Евгений Некоз

Сооснователь сетей Achiva Network и Galaxy Labs Евгений Некоз рассказывает, что такое партнерские программы, зачем они рекламодателю и как на них может заработать маркетолог, разработчик, предприниматель, вебмастер или владелец площадки. Партнерки, сетки, CPA, RS – что такое, для чего нужно и как на этом заработать? Суть партнерского маркетинга в том, чтобы получить дополнительных клиентов в бизнес с минимальными затратами на рекламу. Существуют две самые популярные модели работы с партнерами – их также называют вебмастерами. Вебмастер – это специалист, который занимается разработкой веб-сайтов и веб-приложений. В одном лице вебмастер сочетает знания таких специалистов, как верстальщик, программист, администратор, дизайнер, контент-менеджер, оптимизатор. Главная задача вебмастера – помочь клиенту продать свой товар, за что он получает вознаграждение. На чем вебмастеры зарабатывают CPA – Cost Per Action – оплата за действие. Действием может быть что угодно: регистрация, скачанный white paper для ICO, скачанный trial продукта, пополнение депозита, заполнение анкеты и так далее. Тут есть отличное поле для маневров, и если вы придумаете интересную модель оплаты за действие, то это может «зацепить» вебмастеров. Revenue Share – доля от выручки. Это любимая вебмастерами модель, при которой они получают долю от денег, которые заплатили приведенные ими клиенты. Revenue Share (RS) может меняться в зависимости от того, новый это клиент или нет. За первую оплату от нового клиента обычно дают бОльшую долю. Часто вебмастера хотят получать долю от всех оплат клиента в течение всего его срока жизни. Если вы будете реализовывать подобную модель, то обязательно просчитайте рентабельность, а то может получиться, что будете работать в минус. Есть еще CPM (cost per mile – оплата за 1000 показов) и CPC (cost per click – оплата за клики), но мы не будем на них останавливаться – сейчас они непопулярны в партнерских программах. Вебмастер вкладывает в рекламные кампании для продвижения товара собственные деньги. Заработок вебмастера – это разница между стоимостью привлечения одного покупателя и вознаграждением от клиента Как понять, подходит ли вам эта модель продаж и какие проблемы придется решать? Сама возможность платить часть от прибыли по модели Revenue Share и ничем не рисковать – заманчива. Кажется, что стоит только запустить партнерскую программу, и тебя забросают предложениями. Но это не так. Сначала вы столкнетесь с тем, что ваше предложение надо будет «продать» вебмастерам. Оказывается, они не сильно-то горят переходить с уже насиженных мест. После этого вы столкнетесь с рядом других проблем. Маржа. Вебмастера хотят зарабатывать много и долго. Если вы продаете двери и рентабельность у вас 5%, а вебмастеру вы готовы отдать 2,5%, то будет сложно. К вам придут разве что владельцы сайтов по ремонту, у которых уже есть целевой трафик. Но целенаправленно сайты под вашу нишу вряд ли кто-то станет делать. География. Если ваши беляши доставляют только по территории Жмеринки, едва ли вы привлечете топового вебмастера из Великобритании. Платежные методы. У вебмастеров нет своих ООО, и ваш безнал с НДС им не интересен. Они хотят получать вебмани, крипту или наличку. Будет еще ряд технических вопросов и вопросов по промо-материалам, но все они решаемы. Перед тем как надумаете делать очередную мега-инновационную партнерку в нише продажи ПО, исследуйте нишу, продумайте позиционирование, в общем, сделайте все то же самое, что и для запуска нового продукта. Иначе счастья не видать. Не надейтесь, что вы сможете переманить affiliate-менеджера с другой партнерки с уже готовой базой партнеров и тем самым закрыть вопрос поиска вебмастеров. Даже не думайте о таком варианте. Где искать вебмастеров Среди партнерок также существует конкуренция. А за лучших вебмастеров партнеров идут нереальные войны. Один топовый партнер может сделать вам больше выручки, чем все остальные каналы продаж вместе взятые. Именно поэтому для лучших вебмастеров постоянно устраивают пьянки, гулянки, конференции, выезды – их стремятся удержать как можно дольше. Предположим, вы все это сделали, продумали, выбрали, начали привлекать вебмастеров, а они все равно не клюют. В этом случае вам на помощь придут партнерские сетки, такие как наша. По сути, это агрегаторы вебмастеров, трафика и предложений – такой себе супермаркет трафика и офферов. Они упрощают жизнь вебмастерам (все в одном месте и удобно) и предпринимателям (закрывают вопрос привлечения вебмастеров и генерации трафика). Оффер (offer) – это компания в CPA-партнерке. Например, оффером может быть одностраничный веб-сайт, или серия баннеров. – Прим. ред. Еще один плюс партнерских сетей в том, что у них часто есть свой трафик и они сами могут выступать как крупный вебмастер. Не все сетки будут готовы взять ваше предложение, так как часть из них являются закрытыми (крутят только свои офферы), а часть являются профильными (работают только в какой-то одной нише), так что для начала изучите этот вопрос тоже. А то вдруг может оказаться, что сетку под доставку беляшей до сих пор еще и не изобрели. Если вы хотите посмотреть, что сейчас происходит в нише affiliate-маркетинга, то рекомендую вам посетить форум Searchengines. А если у вас есть опыт в маркетинге, SEO или контенте, то там же можно найти интересные офферы для дополнительного заработка, который может превратиться в основной. Но будьте осторожны, не советую бросаться на первое же попавшееся предложение с выплатой «до 95%». И дальше мы поговорим почему. Хочу стать вебмастером. Как тут заработать Давайте посмотрим на эту историю со стороны вебмастера. Предложений много. Много партнерских программ готовы платить чуть ли не 100% по модели RS. На чем же они зарабатывают? И все ли так там честно, как они пишут? Во-первых, большие выплаты часто ждут вас в нишах, в которых высокая маржа, но также и высокая конкуренция – товары для потенции, казино, essay writing и другие. Не стоит забывать, что часть этих ниш не до конца легальны – это так называемые серые ниши. Во-вторых, часть предложений являются откровенным обманом – спрей для увеличения груди и других частей тела на три размера, ягоды годжи, чай для похудения, который надо обязательно пить с сахаром, а то не сработает, и так далее. Решайте сами, стоит ли такое продвигать. Себестоимость у этих товаров копеечная – в лучшем случае там будет аскорбинка или мелок, а цена продажи – высокая, поэтому продавцы готовы хорошо делиться заработком. Не поймите меня неправильно, не все товары, по которым большой процент выплаты, являются обманом. Поэтому выбирайте внимательно, можете даже протестировать товар на себе. Предположим, вы выбрали идеальный оффер в нише, в которой вы хорошо разбираетесь, и начали генерировать трафик на партнерку со своего сайта, влога на Youtube или странички в Instagram. Тут есть много подводных камней. Поначалу все может идти отлично – вы смотрите в статистику партнерки, видите прибыль и в глазах уже мелькает яхта и праздная жизнь на островах. Со временем конверсия начинает падать, и вы решаете проверить, почему так происходит. Вы идете на plati.ru, покупаете 5-10 предоплаченных карт Visa, переходите на свой же сайт с оффером, под разными IP делаете оплату как будто от лица покупателя товара, и потом в статистике обнаруживаете, что не все оплаты зачислились. Подобное называется «шейв» (от английского слова shave – брить). То есть, вашу прибыль сбрила партнерка. Подобное случается часто. Особенно если вы небольшой вебмастер и вас не страшно потерять. Еще чаще такое случается, если вы перестаете активно лить трафик и получаете оплаты только с ребилов (повторных оплат, приведенных вами клиентами). Партнерка видит, что вы больше не привлекаете новых клиентов, и начинает «брить» ваши выплаты – вас ведь уже не страшно потерять. Чтобы этого избежать, вебмастера объединяются в пулы – так у них в сумме больше трафика и можно получить лучше условия. Если вы участник партнерской сетки, то можете рассчитывать на ее помощь – никто не хочет «шейвить» сетку, потому что она большая и с ее уходом может отвалиться большой кусок трафика. Прочитав верхний абзац, можно подумать, что и тут нашего брата обирают, но не все так просто – вебмастера тоже не пальцем деланы. Множество вебмастеров технически подкованы и с радостью используют запрещенные инструменты и подходы, чтобы надурить партнерку. Например, нередки случаи cookie stuffing (технология подмены cookies в браузере пользователя при посещении им интернет-сайтов – прим. ред.). Вот тут описан пример куки стафинга и к чему он привел в случае с eBay – парня уже посадили. Подобные истории случались с Amazon и другими крупными площадками. Поэтому партнеркам и сеткам приходится четко все отслеживать, чтобы не быть обманутыми. И cookie stuffing – лишь вершина айсберга. Есть сотни технических решений, которые вебмастера пускают в ход: плагины для браузеров, zero day уязвимости (термин, обозначающий неустранённые уязвимости, а также вредоносные программы, против которых ещё не разработаны защитные механизмы) и множество других – их легко нагуглить и чтива там не на один месяц. Струдничество партнерок и вебмастеров напоминает мне одну старую картинку: Но волка бояться – в лес не ходить. Надо пробовать. Как искать партнерки? Можете посмотреть офферы у крупных глобальных сеток на подобии CJ, или прогуглите интересную для вас нишу. Они точно не прячутся, поэтому найти их будет легко. Давайте к практике. Где в партнерском маркетинге кроются возможности для вас, если вы специалист? Возможности для маркетологов Среди вебмастеров, которые работают с партнерками, преобладают узкозаточенные спецы – SEO-специалисты, арбитражники, но мало маркетологов с широким опытом, которые могли бы построить крутой бренд и сделать качественный контент. Если вы маркетолог, то идеально будет сделать профильную площадку с качественным контентом. Подобные узкопрофильные контентные площадки популярны на Западе – сайты с обзорами лучшего софта, обзоры недвижимости в каком-то регионе США, обзоры смешных товаров на Amazon, дешевые новинки AliExpress и тому подобное. И вариантов тут уйма. Позиционироваться можно как по геолокации покупателей, так и по нише или аудитории. Например, лучшая одежда для девочек 13-16 лет. Главное делать качественный контент, который поможет собрать вам аудиторию. Но не мне вам это рассказывать, вы же маркетологи, а не я. Возможности для владельцев аудиторий Сейчас бум трафика в социальных сетях: Facebook, Youtube, Instagram. И если то, как вы играете в Counter-Strike, смотрит пару сотен тысяч человек, то грех им не предложить купить скины (вид оружия, который отличается от стандартной модели в игре – прим.ред.) на дружественной партнерочке. Я думаю, что вы много раз видели подобные предложения, когда смотрели любимые видосики на Youtube. Поверьте, там очень интересные цифры заработка. Если у вас есть хоть какая-то аудитория, то уже пора искать желающих ее монетизировать. Возможности для программистов Мне кажется, что программисты – самые недооцененные вебмастера. Притом чаще всего они сами себя недооценивают. Так что если вы программист, то у вас все карты на руках. Во-первых, вы лучше других понимаете, как быстро делать сайты и делать их много, делать всякие крутые интеграции, кросс-постинги, сбор и обработку контента, аналитику и другие штуки. Во-вторых, и это самое важное, автоматизация – ваш конек. Ни одна Youtube-знаменитость не шарит, как автоматизировать создание и заливку сайтов. Селфи они могут сделать, видосик запилить, но не больше. Автоматизации и боты – это только ваш конек. Его лишь надо правильно оседлать. Возможности новых ниш Каждый год появляются новые ниши с объемами, которые раньше невозможно было представить. Посмотрите на ту же крипту – буквально за пару лет у нас на глазах вырос новый сектор глобальной экономики с капитализацией порядка триллиона долларов. Или киберспорт. Мне кажется, что в ближайшие 10-20 лет он вытеснит Олимпийские Игры и чемпионаты мира по футболу. Хватит читать сайты про бизнес в интернете – идите «пилите» сайты, делайте видео и другой контент. Как веб-предпринимателю заработать на партнерках Тут все еще интересней. Раньше вашим вебмастером мог быть только «тертый калач» сеошник, который мог за пару месяцев «родить» вам нужный объем трафика. Сейчас же вы можете написать популярной в Instagram бьюти-блогерше, она разместит вашу инновационную косметику у себя и джекпот. Вам по сути надо лишь придумать, как считать эти партнерские продажи. Для этого есть много готовых систем, которые можно найти за полчаса. Также вам понадобятся один-два продажника, которые будут находить нужные площадки/людей/бьюти-блогерш и коммуницировать с ними. Но не забывайте и про то, что я написал в первой части статьи – позиционирование и уникальные фишки. Все хотят что-то новое, необычное, скандальное. Придется включать мозги, чтобы придумать интересное предложение, но окупится это сторицей. Это все, что я хотел рассказать про партнерский маркетинг. Моей целью было дать вам базовое понимание и подтолкнуть к дальнейшим исследованиям. Надеюсь, у меня это получилось. Вопросы вы всегда можете задать мне в Facebook. Удачных вам партнерских продаж! *** У нас есть интересная статья о бизнесе на киберспорте – рассказ Ивана Данишевского, основателя ESM.one. Рекомендуем почитать и узнать, в чем разница между играми и киберспортом, сколько стоит провести киберспортивный турнир и зачем бизнесу спонсировать такие состязания. Понравился текст? Здесь мы рассказываем, что думаем о материалах и делимся личными историями: страницы редакторов Веры Черныш и Тимура Вороны в Facebook. Подписаться на Telegram-канал «Все люди обманывают, я научился их читать», – Евгений Ильенко, умный дом CLAP «Если вы внедряете инновации, выбивайте двери ногой». Как Андрей Федорив менял «Ощадбанк» и другие бизнесы Кто покупает книги за десятки тысяч гривен и зачем в Библии сверкающие каменья. Колонка издательства «Корбуш»

Евгений Некоз

Вы маркетолог, программист или предприниматель? Объясняем, как заработать на «партнерках»