Андрей Андреев

Андрей Андреев в детстве зачитывался историями легендарного путешественника Тура Хейердала и восхищался походами советских альпинистов на Эверест. После ряда экспедиций по миру Андрей с супругой Ольгой бросили оптовую торговлю, продали дом в Симферополе и создали свою студию путешествий. Paganel Studio организовывает экспедиции в наиболее отдаленные уголки планеты: Амазония, Гренландия и Антарктида. Их туры средней стоимостью в 3500 евро бронируют на год вперед. В интервью MC Today основатель Paganel Sudio рассказал, как организовать путешествие в Антарктиду, пережить нападение пиратов и почему обряд аяуаски могут пройти не все. Андрей и Ольга Андреевы Путешествия и фото вместо оптовой торговли Историк по образованию Андрей Андреев в начале 90-х вместо науки занялся оптовой торговлей. Бизнес был успешным. Молодой предприниматель ездил в командировки за границу и некоторое время прожил на Кипре. Страсть к путешествиям и фотографии у бизнесмена проснулась в 2004-2005 годах. Тогда же Андрей познакомился со своей будущей супругой Ольгой, у которой были похожие интересы. Для свадебного путешествия пара выбрала не привычный отдых у моря, а отправилась в Гималаи к Эвересту. Страсть к путешествиям и фотографии у бизнесмена проснулась в 2004-2005 годах. Тогда же Андрей познакомился со своей будущей супругой Ольгой, у которой были похожие интересы После посещения Непала в 2006 году супруги организовали фотовыставку в Симферополе, где на тот момент жили. А в 2007 году Андрей и Ольга 42 дня путешествовали по Перу. Там на Амазонке у шаманов они прошли церемонию аяуаски. Во время церемонии они попробовали напиток-отвар и галлюциноген, который изготовляют индейские племена для общения с духами. «После этого я четко осознал, что все эти оптовые торговли — это не то, чем я хотел бы заниматься». После путешествий по Перу, а затем и Индонезии, пара организовала фотовыставки в разных городах Украины. Андрей писал о своих экспедициях статьи. «Мы хотели заниматься кино, журналистикой, фотографией. Посвятить себя творческим проектам». В тот период на Андреевых вышла одна продюсерская компания, которая предложила снять телевизионный проект о легендах исчезнувших цивилизаций. Ради нового проекта Андрей в 2009 году закрывает успешный бизнес. «Конечно, это все было непросто. Я закрыл бизнес в оптовой торговле, хотя и понимал, что проект поначалу будет приносить минимальный доход», − вспоминает он. Чтобы заработать деньги, Андрей писал статьи и продавал фотографии. Также пару поддерживали родители. Путешествие в Алжир В период с 2009 до 2011 года Андреевы занимались подготовкой к съемкам и разрабатывали новые маршруты для путешествий. «Мы написали сценарий, получили партнерское соглашение в Канаде, но в Украине начался очередной кризис, и наши продюсеры просто "отвалились"». В тот период супруги получали много запросов от людей, которым также хотелось путешествовать по неизведанным местам, и в 2011 году Андреевы повезли первую группу из 12 человек в Индонезию и Папуа. Первые заработанные деньги − около $3 тысяч − вложили в покупку новой фото- и видеотехники. Тогда же зарегистрировали творческое объединение Paganel Studio, которое позже переросло в коммерческий проект. Французская Полинезия Андреевы продали дом в Симферополе Ради нового проекта Андрееву пришлось не только бросить прежний бизнес, но и продать их общий с супругой дом в Симферополе. «От рождения идеи и до момента, как компания начала приносить деньги, мы вложили порядка $50-60 тысяч». Доход от студии появился в 2012 году, когда Андреевы уже работали с большими группами. «В Непал мы взяли две группы по 30 человек. Тогда мы начали зарабатывать какие-то деньги. Это было около десятка тысяч долларов». Боливия Деньги супруги снова вложили в технику и новые маршруты, которые разрабатывали сами. «В первую очередь я хотел ехать туда, где мог увидеть то, что влекло с детства: индейцев, например, или самую большую гору планеты», – вспоминает Андрей. Таким образом «паганели» побывали в Перу, Боливии, Непале, Гималаях, Лаосе, Камбодже и Таиланде. В 2013 году студия организовала 12 экспедиций, а в 2017 году – 36. Тур в Намибию на 60 человек, к примеру, набрался за 15 минут после открытия бронирования. Стоимость − 2690 евро без перелета. Среди клиентов, рассказывает Андреев, много состоявшихся людей – топ-менеджеры, айтишники. «Как правило, это не 20-летняя молодежь. В основном наши путешественники родом из Украины, Молдавии, России, Казахстана, Литвы, Латвии». В каждой экспедиции должна быть своя цель – восхождение на какую-то вершину, поездка к шаманам и прочее. «В Гватемале мы шли по джунглям к самой большой майянской пирамиде на планете. Чтобы ее увидеть, мы прошли 40 километров туда и 40 – обратно. А в Перу – водили людей на церемонию аяуаски». Церемония аяуаски – вещь индивидуальная, считает Андреев. Хоть это наркотическое вещество и не вызывает привыкания, но галлюцинации точно будут. «Шаман во время церемонии поет песни — икаросы, и ты следуешь по пути этого голоса». Были случаи, когда люди в экспедициях под воздействием отвара вели себя неадекватно: кричали, буянили. «Я нескольким людям просто отказал в этом, потому что посмотрел: человек ведет себя неадекватно, и у него в голове может «стрельнуть». Много денег уходит на ранние букинги и рекламу в Facebook Основной проблемой на первых этапах был поиск людей, готовых отдать $2-3 тыс. за путешествие в незнакомой компании, вспоминает Андрей. Помогало то, что конкурентов, если не считать нескольких частных гидов, на тот момент не было. «Турфирмы не могли придумать путешествие к племени с шаманом в джунгли Амазонки. Мы путешествовали по уникальным местам, где на тот момент туристов почти не бывало». Людей по интересам Paganel Studio искали в Facebook. Много сил ушло на настройку правильного таргетинга, который помог бы искать тех людей, которые будут не просто «лайкать фото на странице», но и поедут в экспедицию. Основной проблемой на первых этапах был поиск людей, готовых отдать $2-3 тыс. за путешествие в незнакомой компании На рекламу в Facebook изначально тратили около $1000 в месяц, сейчас эта сумма в два раза больше. Много денег также уходит на ранние букинги. Чтобы организовать экспедицию в королевство Тонга – единственное государство, где разрешают плавать с китами, Paganel Studio за полтора года бронируют отель и лодки. Точно так же и в Вануату (регион в Тихом океане), где в мае-июне проводят зрелищный обряд нагол – прыжки воинов с высоких башен. «Их ноги привязаны лианами. Особой доблестью считается, если воин прыгнет и так вывернется, что дотронется плечами земли. Если это делать в другое время года – лиана рвется и человек разбивается». Как готовятся к путешествию Перед длительными и сложными путешествиями, например, в Антарктиду, Андреев лично собеседует людей по Skype, либо при встрече. «Если какая-то "гидота" попадет в экспедицию, то тебе деваться там некуда, ты же не выкинешь его в пролив Дрейка», − шутит Андрей. И, несмотря на то, что экспедиции стоят 1640-7500 евро, желающим могут отказать в поездке. Обычно вопросы сводят к тому, чтобы узнать о предыдущем опыте путешествий и о том, как человек контактирует с людьми в замкнутых коллективах. «Многие думают, что если экспедиция стоит таких денег, то над ними будут летать ангелы и бегать стюарды». Эти экспедиции не для эгоистов, а для тех, кто умеет работать в команде, говорит Андрей. «Экспедиция в Чад, например, это две недели джипов и палаток. Надо понимать, что душа два раза в день не будет – будешь поливать себя из бутылочек раз в три дня». Несмотря на то, что экспедиции стоят 1640-7500 евро, желающим могут отказать в поездке Нападение пиратов на команду От некоторых экспедиций основатели студии отказались. Часто – это вопрос безопасности, ведь супруги и сами попадали в экстремальные ситуации, после которых некоторые места вычеркивали из своей туристической карты. «В 2016 году на нас напали пираты, когда мы минимальным составом уехали на Амазонку к шаманам. Вооруженная охрана там очень недешевая, и мы тогда прикинули, что для четверых человек – это дороговато». Понимая, что все возможно, путешественники оставили самое ценное: деньги и документы в отеле. Взяли с собой фотоаппараты и часы. Пираты при нападении все это изъяли. «Я понял, что частная охрана – как-то слабовато, и, вернувшись в город, мы наняли главного полицейского и шесть вооруженных автоматчиков». Через 10 дней прилетала группа из 30 человек, и важно было их обезопасить. Автоматчики в полицейской форме охраняли группу с «калашниковыми» наперевес. «Тогда все прошло нормально, но после этого случая мы от этого района Амазонки отказались. Есть регионы, куда мы ездим только в сопровождении вооруженных лиц. В Эфиопию, например». «Есть регионы, куда мы ездим только в сопровождении вооруженных лиц», – говорит Андрей Экспедицию в Антарктиду готовили два года В 2014 году к списку необычных мест, куда можно попасть с Paganel Studio, добавили Антарктиду. Всего туда пускают только 20 туристических яхт со всего мира. За два года до экспедиции основатели студии начали переписываться с капитанами, у которых есть разрешение на посещение Антарктиды. Тогда же начали собирать группу. «Желающих оказалось так много, что людей набралось на три яхты. Это было одно из самых красивых и запоминающихся путешествий», – подчеркивает Андреев. Стоимость экспедиции – 7500 евро с человека. Аренда яхты в Антарктиду для одной группы стоила 50 тыс. евро. «Если человек не поехал – мы несем прямые убытки». Есть определенные требования, когда пребываешь в Антарктиде, и правила, как контактировать с местной флорой и фауной. «Каждую высадку нужно проверять, чтобы на липучках одежды не было никаких волосков – все это может попасть в организм тех же пингвинов и причинить им вред», – говорит Андрей. Аренда яхты в Антарктиду для одной группы стоила 50 тыс. евро. «Если человек не поехал – мы несем прямые убытки» Документалки Paganel Studio путешествуют по фестивалям Со своих путешествий Андреевы привозят много фотографий и видео, с которых впоследствии готовят документальные фильмы. Документалки Андреевых получили уже больше 130 наград, в том числе на берлинском фестивале Sunlight. Правда, лично забрать кинопремию они не смогли – путешествовали по Намибии. Летом Ольга и Андрей делают перерыв, чтобы подготовить новые программы на следующий год. В этом году Paganel Studio повезет пять групп в Антарктиду – спрос растет. «На нас уже выходят китайцы, которые предлагают организовать им путешествия для фотографов в сложно доступные места». Французская Полинезия Недавно студия приобрела свою яхту, и с этого года все яхтенные путешествия в Арктические и Антарктические регионы они обеспечат своими силами. «А сейчас яхта Mon Coeur уже движется с нашей командой на борту в сторону Гренландии», − резюмирует Андрей. Недавно мы рассказывали историю 18-летнего Никиты Смотрова, который запустил первый бизнес в 10-м классе, а сейчас делает успешный проект «Дом юриста». Советуем прочесть. Подписаться на Telegram-канал

Андрей Андреев

Выпил индейский галлюциноген и понял: «Оптовая торговля – не мое». Андрей Андреев зарабатывает на туризме в Антарктиду