Максим Мельник — собственник группы компаний Global Development. Это ирпенский застройщик, который начинает возводить дома и в Киеве. Компания Global Development занимается строительством больше 50 лет, но собственные проекты стала делать только с 2014 года. За это время в Ирпене появился коттеджный поселок и несколько домов, квартиры в которых раскупают уже на этапе строительства фундамента.
В интервью МС.today Максим Мельник рассказал, как стал управлять Global Development в 24 года, как вывел компанию из глубокого кризиса и как сформулировал принципы, благодаря которым люди доверяют застройщику и советуют его своим знакомым.
Мечтал стать судьей, но разочаровался в госслужбе
В старших классах я мечтал стать судьей или прокурором. Хотел сделать мир честным и справедливым. Поэтому пошел учиться на юриста. В 2011-2012 годах был замом мэра Ирпеня по гуманитарным вопросам. Отвечал за управление образования, здравоохранения, культуры, защиты прав детей, социальной защиты населения. Мне было 22-23 года, и я руководил работой двух с половиной тысяч человек.
Максим Мельник
Там я совершил ряд неприятных открытий. Например, что чиновники часто создают видимость работы. Проводят миллион совещаний, на которых ничего не решается. Я предлагал сделать бесплатную правовую помощь для горожан, но это никому не было интересно. Я понял, что на госслужбе у меня никогда не будет свободы действий, и решил уйти в частный сектор.
Вывел компанию из кризиса
Global Development существует с 1966 года. В советское время она называлась «Киевское специализированное ремонтно-строительное управление». Там работали около 600 человек. Я знаю это, потому что у нас до сих пор в отдельной комнате хранятся их зарплатные ведомости.
В конце 90-х, во время приватизации, акции этой компании купил мой отец Петр Мельник. Тогда за $50 тыс. можно было получить целый завод. В начале 2013 года в Global Development пришел я. Мне тогда было 24. Я сразу начал решать проблемы, которые начались в компании незадолго до этого.
До этого года Global Development сдавала в аренду строительную технику и занималась подрядами в строительстве. При тогдашнем директоре уже была задолженность по зарплате сотрудникам, долги перед субподрядчиками.
К тому же в 2012 году мой отец (на тот момент — ректор Налоговой академии в Ирпене. — Прим. ред.) перешел дорогу «семье» Януковича. Ему сказали: «Или увольняйся, уходи из академии, или увидишь, что будет». Он не уволился, и в Global Development начались проверки, посыпались надуманные штрафы. Мне нужно было разгрести это все.
Директора сразу уволили, постепенно рассчитались с долгами по зарплате. Тогда же налоговая насчитала нам штрафов больше чем 10 млн грн. Это было тяжелое время. Мы сутками готовили документы для судов. Мало спали, много работали, я как-то даже заснул на светофоре от усталости.
Знакомые тогда часто говорили: «Собирай вещи и уезжай из страны». Когда я шел на допрос по делу отца, не знал, вечером вернусь домой или буду ночевать в СИЗО. Но уезжать не собирался.
За первый год я научился читать чертежи и сметы, разобрался в стройматериалах и процессах. Мне помогали инженеры нашей компании. Например, наш главный инженер очень опытный. Ему за 60, он строил многоквартирные дома и промышленные здания, участвовал в строительстве аэропорта Борисполь.
Как строили первый коттеджный городок
Я понимал, что будущее Global Development за тем, чтобы строить свои дома. Сотрудники меня поддержали. Все понимали, что это даст возможность расти и создавать что-то так, как это видим мы, а не заказчик строительства. Нашим первым проектом в 2014 году стал коттеджный городок Sweet Home.
До нас подобных проектов в Ирпене не было. Были или те, которые строились до кризиса, — большие дома, или отдельно стоящие два-три коттеджа. Мы предложили рынку новый формат. Сделали две закрытые улицы, оградили их забором. Провели освещение и видеонаблюдение. Дома поставили не в центре участков, как у нас это обычно делают, а на границе, без забора спереди. В итоге у жителей дома на двух сотках земли есть 100 кв. м двора, где можно поставить, например, барбекю. Первую очередь (пять домов) построили за 4 месяца. Сейчас в городке 32 дома. На все это ушло два с половиной года.
Продажу коттеджей запустили на этапе строительства, но тогда нас как застройщика никто не знал. Первый дом мы продали, когда все было уже готово, включая тротуар, забор и траву возле дома. Потом люди стали нам доверять, и коттеджи начали раскупать еще на этапе строительства фундамента.
Как работает Global Development
За годы в строительстве у нас сформировались четкие принципы работы.
- Сначала документы. Мы начинаем строить только после получения всех документов. Иначе есть риск, что какую-то бумагу получить не удастся и люди останутся без квартир. Когда в 2016 году начинали строить комплекс «Атриум», пришли местные активисты с камерами и начали бросаться под строительную технику. Они, видимо, думали, что у нас что-то не так с бумагами и мы будем их прогонять и бить. Но я вышел к ним с пачкой документов и ответил на все вопросы. Показал, что у нас все законно, поэтому активисты быстро потеряли к нам интерес. Но недавно снова у нас появились: теперь уже с предложением о сотрудничестве. За это время они переквалифицировались в частных регистраторов и сейчас регистрируют право собственности на недвижимость. Хотели регистрировать и наши квартиры. «У вас-то, — сказали, — мы точно знаем, все в порядке с документами».
- Законность. Мы всегда заключаем с покупателями только нотариально заверенные договоры и не принимаем у них наличных денег. Так и должно быть по закону, но 90 % застройщиков в области этого не соблюдают.
- Строим на свои. Мы строим только на свои деньги: не берем их в кредит или у инвесторов. В банках огромные проценты, и в случае кредита придется закладывать дом. Если мы не сможем платить кредит, люди не получат квартиры. То же с инвестором: он может отказаться вкладывать деньги на любом этапе.
- Больше за те же деньги. Мы стараемся давать клиентам больше, чем другие застройщики. За ту же цену. Например, многие после сдачи квартиры предлагают покупателям доплатить $500 за котел для автономного отопления. Мы ставим его сразу.
- Исправлять ошибки. Мы понимаем, что репутация — основной актив застройщика. Например, в одном из наших многоквартирных домов через пару лет после сдачи стала протекать крыша. Мы тут же ее переделали. Коммерческого интереса для нас в этом не было: все квартиры в этом доме давно продали. Мы просто хотели и хотим все делать качественно.
Каким будет первый объект в Киеве
Сейчас строится наш первый коттеджный городок Dream Wood в Киеве: в Святошинском районе, микрорайон Катериновка. Рядом находится территория национального парка «Голосеевский». Как и в Ирпене, коттеджи будут на отдельной закрытой улице, но на участках побольше. Будут коттеджи на одну и две семьи, одно- и двухэтажные, от трех до пяти комнат.
По цене — как трех-четырехкомнатная квартира в этом же районе, $900-1000 за квадратный метр, то есть от $80 тысяч до $120 за дом. За эти деньги люди получат качественные дома, утепленные минеральной ватой, а не пенопластом. В ней не заводятся мыши, она «дышит» и не горит. В коттеджах будет индивидуальное отопление и фасады в английском стиле — из кирпича. Покупатели фактически получат загородный дом в черте Киева — там тихо, есть пространство для отдыха, но при этом рядом магазины и вся инфраструктура.
Первую очередь коттеджей мы начали строить перед Новым годом и до конца 2020 года планируем сдать ее. В первой очереди будет семь коттеджей, во второй — еще шесть. Уже идет продажа.
Дальше мы хотим расширяться, строить в Киеве новые дома. Для этого будем искать хорошие площадки. Здесь много тонкостей: нужно проверять, не под судом ли площадка, в порядке ли все документы. Место должно быть удобным, чтобы рядом был транспорт, магазины, инфраструктура.
Я точно знаю: если мы хотим работать долго, то должны делать хорошо. На этом строится система ценностей компании. В самом начале я был уверен, что покупатель недвижимости — это тот, кто пришел один раз, купил и больше не вернулся. Но я ошибался: у нас очень много повторных продаж, к нам приходят по рекомендации. Это результат того, что мы стараемся. «Действуй лучшим образом, каким можешь действовать сейчас, и будь что будет» — вот мой девиз.
Фотографии Александра Козаченко
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: