AIESEC

GiftHub – это бот, который помогает подобрать подарок для человека при помощи нескольких простых вопросов. Всего за полгода им воспользовались 130 тыс. раз. Создатели бота – команда из пяти студентов во главе с 19-летним выходцем из Ивано-Франковска Игорем Левенцом, участником рейтинга «Новые лица 2019». В партнерском материале с Альфа-Банком Украина Игорь рассказал MC Today, как расставание с девушкой и общение с основателем Taxify помогли ему создать стартап. Как заработал первые деньги Школьником Игорь точно не знал, кем хочет быть. Но очень хотел переехать в Киев, где много возможностей. Первые деньги, 90 грн, парень заработал на заполнении анкет в турфирме. А первым по-настоящему серьезным занятием стало волонтерство в молодежной организации AIESEC. «Там не платили, но я воспринимал это как настоящую работу и выкладывался на все 100%», – рассказывает Игорь. Игорь Левенец В AIESEC он организовывал стажировки для иностранных студентов в украинских стартапах. Для этого встречался с основателями компаний. «Однажды понадобилась подпись директрисы IT-компании. А она мне не отвечала, – рассказывает Игорь. – Тогда я начал писать ей везде: в Whatsapp, Messenger, отмечал на постах в Instagram». Вскоре Левенец получил подпись, а затем и работу: руководительнице понравилась его целеустремленность, и он стал помощником директора. Параллельно учился в университете на юриста и умудрялся даже получать стипендию. Создание стартапа Год назад Игорь решил принять участие в YEP! Это стартап-инкубатор для студентов, где помогают за три месяца создать свой бизнес. У Левенца не было ни команды, ни идеи, но было огромное желание начать собственное дело. А еще личная драма – девушка бросила его, когда получила в подарок подушку. «Подушка была не белоснежная, как в отелях, а в цветах “Укрзалізниці”. В принципе, я понимаю, почему после этого она меня бросила», – улыбается Игорь. После расставания он подумал, что было бы хорошо создать такой алгоритм, который поможет подбирать подходящие подарки. Так появилась идея Telegram-бота, в котором пользователь отвечал бы на несколько вопросов о том, кому и зачем ищет презент, а потом получал бы варианты подарков. К вариантам привязывались бы ссылки на страницы товаров в интернет-магазинах – так сервис смог бы зарабатывать. Команда GiftHub Вскоре вокруг идеи сформировалась команда. Вначале Игорь познакомился с Владимиром Буткевичем – второкурсником из КПИ. Сейчас Вова отвечает за техническую сторону работы. Операционным директором стал Алексей Надточий. Он привел Яну Петренко, которая стала директором по маркетингу, и Ирину Корнелюк, за которой закрепили должность менеджера по партнерству. Сейчас они впятером – соучредители GiftHub. Игорь уволился из IT-компании. «Чтобы выиграть в инкубаторе, нужно было сфокусироваться», – объясняет он. Кстати, вскоре он помирился с девушкой. Она же помогла придумать боту название GiftHub. Именитый ментор Ребята выиграли в инкубаторе поездку в Эстонию, где презентовали проект на конференции Startup Day. Там же познакомились с представителями международных компаний. «Моим ментором был основатель Taxify Мартин Виллиг. Человек, построивший миллиардную компанию, нашел время пообщаться с украинскими студентами!» – восхищается Игорь. Игорь Левенец и Мартин Виллиг Кроме вдохновения, Виллиг дал несколько полезных советов. Например, первое время некоторые магазины заявляли, что сотрудничество с ботом не приносит желаемых результатов. Проблема заключалась в том, что 90% трафика GiftHub получает со смартфонов, а покупки люди привыкли делать с ноутбуков. Поэтому статистика магазинов теряет часть пользователей, которые пришли к ним благодаря боту. После общения с Мартином стартаперы начали давать пользователям промокоды со скидками. Их используют независимо от того, заходят на сайт с компьютера или с мобильного. Как развивали бизнес В создание GiftHub сооснователи вложили всего по несколько сотен гривен, да и те – на печать визиток. На рекламу не тратились, вместо этого наладили сотрудничество с владельцами инстаграм-магазинов. В боте размещали ссылки на товары этих магазинов, а те бесплатно рекламировали проект. Первое платное партнерство принесло 75 грн. «Мы даже удивились, мол, вау, это правда работает», – говорит Игорь. Сейчас комиссия бота составляет от 7 до 40% в зависимости от категории подарка. Стартап заработал первые $3 тыс. «Пока мы все живем в общежитиях и можем не тратить на себя. Зарплаты себе не платим, все деньги реинвестируем в развитие», – добавляет предприниматель. Сложности ведения бизнеса Когда стартап начал расти, команда решила оформить ФЛП: нужно было заключать договоры с магазинами. Игорь решил сделать все онлайн и в первый раз получил отказ. Причина: слово «улица» написал в скобках. «Но дело в том, что я выбрал этот вариант написания среди предложенных на сайте», – смеется парень. Зарегистрироваться удалось только со второго раза. Хотя, даже оформив ФЛП онлайн, в налоговую идти все равно пришлось. Например, чтобы зарегистрировать книгу доходов. «Это, определенно, пустая трата времени», – сетует Игорь. Юридическое образование не всегда помогает разобраться с нюансами ведения документации, признается сооснователь GiftHub. Для оформления договоров он привлекал знакомых. Поэтому Игорь ценит сервисы, которые облегчают такие процессы. Редакция MC Today попросила его протестировать платформу онлайн-банкинга «ОК, Альфа!» «Это нужная для бизнеса вещь, ведь помогает экономить время, – говорит Игорь и перечисляет: – Интерфейс удобный: видна история всех операций, могу в один клик отправить свои банковские реквизиты кому угодно. Удобно, что есть возможность делать выписки по конкретным датам, периодам или контрагентам. Еще один важный плюс – отпадает необходимость ходить в банк». Скриншот кабинета в «ОК, Альфа!» Планы на Америку Сейчас бот GiftHub сотрудничает с 30 магазинами, еще несколько – в процессе подключения. Число пользователей растет на 13% каждую неделю. 75% клиентов пишут в отзывах, что бот помог выбрать подарок. Переписка с ботом GiftHub Хотя без ошибок не обошлось. На старте основатели ничего не понимали в ценообразовании. Узнав о комиссии в $0,12 на сервисе для сравнения цен Hotline, они решили установить такой же тариф за клик в своем боте. «Оказалось, это слишком дорого, и мы потеряли нескольких клиентов», – вспоминает Игорь. Теперь GiftHub индивидуально устанавливает комиссию с продажи товара для каждого магазина. В базе бота обычно около 600 вариантов подарков: от стандартных смартфонов и косметики до пледов с оригинальными узорами, футболками с изображением Гуся и интерактивных карточек для изучения языков. В 60% случаев подарки выбирают для мужчин. Уже летом основатели планируют выйти на американский рынок. «В США лучше развита онлайн-торговля. Даже если нам удастся захватить 1% рынка, это уже большая прибыль. К тому же после американского рынка легче масштабироваться на другие страны», – считает Игорь. А ещё ребята мечтают создать сервис, который сможет подбирать подарок, анализируя Instagram-аккаунт получателя. Нейронная сеть будет выдавать идеальные варианты, основываясь на фото владельца профиля, его лайках и подписках. Открыть счет предпринимателя в Альфа-Банке

AIESEC

«Подарил девушке подушку, а она меня бросила. Так я придумал стартап». История Игоря Левенца и GiftHub