Стартуйте «на минималках» и не бойтесь копировать: семь советов от Максима Слободянюка, как начать свое дело прямо сейчас

Максим Слободянюк основал больше 50 бизнесов, из них только несколько стали зарабатывать – зато десятки миллионов.

В одном из последних видео на своем YouTube-канале он рассказал, на что обращают внимание инвесторы и вообще, о чем думать стартапам.

Делать все «на минималках»

По словам Максима, многие основатели стартапов первым делом начинают искать под них большие деньги, фактически продавая воздух и будущую бизнес-модель. Сам Слободянюк такие стартапы не любит даже рассматривать, потому что ему важно сотрудничать с предпринимателем, который хочет заработать вместе с инвестором.

Слободянюк рекомендует стартовать с модели, которая называется бустрэппинг. Это когда для запуска компании не нужен стартовый капитал либо хватает денег, которые есть у основателя.

Главный совет Слободянюка по этому поводу: думать о бизнесе, а не об инвестициях. И создавать ценность, которую купят, а все свои гипотезы проверять на минимальных бюджетах.

Копировать успешные продукты

Слободянюк считает, что стратегия копирования успешных продуктов – это отличная стратегия, которая помогает стартапам взлетать. По его словам, стоит смотреть на компании, которые стартанули на опережающих рынках, например, в Америке. Это значит, что такой продукт, скорее всего, скоро будет востребован и взлетит и на менее развитом рынке.

У Слободянюка и самого не раз был такой опыт. Когда-то во многих странах была очень популярной игра Candy Crush, она очень простая, надо собирать ряды одинаковых картинок.

«Я включил смекалку, и мы с командой решили запустить ее в Японии, где ее тогда не было. Мы скопировали, запустили, но ничего не пошло. Тогда Мы нашли партнеров в Японии и сделали максимальную культурализацию этой игры на рынке. Поменяли музыку и персонажей, потому что в Японии другие люди», – рассказывает Слободянюк.

Подбирали это все они через тесты – понемногу вводили новые элементы для части пользователей, смотрели на реакцию. Через три месяца игра стала хитом на японском рынке.

Не надо стесняться брать уже придуманное и запускать под другим соусом на другие рынки.

Где ловить капитализацию

Еще один интересный вопрос – где искать максимальную капитализацию, чтобы компания стоила максимально много.

Слободянюк говорит, что максимальная капитализация – это большие и растущие рынки. Поэтому идеальная стратегия – это расти быстрее остальных на растущем рынке и сразу создавать технологические барьеры перед конкурентами.

Еще важно, чтобы бизнес оставался бизнесом, – уверен Слободянюк. И если он работает и приносит деньги – инвестора будет искать легче, чем для убыточного проекта.

Каких инвесторов привлекать

Во-первых, Слободянюк не рекомендует выбирать «полигамных» инвесторов, которые вкладываются в десятки компаний в год. Он рекомендует искать инвестора, который ускорит рост бизнеса.

Например, фокус Nika Tech Family в инвестировании – компании, которые уже выросли до $100 тыс. в месяц, приносят прибыль и делают какой-то сервис, который можно продавать по всему миру. Компания делает две-три инвестиции в год, в которые вкладывают максимум.

Цель такой стратегии – дать бизнесу рост в 10 раз за несколько лет. Стартапам Слободянюк рекомендует искать smart-инвестора и узнавать, как конкретный инвестор помогал конкретному бизнесу, спрашивать удачные кейсы.

Искать и анализировать конкурентов

Еще один важный момент, который Слободянюк раскрывает в своем видео: «Если стартапер говорит, что у него нет конкурентов – значит, нет и рынка». Он советует смотреть правде в глаза и четко понимать, кто конкурент. Это добавит компании ценность.

Анализируя конкурентов, Слободянюк советует смотреть на плохие отзывы – часто это дает возможность создать уникальное предложение, которое ответит на вопрос потенциальных клиентов: «Чем вы круче тех, кто уже есть?»

Как выбрать нишу

Самая беспроигрышная стратегия делать стартап – выбрать нишу, в которой вы эксперт. Но многие этого не хотят, а хотят сделать трендовый стартап.

«Тот, у кого больше экспертности, будет иметь больше шансов. И, чтобы с ним конкурировать, надо быть готовым бежать намного быстрее, к этому надо быть готовым», – говорит Слободянюк.

Как не попадать на деньги

Единственный рабочий совет от Максима о том, как не попасть на деньги, – это не попадать на них. Создавать стартап с минимальными расходами, искать рабочую бизнес-модель, которая будет приносить прибыль.

По мнению Слободянюка, именно об этом надо думать в начале и именно такая позиция даст построить устойчивую компанию, которая будет расти.