«Донтелеком»

Пятеро украинских предпринимателей – управляющий партнер 4E CONSULTING Дмитрий Лунин, сооснователи аптечной сети «Факультет-Фарм» Игорь Филипп и Дмитрий Лазненко, владелец «Донтелеком» Алексей Пономаренко, владелец ресторана «Кеды искусствоведа» Денис Жаткин – отправились в Данию без денег, связей и обратных билетов с минимальным знанием (у троих из пятерки) английского языка. Так они рассчитывали выйти из зоны комфорта, перебороть страхи и научиться сотрудничать. В материале MC Today – воспоминания и самые важные выводы предпринимателей. Зачем они это сделали Игорь Филипп: У меня в следующем году намечена важная задача: развивать бизнес в американском направлении. И где-то глубоко внутри гнездится страх. Страх сорваться с теплого места, где все ясно и понятно на несколько лет вперед. Страх неудачи и того, что я могу не справиться. Я ехал в Данию с целью преодолеть эти страхи. Алексей Пономаренко Алексей Пономаренко: Формат, который предложили ребята, мне не понравился. Я хотел с ними увидеться, но не было желания совмещать это с выживанием. Страх меня блокировал. Где-то полдня я думал о том, какую бы железобетонную отмазку придумать, чтобы не ехать. Но потом я вспомнил, как в 2001 году по программе обмена студентами был в Америке. Два месяца жил в Чикаго и точно так же искал работу. Это было ощущение абсолютного счастья. Мне казалось, что теперь, имея семью и устаканенную жизнь, не смогу воспроизвести ту ситуацию. Но я понял, что это шанс все повторить, поэтому согласился. Почему выбрали Данию Дмитрий Лазненко Денис Жаткин: Это была моя идея. Я занимаюсь ресторанным бизнесом. Знаю, что в Дании много мишленовских ресторанов. Дания – это пивная столица, родина Carlsberg. У меня свой пивной ресторан, и я давно хотел побывать здесь. А еще никто из нас не был раньше в Дании. Перед поездкой мы специально не искали в интернете каких-то возможностей для заработка, не изучали информацию о стране – чтобы максимально усложнить себе задачу. Взаимозависимость вместо независимости Денис Жаткин Изначально цель затеи была в соревновании. Выиграет тот, кто первым заработает деньги на обратный билет. Но средства еще нужны были на питание и проживание. Сразу же по приезде идея соревнования рассыпалась. Дмитрий Лунин: Мы поняли, что лучше сразу объединиться – из-за страха и незнания языка. Уровень проникновения английского языка в Дании – 95 %. Если трехлетний ребенок видит, что ты не знаешь датского, то сразу переходит на английский. Из нас язык хорошо знали только двое. Остальные понимали его посредственно. А нам в первую очередь нужно было объяснить, что мы хотим работать «в черную». На английском это сделать непросто. Игорь Филипп: По условиям в день прибытия мы не должны были трудиться. Но первый же визит в супермаркет и анализ цен показал, что нужно начинать прямо сейчас. Я помню, как мы шли и стеснялись взять первую пустую банку пива, чтобы сдать ее и получить деньги. Это было возле стадиона, после окончания футбольного матча. Игорь Филипп Я молча подошел к лавочке, наклонился и взял ее. Это был переломный момент, после которого пошло легче. За свою смелость спустя время я был вознагражден запечатанной банкой датского пива, которую кто-то забыл в упаковке. Но на сборе банок много не заработаешь. Одна сданная банка 1 крона, а автомат принимает только неповрежденные, каких не так много. И если на еду так можно заработать, то минимальный ночлег, который друзья сумели найти, стоил 125 крон с человека. Вывод был очевиден: нужно искать работу. Первый заработок Дмитрий Лунин На этом этапе палки в колеса ставила сама правовая система Дании. Местные жители законопослушны и исправно платят налоги. В стране борются с бытовой коррупцией, поэтому, даже нанимая рабочих на пару часов, никто с ними не рассчитывается наличными. Дмитрий Лунин: Датчане слишком законопослушные. Если они видят людей из Восточной Европы, работающих где-либо, они могут позвонить в полицию и попросить проверить чужаков. Все местные, которые давали нам работу, демонстративно трудились с нами. Все просто: если хозяин работает вместе с нами, значит мы его друзья и ему помогаем. В противном случае нужно платить налог или можешь схлопотать штраф за использование нелегального труда. Алексей Пономаренко уже два года живет в Польше. У него была карточка с безлимитным тарифом и возможностью совершать звонки по Европе. Благодаря этому и отличному знанию английского он стал главным координатором в группе. Алексей Пономаренко: У меня в голове был четкий алгоритм того, что я буду делать. Я мониторил интернет. Оперативно связывался с потенциальными работодателями, сразу же проводил переговоры и отправлял ребят к тем, кому нужна помощь. Друзья быстро поняли, что датчане попросту боятся брать их на работу. Поэтому искали помощи у иммигрантов в русскоязычных сообществах на Facebook. Денис Жаткин: К чему мы действительно не были готовы, так это к негативу со стороны иммигрантов. Было много высказываний в духе «зачем вы сюда приперлись, после вас сюда поедут толпы гастарбайтеров». В большинстве таких сообществ нас просто блокировали, отрезав от возможности найти работу. Не знаю, с чем была связана такая реакция. Очевидно, многим из них жизнь в Дании досталась сложно, и наша фановая поездка и то, с какой легкостью мы относимся к работе, задели их. Из Facebook друзья получили свои первые заказы в Копенгагене. Это были работы небольших объемов: убрать в подвале, собрать мебель IKEA, мыть посуду и работать на заготовке продуктов в ресторане. Дмитрий Лазненко: Когда мы с Алексеем выполняли первые заказы, попали в неловкое положение. Нам обещали 400 крон, а заплатили только 100. Был поздний вечер, мы устали, в другой части города нас ждали остальные ребята, которые рассчитывали на эти деньги. Мы могли начать ругаться с людьми, которые дали нам работу, могли поссориться с ребятами по приезде. Но в итоге мы вдвоем решили не расстраиваться. Поездка на остров Самсё На третий день пятерку авантюристов позвали поработать на вилле на острове Самсё. Алексей Пономаренко: Хозяйка была иммигранткой, такой же авантюристкой, как и мы. Она вселила в нас уверенность, что мы все сможем, и помогла с билетами на поезд. А еще по-царски кормила. После макарон на завтрак, обед и ужин это было действительно счастье. Мы помогали женщине облагородить приусадебную территорию. Оказалось, что здешние жители относятся к законам гораздо проще, не так опасаются, как в столице. Дмитрий Лунин: Наша основная ошибка состояла в том, что мы всюду писали и говорили, что умеем все. Это плохая презентация себя. У каждого из нас за плечами огромный управленческий опыт, мы привыкли много работать головой, а какого-то узконаправленного навыка в физическом труде не было ни у кого. Нам говорили: если вы умеете профессионально шить или класть плитку, мы дадим вам работу прямо сейчас. Но никто из нас не умел. На острове уже не было проблем с поиском работы. Работодатели стали рекомендовать их своим знакомым. Дмитрий Лазненко: Из всех людей, с которыми мы встретились на острове, мне особенно запомнилась одна веселая женщина. За короткий промежуток времени мы успели вместе с ней сделать много работы. Потом мы узнали, что она страдает онкологическим заболеванием. Она назвала нас ангелами. Сказала, что никогда не думала, что сможет здесь что-то сделать, а мы ей очень помогли, даже расплакалась. При всем при этом она оставалась счастливой. Идеи бизнеса в Дании В планах на поездку был умственный, а не физический труд. Друзья рассчитывали за неделю организовать какой-то свой проект. Первой идеей был бизнес-завтрак с Игорем Филиппом – марафонцем и Ironman. Но русскоязычные жители Дании остались к этому равнодушны. Следующая идея – экскурсия на пивной завод Carlsberg вместе с Денисом Жаткиным. Предприниматели создали страницы в соцсетях и запустили таргетированную рекламу, но результат снова был неутешительным – лишь пара запросов о цене. Денис Жаткин: Мы не дожали. Нужно было развивать эту идею. Но она пришла к нам слишком рано, на том этапе, когда еще не было стабильности, когда мы не понимали, где будем спать завтра и что будем есть. В тот момент гораздо проще было заработать физическим трудом и поехать туда, где работа была для всех. Дмитрий Лунин: Мы специально ничего не читали о Дании, поэтому попали в ловушку. Не изучили спрос, хотели заниматься тем, что нам интересно. Взять хотя бы идею с бизнес-завтраком на тему спорта. В Дании все и так бегают и ездят на велосипедах, дополнительные знания об этом им не нужны. Итоги поездки Хотя обе идеи с собственным проектом провалились, меньше чем за неделю друзья заработали необходимые 1000 евро и смогли купить обратные билеты. В конце каждого дня предприниматели рассуждали о его итогах и делились мыслями на специально созданной странице в Facebook «На встречу авантюризму – Дания». Все пятеро утверждают, что сделали много выводов после поездки. Дмитрий Лазненко и Игорь Филипп даже подсмотрели у датского аптечного ритейла идеи для бизнеса и сразу передали их в работу менеджменту. Десятка важнейших выводов: Кооперация важнее соперничества. Если есть волна, нужно кататься на ней. Важнейшая составляющая успеха – сформированная репутация. В любой стране социум дает тебе все возможности, чтобы выжить. Нельзя мыслить категорией одной ситуации, нужно смотреть глубже, оценивая перспективу. Не бояться начинать с малого. Маленькая победа дает возможность понять, как двигаться дальше. Если ты поймал состояние эйфории и расслабился, завтра тебя ждет разочарование. В какой бы ты ни находился стране, вокруг всегда есть много возможностей. Деньги – это ресурс, который позволяет ускорять бизнес. Если нечем заправлять макароны, заправляй их макаронами.

«Донтелеком»

Сдавали пивные банки, нелегально работали. Как 5 украинских предпринимателей пытались выжить в Дании