logo

Свой бизнес после наемной работы: как экс-инвестдиректор Horizon Capital начала шить туфли

Екатерина Журавская 14 лет работала в Horizon Capital на позиции инвестиционного директора. А в феврале 2019-го уволилась, чтобы создавать обувь под брендом SITELLE. Эскизы моделей рисует сама, коллекции делает в Италии, а продает в основном онлайн. Как решиться на свое дело, когда работаешь в крупной компании на хорошей должности? Екатерина рассказала MC Today.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, на работе, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на news@mc.today.


О работе в фонде

Екатерина Журавская

Екатерина Журавская

Я родилась и выросла в Харькове, закончила Харьковский национальный университет им. Каразина. Потом выиграла грант имени Эдмунда Маски и уехала получать МВА в Америке. По условиям гранта после учебы надо было вернуться в Украину и поработать два года. Я приехала в Киев и устроилась работать в Horizon Capital (тогда компания называлась Western NIS Enterprise Fund – прим. ред.).

Мне было 26 лет. Я пришла в фонд на позицию аналитика, а через три месяца стала инвестиционным менеджером и со временем инвестиционным директором. Я не знаю, почему меня так быстро повысили вначале. Может, из-за того, что я пришла с МВА, мне сразу давали в работу большие проекты, и я с ними хорошо справлялась.

Например, когда я только пришла, мы как раз закрыли успешную сделку с «Шосткой» и развивали ее (компанию продали за $60 млн, превысив изначальные показатели в шесть раз – прим. ред).

Если коротко, то вместе с командой моя работа заключалась в том, чтобы находить классные компании, оценивать потенциал, возможные риски, развивать компании до определенного уровня и успешно продавать. Команды обычно небольшие: директор, аналитик и партнер, и на инвестиционном директоре большая ответственность.

Мне очень нравилось работать в Horizon Capital. Мы были собственниками бизнесов: вкладывали капитал и развивали компании. Меня увлекало то, что мы делали, и мне нравился интенсивный ритм работы. Когда ты в постоянном потоке интересных проектов, часто не чувствуешь усталости, даже когда работаешь допоздна – она ощущается, когда приходишь домой. Ты закрыл сделку, получил результат – и в конце счастлив.

Однако усталость накопилась. Первое время после завершения работы в фонде я много отдыхала, гуляла и просто ничего не делала. Но долгое время мне так скучно. Сейчас я снова люблю заниматься делом.

Я стала предпринимателем и работаю так же много, как и раньше. Просто сейчас делаю это для себя.

Как я решила уволиться и открыть свой бизнес

Екатерина ЖуравскаяВ ноябре прошлого года я впервые в жизни начала пить кофе раз в день. И теперь шучу, что из-за этого уволилась, ведь появилась энергия для собственной компании.

Свой бизнес мне хотелось иметь с детства, и частично я реализовала эту мечту, работая в фонде и инвестируя в крутые компании.

С идеи дарить яркое настроение все и началось. Однажды я новым взглядом посмотрела на свой гардероб, а там все в темных тонах! Дресс-код обязывал. Постепенно я отдала в благотворительность все свои костюмы и решила, что пора разбавить свою жизнь яркими красками. Мне захотелось сделать красивый бизнес. По воскресеньям я рисовала эскизы ярких туфель, а отпуски проводила в Италии в поисках обувных мастеров. В Украине есть хорошие производители, но они делают только для себя.

Сначала я поехала на обувную выставку. Потом долго писала «холодные» письма большим и маленьким компаниям, но в конце концов поняла, что надо ехать встречаться лично. В итоге мне повезло найти несколько фабрик, готовых работать со стартапом.

Вместе мы создали образцы (сейчас у меня около 20 пар разных моделей и цветов) и сделали полномерную колодку специально для украинской ноги, так как в Италии бывает узкая обувь. Также мне хотелось, чтобы каблук был красивый, но в то же время не очень высокий. Я обожаю носить каблуки, но выходить весь день на очень высоких каблуках – это тяжело и вредно для здоровья. Поэтому я сделала каблук 5, 7 и 8 см. Туфли получились очень удобные. В основном это лодочки ярких цветов, чтобы дарить хорошее настроение!

О бизнес-плане

Екатерина ЖуравскаяПеред созданием своего бизнеса я сделала бизнес-план и построила финансовую модель, но потом ее не открывала. Почему? Все меняется, и вчерашний план уже не работает. Этому я научилась за время работы в фонде. Особенно во времена кризиса.

Как-то фонд создал ипотечный банк. Мы его начали задолго до кризиса 2009-го. А потом случился кризис, и ипотека стала неактуальна. Вместе с менеджментом приняли решение стать розничным банком, полностью поменяли стратегию. Очень круто получилось в итоге.

В «Шостке» был случай в 2006 году. 20 января Россия запретила ввоз сыра, и примерно 40 % товара осталось здесь. Но благодаря тому, что до этого мы делали все правильно и развивали розницу в Украине, смогли за несколько месяцев увеличить продажи внутри страны. По результатам года компания выросла.

О партнерстве с итальянцами

В Италию я привозила свои эскизы, но и, конечно, смотрела на ассортимент фабрик. В процессе я поняла, что мне трудно объяснить производителю, что я хочу сделать, из-за незнания языка. Несмотря на это, мы все равно договаривались и даже смогли подружиться. Сейчас я учу итальянский и могу объяснить терминологию, а на встречи приглашаем переводчика.

Многие итальянские фабрики находятся в небольших городках. Когда я туда приезжаю, то захожу пить кофе в одно и то же кафе. Там вообще не говорят по-английски, но даже без знания итальянского ты не чувствуешь себя изгоем – идешь мимо кафе, а тебе машут рукой и приветствуют.

Екатерина Журавская

Люди там радостные: они расслаблены, темп жизни медленнее. Я же все время спешу, делаю все быстро. Они мне как-то сказали: «Катя, все может быть проще, чем ты думаешь». Это правда.

О расходах и налогах

Я не очень правильный предприниматель: вначале следую за смыслом, а потом смотрю на финансы. Мне хочется сделать красивый бизнес. Не смотрю в бизнес-модель, потому что это большое давление. Каждый день надо проверять, выполнила ли я план. Не хочу так. Если выполнила, я счастлива. Не выполнила – тоже счастлива. Делаю дальше.

С момента запуска компании я вложила несколько тысяч долларов – не считая закупки первой партии. Деньги брала из зарплаты.

Екатерина ЖуравскаяС мая начала продавать в Instagram. До этого фотографировала образцы, выставляла и смотрела, как реагировала публика. Потом хорошо сработало сарафанное радио. Также я продаю обувь в шоуруме Sandler в Киеве.

На данный момент я продала уже значительное количество пар, чтобы заказать поставку второй партии обуви, которая уже в пути. Первая партия была около 300 пар.

Привезти обувь из Италии затратно, поэтому она у меня дорогая по сравнению с украинской, но для премиального качества это нормально. В цену также заложены налоги – я плачу налог при импорте в размере 20 % плюс еще потом 5 % от оборота.

Как все устроено сейчас

Вся команда работает на аутсорсе: программисты, фотографы, специалисты по онлайн-продвижению, графические дизайнеры, бухгалтерия, логисты и так далее.

Недавно запустили онлайн-магазин на три региона: Европа, США и Украина. При этом сейчас основной упор я делаю на развитие продаж в Киеве.

Екатерина ЖуравскаяПримерку провожу лично – приезжаю к клиентам в Киеве. Таким образом узнаю своих покупателей и их потребности, получаю обратную связь по поводу удобства обуви и дизайна. В основном мои клиентки – это женщины-менеджеры среднего и высшего звена, которым нужны красивые лодочки в офис и для мероприятий. Часто покупают сразу по две-три пары.

Все эскизы я рисую сама. Вдохновение всегда приходит неожиданно: во время просмотра картин или прогулок на природе. Бывает, что я увижу птицу и мне понравятся сочетания цветов ее окраски.

В будущем я, конечно, буду нанимать дизайнеров для разработки моделей, потому что считаю себя скорее предпринимателем, чем дизайнером. Сейчас мне помогают специалисты на фабриках в Италии. Я присылаю им эскизы, и мы вместе над ними работаем.

Что дальше

Конечно, я хочу сделать большую красивую прозрачную компанию, которая растет и продает в Украине и многих других странах. Но пока я так далеко не смотрю. Я думаю о том, что можно сделать сегодня и завтра, что получается, а что нет. Я не гоню саму себя в шею. Хочу наслаждаться процессом. Продам я завтра десять пар или не продам – неважно, я не расстроюсь. Зато если кто-то померяет туфли и узнает мой бренд – я буду счастлива.

Сейчас я отношусь к бизнесу, как к полноценной жизни. У меня нет будней, нет выходных, нет сезонов и времен года. Есть сегодня, завтра и то, что я делаю каждый день.

По теме:

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 15 вакансий

Вдохновляющие компании

Solvd

Работаем с клиентами с мировым именем: наши приложения учат хирургов в Стэнфорде и помогают заказать кофе в Starbucks. Наша цель на 2021 год – найти еще 70 коллег в Украине.

Stand out as a global creator

Продуктами iDeals пользуются 100 тыс. компаний.
Команда работает из 11 стран по всему миру
Отправить резюме

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Юрист

LEV Development, Киев
від 23 000 грн

Middle E-mail маркетолог в Promodo

Promodo, Харьков
Вилка ЗП от 800$

Middle PPC Специалист в Promodo

Promodo, Харьков
Вилка ЗП от 800$

ЕЩЕ 12 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: