Dataprom

Дмитрий Томчук начал заниматься бизнесом в 90-е и прошел путь от мелкого предпринимателя до основателя инвестиционного фонда. В 2013 году открыл Fison и с тех пор занимается инвестициями в IT-стартапы. Параллельно ведет более десяти бизнесов. В партнерском материале с ЛІГА:ЗАКОН Дмитрий рассказал MC Today, как уходил от долга в $100 тыс. в 90-е, почему смекалка в бизнесе важнее денег и что главное в инвестициях в стартапы. Как запустил бизнес с «минусовым стартовым капиталом» Дмитрий Томчук родом из Бердичева. В начале 90-х он переехал в Днепр и поступил на социолога. «Я был из бедной семьи, в чужом городе, поэтому сразу же искал возможность зарабатывать», – вспоминает Томчук. На каникулах он ходил по офисам и продавал пластмассовую посуду. По ночам подрабатывал сторожем или грузчиком, а потом устроился в ларек, где за ночь зарабатывал 5 грн. Чтобы заработать больше, «химичил», выставлял свой товар: алкоголь, сигареты. Дмитрий Томчук «Любой бизнес казался чем-то неземным и прибыльным, – улыбается предприниматель. – Это сейчас я понимаю, что 95 бизнесов из 100 прогорят. А тогда я сидел в ларьке и думал, как так сделать, чтобы все вращалось вокруг меня, а не я был колесом в чьей-то телеге». Первое дело он с партнером запустил еще во время учебы в университете. Брали вексель в банке и покупали в колхозах зерно и семечки, чтобы спустя сезон, когда товар подорожает, продать оптом. Однажды крупно влетели: купили в долг большую партию семечек, а они оказались пустыми. Партнеры остались должны банку $100 тыс. Сейчас Дмитрий называет эту сумму своим «минусовым стартовым капиталом». «Мы просили отсрочку, тянули время, пока банк не обанкротился. Потом у него появились преемники, они тоже напоминали о долге. Мы отдавали какую-то часть, они на месяц-два замолкали. В конце концов напор прекратился», – вспоминает Томчук. Кстати, фирма по продаже семечек существует до сих пор, и в ней у Дмитрия даже есть доля. С тем первым бизнес-партнером Томчук проработал год. Это был ветеран КГБ, который никогда не расставался с наградным ТТ (пистолет Тульский Токарев – прим. ред.). Иногда ночью после тяжелого рабочего дня партнеры пили коньяк, а потом выходили на балкон и стреляли по деревьям. Коллега вел переговоры так экспрессивно, что никто не сомневался: в случае чего он достанет свой ТТ и всех перестреляет. «Он научил меня многому: вести переговоры, заключать договоры, управлять людьми. Показал, что я способен вести бизнес и выживать в деловой среде в 90-х. Но потом резко умер от сердечного приступа. И это научило меня еще нескольким вещам, например, что нужно следить за здоровьем, потому что оно и есть – уставный капитал», – говорит Дмитрий. Как открыл первый серьезный бизнес Первый серьезный бизнес появился в середине 90-х. Томчук с партнером покупали промышленное и электрическое оборудование сначала в Словении, Беларуси и Молдове, а потом в Китае. Они перепродавали его в Украине металлургическим, коксохимическим предприятиям и шахтам. Первое дело Томчук с партнером запустил во время учебы в университете Офис сняли в центре Днепра: это была комната с одним телефоном. «Мы сами звонили и предлагали свои услуги. Бухгалтерию я первое время тоже вел сам. Хотя я в этом вообще не шарил со своим образованием социолога и юриста», – вспоминает Томчук. Чат-бот Reportax от ЛІГА:ЗАКОН и Juscutum позволяет предпринимателям сэкономить на услугах бухгалтера. С его помощью можно заплатить налоги и подать отчетность прямо в Telegram. Reportax напоминает о сроках уплаты налогов, умеет рассчитывать и оплачивать единый налог и ЕСВ, формирует и подает декларацию плательщика ЕН и отчет по ЕСВ. Для этого предпринимателю не нужно получать бухгалтерское образование, достаточно отвечать на простые вопросы чат-бота. Общение с ботом занимает не более десяти минут в месяц. В тот период Дмитрий понял, что для бизнеса главное не деньги, а правильная организация процесса и умение найти выход из любой ситуации. «Например, кому-то был нужен погружной насос. И хотя у нас на складе его не было, мы говорили, что есть. А сами просто знали, где его быстро взять. На этом и играли», – говорит он. Бизнес потихоньку развивался. Уже через пару лет партнеры арендовали еще одну комнату, потом третью, а в 1997-м компанию зарегистрировали юридически. Тогда появился наемный персонал, свой менеджер и филиалы в других городах. В конце концов партнеры выкупили все четыре корпуса офисного центра и начали сдавать помещения в аренду. В нулевых в офис ворвались бандиты. Достали оружие и перебили всю технику. Людей не трогали, но угрожали на словах. Назвали сумму, которую Томчук с партнерами должны заплатить, чтобы ничего не случилось. А на следующий день в офис приехали другие люди – намного более спокойные. И предложили «крышу», конечно же, за деньги. «Мы тогда очень обрадовались: “Освободители приехали, будут нас защищать! А то, что за деньги – ну так всем надо как-то жить”. Смешно было позже, когда мы узнали, что и наезжали, и защищали одни и те же люди», – улыбается Дмитрий. Как начали инвестировать в стартапы «Мы постепенно наращивали капитал и решили его инвестировать. Вокруг меня были эксперты в экономике и финансах, которые сказали, что могут спрогнозировать рост IT-компаний», – рассказывает предприниматель. Так в 2013 году появился Fison, который специализируется на инвестировании в стартапы на ранних стадиях. В запуск Томчук вложил около $2 млн – это была прибыль от его успешных бизнесов. Начинал он с командой из трех человек, сейчас в ней 40 специалистов. «На момент открытия я понимал, что статистика по нашим стартапам будет такая же, как и в целом в бизнесе: 90 % обанкротится, около 7 % будут как-то работать, и только 2-3 % громко заявят о себе – на уровне фейсбука и гугла», – делится Томчук. В 2013 году Дмитрий Томчук открыл фонд Fison Одним из первых стартапов, который проинвестировал фонд, стала компания, разработавшая приложение для малого бизнеса. Оно стоило $7-10 и позволяло сделать, например, простейший интернет-магазин и иконку для его приложения. «Еще была компания, которая в онлайне обучала, как раскрутить свой фейсбук или инстаграм. А другая предлагала онлайн-курсы, начиная от английского и заканчивая “Как починить автомобиль”», – вспоминает Томчук. Оба стартапа работают, но и звездами пока не стали. Как фонд проверяет документы Со временем Томчук начал инвестировать в IT-компании, которые специализируются на роботизации и искусственном интеллекте и чей продукт на завершающем этапе создания. Каждый день Fison получает около десяти заявок. Их изучают сначала на уровне продукта – насколько он интересен, подходит ли под нишу Fison и какие у него перспективы. Затем Fison изучает документы стартапа, план развития, встречается с основателями. «Важно, чтобы в компании был лидер, который может не только придумать, но и продвинуть продукт», – подчеркивает Томчук. Больше всего времени может занять проверка юридических и финансовых документов. Иногда она затягивается на несколько лет. «Например, надо посчитать активы. Эти документы готовят сами компании, и в них может не хватать информации об эффективном использовании выделенных денег, о том, востребован ли товар. И приходится это делать заново», – объясняет основатель Fison. Пока проверка не закончится, фонд не будет вкладывать деньги. В системе ЛІГА:ЗАКОН – около 1,5 млн документов: актуальная нормативно-правовая информация, аналитические и консультационные материалы. Найти данные можно в несколько кликов. Кроме того, система сообщает о появлении документов или шаблонов на нужную тематику по email или через push-уведомления на рабочем столе. А в системе анализа судебных решений Verdictum содержится более 80 млн дел. Около 20 различных фильтров позволяют находить их в считанные минуты. Пользователи видят историю дела, могут найти подобные решения, ссылки на нормативно-правовые документы и правовые позиции Верховного Суда. Система сообщает о любых изменениях, например, в судебных заседаниях. За все время работы фонд инвестировал примерно в 80 компаний, в основном украинских. Среди самых успешных – проекты, которые занимаются искусственным интеллектом, большими данными, блокчейн-технологиями, самообучающимися нейросетями: Dataprom, Datascoring, SportLab, TradeAdvisor. Есть стартапы, в которые фонд вложил около $1,5 млн, например, Datascoring. Он разрабатывает систему аналитики для бизнеса. О самых неудачных вложениях Дмитрий не рассказывает. Как фонд инвестирует У Fison несколько подходов к работе с компаниями. В некоторые проекты инвестируют ежемесячно, в некоторые – раз в год, иногда фонд выкупает долю. Если доля небольшая (до 10 %), сотрудники Fison входят в совет директоров стартапа. Если большая (20-50 %), инвестор внедряет в компанию свой менеджмент и участвует в операционных процессах. Фонд получает прибыль не только от деятельности стартапа. Например, если большую долю стартапа выкупает глобальный мировой фонд, Fison выходит из бизнеса. И получает 200-300 % от изначальных инвестиций. «Эти цифры кажутся большими. Но если помнить, что из 100 проинвестированных проектов выживают только семь-десять, это не так много», – объясняет Дмитрий. Кстати, когда в стартап заходит мировой фонд, он проверяет не только саму IT-компанию, но и тех, кто в нее уже инвестировал. Поэтому Fison работает прозрачно и открыто. За почти 25 лет Томчук вывел для себя два главных правила, как обезопасить бизнес. По его словам, самое главное – вести всю документацию и бухгалтерию «по-белому». Тогда у государства не будет поводов наехать на вас. С белым документооборотом защитить себя намного легче, например, можно без опаски отстаивать свои права публично, ходить на эфиры телеканалов. Еще Дмитрий советует соблюдать все правила при создании компании. Если что-то делается полулегально, бизнес становится уязвимым. Сервис Сontr Agent от ЛІГА:ЗАКОН поможет собрать досье о любой украинской компании. Он использует данные из открытых источников и госреестров, анализирует их и указывает на факторы риска. В Сontr Agent можно найти судебные решения, финансовую аналитику и историю изменений в компании. Пользователям доступен поиск и построение связей между компаниями, адресами, телефонами и первыми лицами. А отследить репутацию компании можно при помощи Semantrum от ЛІГА:ЗАКОН. Сервис автоматически обрабатывает и анализирует информацию на ТВ, радио, в печатной прессе, соцсетях, онлайн-изданиях, телеграм-каналах, на сайтах отзывов и формирует ленту публикаций. Semantrum определяет тональность и географию упоминаний, определяет самые значимые темы и источники. Все данные отображаются в виде инфографики. Как Томчук ведет бизнес с Китаем Сейчас у Дмитрия более десяти бизнесов, часть из них он ведет с китайскими партнерами. Плотно работать с ними он начал два года назад. Китайцев заинтересовали технологичные продукты, в разработке которых используется искусственный интеллект. «Там очень хорошо технически могут скопировать любой продукт, кроме очень высокоинтеллектуального. Он для китайцев как темная лошадка. Они понимают, как она скачет, но повторить не могут», – улыбается предприниматель. Сейчас у Дмитрия Томчука более десяти бизнесов Компания Дмитрия продвигает в Китае продукты, которые могут заменить человека. Например, алгоритм, который за несколько секунд оценивает риски, от кредитной истории человека, конфликтов с законом до его покупок и поездок, и решает, стоит ли выдавать ему кредит. Подобные программы продают китайским финансовым компаниям, банкам и другим организациям, выдающим кредиты. Обычно у Томчука от трех до десяти встреч в неделю с партнерами и клиентами в разных городах, он еженедельно летает между Днепром и Киевом. Иногда приходится ездить и в выходные, но все же большую их часть Дмитрий старается посвящать семье. «Летаю отдыхать раз-два в месяц, люблю просто гулять по европейским городам. Когда я на отдыхе, стараюсь не заниматься работой, могу позволить себе только пару звонков и сообщений», – рассказывает он. Дмитрий несколько раз повторяет, что деньги – не главное в бизнесе. На вопрос, как удалось добиться успеха, отвечает: «Просто я очень этого хотел и не останавливался». О чем будут говорить на конференции по защите бизнеса Чтобы построить в Украине такую же успешную компанию, как у Дмитрия Томчука, важно следить за законодательством и соблюдать правила игры. Этому посвящена конференция «SAFE SIDE: Правила безопасного ведения бизнеса», которую каждый год проводит ЛІГА:ЗАКОН. Организаторы выстраивают программу таким образом, чтобы представители бизнеса на примере реальных кейсов узнали, как вести себя в сложных ситуациях. В этом году конференция пройдет 9 октября. Основные темы: - уголовное преследование топ-менеджмента; - громкие обыски лета-2019: новые основания, их результаты и чего ждать в дальнейшем; - PR как инструмент защиты бизнеса; - проверки Гоструда и других инстанций. Узнать больше о программе конференции и зарегистрироваться можно здесь. Фотографии Григория Веприка, The Gate Agency ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА SAFE SIDE

Dataprom

От продавца семечками до инвестора. Дмитрий Томчук о 90-х, первом заработке и смекалке