Связи – наш самый ценный ресурс: 8 советов, как заводить полезные знакомства

Один из важных навыков в жизни – умение строить отношения. Нетворкинг (англ. networking – создание полезных связей и знакомств. – Прим. ред.) означает умение открыто общаться и знакомиться с людьми, свободно обращаться к ним за помощью, советом или рекомендацией. 

Как и любой другой навык, нетворкинг нужно прокачивать. Редакция MC.today разобралась, как эксперты советуют налаживать связи и заводить полезные знакомства. 

Произведите положительное впечатление  

В книге «Озарение. Сила мгновенных решений» журналист и социолог Малкольм Гладуэлл пишет, что первое впечатление о людях сложно изменить.  

Если вы хотите показаться уверенным человеком, постарайтесь произвести хорошее впечатление в первые минуты знакомства. Представьтесь, назовите должность и компанию, расскажите о ее миссии и своей роль в ее достижении.

«У вас никогда не будет второго шанса произвести хорошее первое впечатление» – фраза, которая приписывается Уиллу Роджерсу и Коко Шанель, напоминает о том, что первое впечатление имеет большое значение. 

Заранее подготовьте elevator pitch (англ. – короткий рассказ о себе или концепции проекта, который можно озвучить, пока едешь в лифте. – Прим. ред.). Расскажите о себе и чем в будущем можете быть полезны.

Присоединяйтесь к небольшим группам людей 

Вмешаться в разговор незнакомцев для многих звучит пугающе. Если вам сложно влиться в компанию – ищите тех, кто стоит в стороне. Не нужно быть экстравертом, чтобы легко знакомиться с людьми.

На встрече, где много незнакомых людей, можно группироваться с одиночками, скорее всего, им тоже некомфортно. Улыбнитесь, представьтесь и спросите, чем они занимаются. Дэвид Бэтчелор, президент компании по массовым уведомлениям DialMyCalls, советует знакомиться и общаться с одиночками, тогда вы оба уже не будете чувствовать себя некомфортно.

Расскажите о себе что-то необычное

В больших компаниях сложно запоминать имена и кто чем занимается. Консультанты по маркетингу из Fireball Network советуют рассказать о себе что-то интересное, даже если это не связано с темой встречи – вас точно запомнят. Например, вы готовитесь к первому марафону в своей жизни – расскажите об этом.

Сосредоточьтесь на качестве контактов 

Можно весь вечер общаться со всеми, но в итоге это общение не даст результатов. Задача нетворкинга – завести надежные связи, в поверхностных нет смысла. Качество контактов важнее количества. 

Дэнни Гронер, экс-директор по связям фитнес-приложения Aaptiv рекомендует провести минимум пять качественных разговоров и завести пару знакомств, которые пригодятся в будущем. 

Найдите общий язык

Этот совет легко объяснить по-научному: с давних времен мы условно разделяем людей на «мы» и «они». Во время знакомства мы непроизвольно ищем сходство, что-то общее. Так мозг пытается распознать собеседника – он «свой» или «чужой», объясняет Патрик Эверс, бывший директор по связям LinkedIn. 

Например, вы оба успели протестировать новое приложение или окажется, что подписаны на один и тот же блог. Исследования показали: «мы» означает «ты мне нравишься», а это хорошее начало отношений. 

Слушайте больше, чем говорите

Нетворкинг – обоюдный процесс, не стоит все время рассказывать о себе и превращать беседу в монолог. 

Тренер по публичным выступлениям Виктория Лиознянская советует сфокусироваться на собеседнике и слушать, потому что часто люди любят болтать только о себе, своем бизнесе и успехах. Мало кто слушает других, хотя происходит чистая магия – люди начинают интересоваться вами, когда вы с любопытством слушаете их и не пытаетесь что-то скорее продать.

Предлагайте помощь

Когда люди знакомятся друг с другом, то в основном преследуют эгоистичные цели – узнать информацию, познакомиться с нужными людьми, рассказать о продукте и так далее. Нетворкинг – улица с двусторонним движением, подумайте, как быть другим. 

Брэнди Миллер – специалист по коммуникациям и соосновательница 40 Day Writer LLC советует инвестировать в свои связи. Ваши навыки, знакомства и знания могут пригодиться, потому что 80% людей при знакомстве хотят что-то получить. Лучше стать частью оставшихся 20%, которые безвозмездно помогают и хотят быть полезными. 

Оставайтесь на связи  

Золотое правило нетворкинга – если вы договорились о чем-то, сделайте это. Неважно, общались ли вы со старым знакомым или новым. Чтобы поддерживать отношения – будьте на связи. Добавьте нового знакомого в социальных сетях и потратьте время на то, чтобы на следующий день поблагодарить в письме или сообщении за общение.  

Подумайте, что можно отправить в качестве дополнения к беседе – статью, ссылку на видеоролик или презентацию. «Не пренебрегайте обратной связью» – рекомендуют в австралийском бизнес-медиа Kochie’s Business Builders. 

Как использовать онлайн-нетворкинг по максимуму

2020 год сделал онлайн-нетворкинг особенно популярным. Вот семь советов, как заводить полезные контакты:

1. Определитесь с целью – найти работу, единомышленников, получить совет или стать экспертом. После этого можно составить план коммуникаций в онлайн.
2. Оформите социальные сети – из информации в профиле должно быть понятно, чем вы занимаетесь, по каким вопросам можно обращаться, чем интересуетесь и можете быть полезны другим.
3. Будьте активными в социальных сетях – добавляйтесь в профильные группы и обсуждения, комментируйте публикации и общайтесь онлайн.
4. Подписывайтесь на лидеров мнений, чтобы вовремя узнавать новую информацию.
5. Принимайте участие в онлайн-мероприятиях – на вебинарах и конференциях можно найти новых знакомых.
6. Делитесь экспертизой – ваше мнение может быть полезно другим. Плюс можно получить обратную связь и новую точку зрения.
7. Предлагайте помощь и открыто просите совет или рекомендации – онлайн нужно использовать по максимуму.