Dendy

В 1992 году херсонец Виктор Савюк стал начальником отдела видеоигр компании Steepler. В его распоряжении был лишь факс, ноутбук и тайваньский справочник «Желтые страницы». У Виктора не было даже стола, а первые сотрудники появились лишь спустя несколько месяцев. Каждый день Савюк начинал с того, что листал 700-страничный справочник. Он искал компании, где бы в описании были слова video games (видеоигры. – Прим.ред.), и отправлял туда факс. Главное фраза письма была такой: «Хочу купить у вас видеоигры». Так началась история бренда Dendy – символа всех видеоприставок того времени. Редакция MC.today рассказывает, как в 90-е годы Виктор Савюк продавал клоны японских видеоприставок, сколько удалось на этом заработать и что случилось с брендом потом. Поймал идею и нашел инвесторов В начале 90-х Виктор впервые услышал о «коробочках», которые можно подключать к телевизору и играть. Такие видеоконсоли выпускала японская компания Nintendo. К тому времени она уже успела завоевать рынок в США и Европе. В комплекте к приставке продавался картридж с играми. Самой популярной среди них была Super Mario Bros. Позже по количеству проданных экземпляров Super Mario занесли в «Книгу рекордов Гиннесса». Оригинальные японские приставки стоили дорого – около $94 в закупке. На заводах Тайваня в разы дешевле производили их копии. Так Виктору пришла идея закупить клоны японских приставок и продавать их на территории СНГ. Денег на первую закупку у него не было, зато были связи. Еще с университетских времен он дружил с Максимом Селивановым – он вместе с партнерами основал компанию Steepler. На тот момент это была самая крупная компания по поставке компьютерной техники и комплектующих в России. Ее оборот в 1992 году составлял $15 млн в год, а количество сотрудников насчитывало более 500 человек. Виктор Савюк. Источник: vc.ru Учредителям Steepler идея Виктора понравилась. Они не просто поверили ему, а взяли на работу и выделили деньги на проект. Информации о первоначальной сумме инвестиций нет. Но известно, что к тому времени у Steepler уже было свое представительство на Тайване. Благодаря этому к Виктору и попал тайваньский справочник «Желтые страницы». Кроме того, в Steepler был свой отдел маркетинга и логистики – Виктору оставалось найти поставщика на Тайване, организовать доставку и продажи. За свою работу Савюк получал зарплату, но ему пообещали долю в прибыли, если проект станет успешным. Влюбил всех в Dendy История бренда Dendy – это прежде всего история названия. Виктор Савюк понимал: тайваньские видеоприставки нужно продавать под своей торговой маркой. Он хотел, чтобы название Dendy стало именем нарицательным – как Xerox. Вместе с отделом маркетинга они набросали несколько слов. Одно из них – «пинти» – Виктору особенно понравилось. На его основе он сделал несколько своих вариантов и пришел к Dendy. Чтобы не создавать проблем рекламным отделам, слово написали стандартным шрифтом. Как рассказывает Савюк, благодаря удачному названию товар стал популярным. Люди смотрели рекламу и не понимали, что такое Dendy. Но само слово отлично запомнилось. Даже спустя 10 лет, когда появились другие виды приставок, их все равно продолжалиназывать Dendy. Так Виктор добился своей цели. Логотип Dendy. Источник: Computera Нарисовать логотип для игры Виктор попросил своего друга, художника Игоря Маслова. В то время было модным изображать животных. Первый вариант – с абстрактными зверюшками – Савюку абсолютно не понравился. Вскоре художник принес второй эскиз логотипа: так Dendy стал слоненком. Андрей Гуваков и Алексей Кортнев из группы «Несчастный случай» создали текст и музыку к первому рекламному ролику. А вот как звучал слоган: «Dendy, Dendy – все любят Dendy, в Dendy играют все!» Коробки для приставок Виктор заказал в Китае. Это был самый быстрый способ получить тысячи коробок с напечатанным логотипом Dendy. Так что тайваньские копии японских видеоприставок продавались в китайских коробках. Видеоприставка Dendy, первая модель. Источник: Wikipedia Запустил первую рекламную кампанию: на нее потратили $100 тыс. За два месяца Виктор смог организовать поставку консолей с Тайваня. Но в первой партии товаров не работал звук, а картинка вместо цветной была черно-белой. Тысячи консолей пришлось перепаивать вручную. Виктор признался: тогда он плохо разбирался в терминах, не понимал, какие технические параметры указывать, и делал заказ практически наугад. Была и еще одна проблема. Люди не понимали, что такое «джойстик» и «приставка». Рынок видеоигр только формировался – приходилось объяснять буквально каждое слово. Виктор решил начать продажу Dendy через отделы игрушек магазинов ЦУМ, ГУМ и «Детский мир». За вознаграждение продавцы соглашались установить в своих отделах телевизор и демонстрировали приставку в действии. Чтобы еще больше людей узнало о Dendy, по телевизору каждый день крутили рекламу. Например, здесь показано, как подключать консоль. А песенку, которая шла в конце 15-секундного ролика, периодически прокручивали отдельно от ролика. Так создавалось впечатление, что рекламы много. За несколько месяцев на рекламную кампанию в Steepler потратили около $100 тыс. Несмотря на то, что реклама Dendy нравилась многим, проект был убыточным. В месяц продавалось до трех тысяч приставок, а нужно было – минимум пять. Более того, появились другие компании-оптовики. Они активно заказывали приставки в Китае и налаживали собственный бизнес на территории СНГ. Построил дилерскую сеть: обороты дошли до $5 млн в месяц Всем конкурентам Виктор предложил покупать консоли по более низкой цене, чем дают китайцы. Для этого они заказали в Тайване новую модель приставки – Dendy Junior. От классической она отличалась лишь внешним видом, а в производстве была дешевле. К тому времени на Тайване уже научились делать чип, который объединял в себе все функции устройства. В его основе была всего одна плата (электронная схема. – Прим. ред.) вместо трех, как раньше. Оптовикам стало выгоднее покупать Dendy Junior в Steepler, чем ездить в Китай. Они платили за приставку $29 за штуку, а продавали за $30–35. Первые 20 тысяч приставок новой модели быстро разошлась по дилерской сети. Через два месяца, в августе 1993 года, количество проданных консолей выросло более чем в три раза: «Уже через два месяца мы продавали около 70 тысяч приставок и вышли на оборот выше $1 млн в месяц», – утверждает Виктор. Приставка Dendy Junior. Источник: Wikipedia Во время продвижения бренда Савюк четко понимал: потребитель Dendy – ребенок, а покупатель – его родители. Делать рекламу для покупателя было бессмысленно, а с детьми каналов связи было мало. Вот почему за это время: появился журнал о видеоиграх для детей «Видео-Асс Dendy»; вышло два сезона телепередачи «Dendy – Новая реальность»; создавались специальные игровые залы в школах; снимались обучающие фильмы. Ежедневно в офис Dendy приходило около 500 писем от школьников с просьбой больше рассказать о приставках. А маркетинговые исследования тех времен показывали: по приоритетности покупок в семье Dendy была на третьем месте после холодильника и телевизора. К середине 1994 года количество проданных приставок перевалило за миллион. Ежемесячно родители покупали своим детям более 125 тысяч консолей, а оборот достиг $5 млн в месяц. Завоевал доверие японцев и заключил с ними контракт Приставки Dendy, хоть они и были клонами японских Nintendo, нельзя считать плагиатом. Виктор объясняет: японцы вообще не патентовали свою продукцию на территории СНГ. А значит, о нарушении авторских прав не могло быть и речи. Оригинальные приставки Nintendo вполне успешно продавались через представительства в Америке и Западной Европе, но территория СНГ японцами вообще была неинтересной. Более того, несколько лет Виктор Савюк сам добивался встречи с представителями корпорации Nintendo. И лишь когда обороты от продаж Dendy достигли $1 млн в месяц, Виктора пригласили на встречу в Сиэтле. В ноябре 1994 года Steepler и Nintendo заключили контракт на продажу оригинальных приставок Nintendo. В договоре был пункт: никогда не предъявлять претензии к Steepler по продажам консолей Dendy в прошлом или в будущем. Со временем сотрудничество с Nintendo сошло на нет само собой. Виктор говорит: только первая поставка пришла вовремя. Савюк ее быстро распространил по дилерской сети. Но с остальными партиями всегда были задержки, а покупатели отказывались ждать один-два месяца. Кадр из передачи «Новая реальность». Источник: Wikipedia Всю прибыль потратил, чтобы погасить долги Несмотря на миллионные доходы от продажи приставок Dendy, основная деятельность компания Steepler по продаже компьютерной техники стала убыточной. С 1995 года часть прибыли дочерних компаний Dendy уходила на погашение банковских кредитов Steepler. А в 1996 году она вообще объявила себя банкротом и свернула свою деятельность. «У нас просто не осталось денег на закупки, все оборотные средства были вынуты», – рассказывает Виктор Савюк. Виктор перешел на продажу детских игрушек. В первую очередь, чтобы закрыть долги. Но кризис 1998 года заставил его закрыть и этот бизнес. Так завершилась удивительная история бренда Dendy. Современные игровые приставки с надписью Dendy не имеют никакого отношения к компании Steepler и к Виктору Савюку. После истории с Dendy Виктор Савюк долгое время работал в телекоммуникационном бизнесе, несколько лет был президентом холдинга «Акадо». А с 2010 года активно инвестирует в IT-стартапы и занимается менторством. Только в сервис AppFollow в 2016 году Савюк вложил $200 тыс. Кроме того, Виктор занимается благотворительностью – финансирует проект «Старость в радость».

Dendy

История бренда Dendy: как создавалась самая популярная консоль из 90-х