Богдан Устименко

Креативное агентство Grape разработало личный бренд для адвоката Богдана Устименко, который специализируется на уголовных делах и защите активов. В спонсорском материале гендиректор Grape Юрий Гладкий рассказал MC Today, как создавался бренд для адвоката, клиентов которого нельзя называть, почему на логотипе защитника изобразили медведя, сколько стоят такие услуги и что это дает клиенту. Что такое личный бренд Илона Маска, Марка Цукерберга и Опру Уинфри объединяют не только деньги и успех. У каждого из них есть привлекательный образ, который после пары минут размышлений можно описать своими словами – это и есть личный бренд. Основатель Grape Юрий Гладкий У бренда три основных составляющих: понятная и простая, но в то же время глубокая идея, которая выражает ценности человека; яркий запоминающийся образ, который выделяется на фоне других и который можно описать парой фраз; узнаваемое имя, которое знают как в узких, так и в широких кругах. Личный брендинг – создание актива конкретного человека, который включает стиль, манеру поведения, физическое состояние, набор профессиональных и личных качеств, которые создают уникальное запоминающееся впечатление. Адвокат Богдан Устименко 14 лет ведет дела в сфере уголовного права, в частности, представляет интересы людей, объявленных в международный розыск. Нашей задачей было сделать его известным на всем рынке. Мы поставили себе цель разработать идею, которая будет: раскрывать ценности Богдана; формировать у людей запоминающийся образ и впечатления; оправдывать и превосходить ожидания клиентов. Адвокат Богдан Устименко Шаг 1: анализ конкурентов в Украине и зарубежных коллег На украинском юридическом рынке, увы, по-прежнему правит консерваторский подход. Самым эффективным инструментом продвижения в этой сфере остаются личные рекомендации, основанные на качестве выполненной работы. Анализ показал, что украинские адвокаты становятся известными за счет громких политических дел и личных связей. Большинство не развивает личный бренд и не умеет продвигать себя. Клиенты узнают о них по сарафанному радио. В России, в отличие от Украины, известные адвокаты работают с личным брендом. Они активно ведут соцсети и работают со своим образом, многие из них имеют какую-то запоминающуюся особенность. Например, Генри Резник рассказывает о том, что любит желтые ботинки: он постоянно их покупает, но никогда не носит. Александр Добровинский любит нестандартные оправы и даже создал бренд очков. На Западе среди адвокатов принято выбирать узкую специализацию, в рамках которой они активно развивают личный бренд и детально прорабатывают образ. Швейцарский юрист Антуан Гетчел известен благодаря делам по защите животных – он представлял в суде рыбу, собак и удавов. Гетчела воспринимают как мягкого, понимающего человека. Его отличительная черта – шейный платок. За годы практики он собрал немалую коллекцию. Ходят слухи, что новый платок у адвоката появляется с каждым выигранным делом. А американского адвоката Глории Оллред, которая специализируется на защите прав женщин, страсть к красному цвету. На ней часто красные костюмы и помада, красный цвет используется в оформлении ее сайта и соцсетей. Шаг 2: формулирование идеи После исследования конкурентов мы провели серию интервью с Богданом. Узнали о его клиентах, стиле одежды, любимых аксессуарах и увлечении джиу-джитсу. В работе над платформой мы столкнулись с некоторыми сложностями. Специализация клиента – уголовное право. В частности, он представляет в Интерполе интересы тех, кого объявили в международный розыск. Из-за этого нельзя говорить о портфолио адвоката открыто. Учитывая специфику работы Богдана Устименко, мы сформулировали идею «адвокат капитала». Говоря о капитале, мы подразумеваем не только счет в банке или материальные активы. Капитал – это всё, чем может владеть человек: интеллектуальная собственность, знания, репутация. Эти виды капитала также нуждаются в защите. На основе всего этого мы разработали дизайн бренда и фирменный стиль Богдана Устименко. За основу взяли три классических цвета – белый, красный и синий. Дополнил логотип трехмерный знак – медведь – как символ устойчивости, силы и непоколебимости. По мнению клиентов, у Богдана именно такой стиль ведения дел. Шаг 3: реализация идеи На следующем этапе мы разработали манифест адвоката капитала. Он призывает каждого задуматься о значении капитала в его жизни. На основе манифеста сняли двухминутный ролик о Богдане Устименко, который размещен на главной странице сайта адвоката. После мы дали рекомендации Богдану по продвижению в онлайн и оффлайн-каналах и построили ему дорожную карту поддержки имиджа в сети. Мы начали работу над брендом Богдана Устименко в феврале. Основную часть работы закончили в конце лета. Продолжается рекламная кампания в интернете. Сколько это стоит и какой дает результат В среднем стоимость разработки личного бренда варьируется в рамках $30-50 тысяч. Все зависит от масштаба, идеи и дальнейшего продвижения бренда. Над подобным проектом работают аналитики и стратеги, креаторы и копирайтеры, дизайнеры и арт-директоры, аккаунт- и проджект-менеджеры. Что касается сроков, 2-3 месяца вполне хватает, чтобы выйти в рынок. Эффект от проекта может быть заметен не ранее, чем через полгода работы. В случае с Богданом Устименко еще дольше, так как мы работаем с отложенной потребностью его клиентов. Как создать личный бренд самостоятельно Если вы хотите создать личный бренд, неважно, в профессиональных или личных целях, – изучайте себя. Ответьте себе на вопросы: Есть ли у вас мечта или уникальная идея? Хотите ли вы быть узнаваемым и отличаться от конкурентов? Нужен ли вам постоянный поток клиентов? Хотите ли вы заниматься разными бизнесами под своим именем? Хотите ли вы хорошо зарабатывать и при этом свободно выбирать с кем и на каких условиях сотрудничать? Формируйте гипотезы и тестируйте их на близких, знакомых или клиентах. Используйте то, что вам нравится и подходит вам. Так вы найдете идею, которая будет раскрывать вашу суть, и станет отправной точкой при создании вашего личного бренда. Заказать личный бренд

Богдан Устименко

Десятки тысяч долларов и полгода работы. Как в Grape создавали личный бренд адвоката по уголовным делам