Джефф Роуз

Многие мечтают о своем деле, но не решаются бросить привычную работу со стабильной зарплатой. Джефф Роуз рассказывает историю пары, которая начала свой бизнес почти случайно, но превратила его в отличный источник дохода. Редакция MC Today вместе с Бюро переводов «Профпереклад» предлагает перевод его колонки. Перевод от В 2007 году Стив Чоу и его жена Дженнифер вели вполне обычную жизнь: вставали рано и отправлялись на работу, хотели они того или нет. Стив работал техническим директором, а Дженнифер — финансовым аналитиком. Зарплата каждого из них измерялась шестизначными числами. Дела шли неплохо. Но были ли они счастливы? Стив вспоминает, что каждое утро за завтраком Дженнифер сидела с грустным видом, а свои трудовые тяготы окрестила адской бездной под названием «работа». Но ей приходилось и дальше ходить туда — им обоим приходилось — по одной простой причине. Деньги. Оба зарабатывали прилично, и отказаться от такого дохода они не могли. «Она продолжала ходить на работу, потому что мы не могли обойтись без ее зарплаты», — говорит Стив. Интернет-бизнес с нуля Но все изменилось в 2007-м, когда Дженнифер забеременела. Супруги хотели, чтобы кто-то из них смог сидеть дома с детьми, но не совсем понимали, как это устроить. И вот в памяти всплыла подготовка к свадьбе. Чоу рассказывает, что за подходящими салфетками для торжества они охотились по всему свету. Они искали повсюду и в итоге купили оптовую партию платков в Китае. Их первый заказ составил 300 или даже больше штук, но для свадьбы им нужно было всего пять или шесть. Остальное они выставили на eBay. Как ни странно, остатки платков разошлись через сайт в два счета, и с тех пор пара стала задумываться, а не построить ли на этом бизнес. Наконец они решили попытать удачу и открыли интернет-магазин, чтобы заниматься перепродажей закупаемых оптом платков. Для этого им снова пришлось обратиться к китайским фабрикам и выбить выгодные условия сделки, чтобы максимально увеличить свой доход. Супруги также решили предлагать изготовленные на заказ платки с инициалами или фамилией. Львиную долю рутинной работы они выполняли сами. Но не обошлось и «без сучков и задоринок», по крайней мере, в начале. «Поначалу после открытия магазина у нас совсем не было заказов», — поделился Чоу. Спустя какое-то время он поговорил со своим шурином, который познакомил его с сервисом рекламы Google AdWords. Изучив принцип работы рекламы, Стив узнал, что он может сам привлекать потенциальных клиентов на свой веб-сайт, а не сидеть и ждать, пока те решат заглянуть. «После запуска рекламы у меня сразу же появился заказ, — рассказал Чоу. — И я понял, что этот метод может сработать». Стив также научился составлять контент так, чтобы оптимизировать веб-сайт для органического поиска. Это привлекло еще больше клиентов. Уже за год магазин под названием Bumblebee Linens принес паре доход в $100 000, позволив Дженнифер уволиться с работы по окончании декретного отпуска. Секрет успеха Вспоминая, как все было, Чоу утверждает, что их успех стал результатом ряда счастливых случайностей. По словам Стива, он не только невзначай узнал о Google AdWords от родственника, но еще и наткнулся на старого приятеля, который тогда только-только открыл свой онлайн-магазин. Свой блог он начал вести еще тогда, когда привлечь трафик к коммерческой страничке было не так трудно, благодаря чему со временем увеличилось число конверсий, а с ними и прибыль. Отчасти поэтому Чоу считает, что ключ к успеху — пробовать новые варианты, если предыдущие не оправдали ожиданий. Очень многие сдаются после первой неудачной попытки, а зря, ведь они так и не узнают, а вдруг следующая стратегия была бы именно тем, что им нужно. «Общайтесь с людьми и будьте готовы к тому, что придется немного побегать», — утверждает он. Не ждите, когда подвернется подходящая возможность. Иногда приходится учиться на примере других людей, их достижениях и неудачах. Но узнать, как другие бизнесмены стали успешными, можно, лишь задавая вопросы. Будьте готовы выполнять нудную работу и учиться новому. К примеру, первое время Чоу выполнял много рутинного труда для их бизнеса, даже сидел за швейной машинкой. Также он много времени потратил на звонки потенциальным партнерам и изучение интернет-торговли и онлайн-маркетинга. «Не пренебрегайте даже самой мелкой работой, если она поможет сделать ваш бизнес крупнее», — призывает он. Как изменилась жизнь семьи Чоу Сегодня супруги больше не сидят днями напролет на работе, которая им противна. Вместо этого основную часть времени они уделяют своему интернет-магазину и другим направлениям онлайн-бизнеса. Стив начал писать о семейном пути к успеху в коммерческой сфере на веб-сайте MyWifeQuitHerJob.com — так у него появились другие прибыльные начинания: курсы, подкаст для предпринимателей и конференции. «Сейчас наш доход во много раз превышает наши прошлые зарплаты», — говорит Чоу. Также у супругов появилось больше времени на детей. Стив тренирует несколько спортивных команд, в которых играют его дети. А по утрам они спокойно собирают детей в школу, а не стремятся побыстрее выставить их за дверь. По словам Чоу, он очень гордится тем, что они с женой попытали удачу и ушли в свободное плавание без чьей-либо помощи, не зная абсолютно ничего об электронной коммерции или блогинге. А еще он очень горд, что их дети последовали примеру родителей и ведут свой собственный интернет-магазин — Kid In Charge. «Мы с самого раннего возраста учим детей быть независимыми и не просить деньги, а зарабатывать их самостоятельно», — поделился Стив. Перевод от

Джефф Роуз

Как семейная пара основала интернет-магазин, чтобы больше бывать с детьми, и зарабатывает $1 млн в год