Zara Амансио Ортега признавали богатейшим человеком несколько раз. Узнайте, как устроен мир моды и почему на одежде можно хорошо заработать. Заказать.

Исполнители в тайне мечтают руководить другими. Но на этом пути их ждут ошибки, которые могут стоить карьеры. В книге вы получите советы, как ладить с руководителями и стать одним из них. Заказать.

Кажется, что создавать видеоигры весело и просто. Но вы разубедитесь, когда откроете книгу и прочитаете ее. Ведь каждая игра – это труд сотен людей. Заказать.

Многие мечтают просыпаться пораньше – но на деле валяются в кровати часами. Откажитесь от соблазна, и у вас появится пропуск в «элитный клуб» олимпийцев и предпринимателей. Заказать.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Вдохновляющие компании

«Биосфера»

Мы производим и продаём почти все известные вам украинские товары для уборки, приготовления и хранения пищи и личной гигиены: от салфеток до таблеток для посудомоечных машин

«Бітрікс24»

Мы – №1 на украинском рынке CRM-систем. Как нам удалось построить команду, в которой комфортно работать.

«Битрикс24»

Выбор редактора

Спецпроект

Эти кредитные сервисы используют «Алло», «Розетка» и другие. Что они дают и как их подключить

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: