Георгий Карась – последние статьи и новости

Олег Артишук в одном из выпусков блога «Точка G» пообщался с 20-летним Георгием Карасем, который занимается e-commerce бизнесом. Он совладелец нескольких англоязычных магазинов, работающих по системе дропшиппинга (магазин является посредником между продавцом и покупателем и не хранит товар на складе – прим. ред.), продает SaaS-сервис, дает личные консультации, создает собственный бренд часов. MC Today публикует самые интересные моменты разговора. Привет от редакции: приглашаем на наше мероприятие MC Talks&Drinks. Расспросим Артема Бородатюка из Netpeak Group, как построить восемь бизнесов и не сойти с ума. Билеты есть тут. Начало работы по системе дропшиппинга Я пришел в эту тему почти три года назад. Начал с того, что присмотрел подходящие товары на AliExpress, сделал английский сайт магазина на Shopify и запустил рекламу в Facebook. Настроил ее на все страны, куда доставляет AliExpress, и указал срок доставки в 40 дней – тогда он казался мне нормальным. Я прождал два дня, продаж не было. Решил, что это ерунда, остановил рекламу и закрыл проект. Начал ходить по друзьям и знакомым, спрашивая, на какую рекламу на Facebook они кликнули в последний раз. Моя девушка показала мне набор косметики, который ей понравился, я его нашел на аналоге AliExpress и решил использовать. Сделал точно такой же сайт, на рекламу которого она кликнула. Сразу подумал, что будет большая конкуренция, поэтому сделал акцию 1+1 (второй товар бесплатно). Я запустил рекламу и в первый же день заработал $700. На продвижение при этом я потратил $50. Себестоимость товара была $8, а продавал я его за $28. Через пару дней оборот вырос еще больше, но PayPal просто заблокировал мне счет со всеми деньгами. Мне так и не удалось решить эту проблему. О проблемах с платежными системами Прием платежей – главная проблема для развития дропшиппинга в русскоязычных странах. Чтобы сделать все по уму, надо открывать компанию в Америке или Великобритании и делать счет в европейском банке. Но по уму за это и заплатить надо нормально – тысячи долларов. А у большинства начинающих этот бизнес таких денег нет. Платежные системы не любят дропшиппинг, потому что они считают, что это высокорискованный бизнес, и так оно и есть. Когда у меня возникли первые проблемы с PayPal, я попробовал просто сделать счета на родственников – папу, маму. Их аккаунты заблокировали еще раньше, буквально через час. Я не мог ни оплачивать заказы, ни принимать платежи. Потом было много попыток открыть счета в разных платежных системах на Кипре, в Латвии, в России. Но никто из них не хотел принимать платежи от дропшиппинга. Была куча безуспешных попыток, пока мы не нашли Stripe (американская платежная система – прим. ред.). У него удобный интерфейс и приемлемый процент. С ним мы продолжаем работать и даже частично зарабатывать. Плюсы и минусы дропшиппинга Главное достоинство дропшипа – это хороший бизнес для того, чтобы чему-то научиться. У него хорошая маржинальность и низкий бюджет для входа – достаточно нескольких сотен долларов. Главная проблема – нестабильность. Ты можешь проработать четыре месяца, у тебя будет хороший оборот, все инвестиции и вложения окупятся, а на пятый месяц товар просто перестанут покупать. Это плохо в том плане, что мы не можем планировать. Я не знаю, что будет с этим бизнесом не то что через пять лет, даже через год. Мы не контролируем процесс, связанный с товаром. Кроме нас, эти же вещи продают десятки, если не сотни других магазинов. В дропшипе таких, как ты, много, поэтому товар, независимо от твоего развития, через два-три месяца будет мертв. Причем практически любой, это никак не зависит от его качеств. https://www.youtube.com/watch?vTgYYyingKgs О других проектах e-commerce Сейчас у меня команда из десяти человек и несколько проектов в электронной коммерции. Первый и основной по прибыли сейчас – это англоязычные магазины, которые работают по дропшип-модели. Сейчас у нас постоянно в работе четыре таких, они регулярно обновляются. Один магазин делает оборот около $100-150 тыс. и живет около пяти-шести месяцев. Нам ничто не мешает взять еще людей и открыть хоть 20 одновременно, но это почти невозможно – очень расфокусировано внимание и в итоге маржинальность этих магазинов ниже. Второй – SaaS-сервис (программное обеспечение как услуга – прим. ред.) Keyproduct, который помогает искать товары для других дропшипперов. Он помогает определить товары, которые уже зашли покупателям, и находит, где их купить. Третий – студия по разработке сайтов для e-commerce проектов. Занимаемся любыми, не только дропшиппинговыми. Четвертый – создание бренда часов, ориентированного на США, Канаду, Австралию, некоторые страны Азии и Европы. Дизайн с нуля сделан нами, планируемый средний чек – $500. Мы вообще думали о том, чтобы запустить одежду, но там слишком много конкурентов. Это неочевидная вещь, но по факту куча небольших производителей часов делают десятки миллионов долларов оборота ежегодно. Для меня это одно из основных логичных развитий дропшиппинг-бизнеса. Еще мы ведем несколько более мелких проектов. Например, в Stripe не так легко получить аккаунт, поэтому мы стали пропускать чужие платежи через нас. Человек мог прийти, заплатить $100 и потом платить нам 5 % от оборота. После этого мы стали продавать и готовые аккаунты, но это дело быстро пришлось закрыть. Пришли какие-то ребята, которые стали продвигать неработающие и заблокированные аккаунты за копейки, и в этот момент все наши продажи закончились. С этого мы зарабатывали около $3 тыс. в месяц. О перспективах и отказе от дропшиппинга Сейчас я даю частные платные консультации. Кроме этого, участвую в одном из курсов по инфобизнесу вместе с Иваном Марченко (консультант по теме электронной коммерции – прим. ред.). Я отдаю туда знания и больше ничем не занимаюсь. Там пакеты разные по цене от $150 до $1500. За два месяца мы продали около 45 курсов, средний чек – $500. Но я думаю, что в инфобизнесе в таком формате расти особо некуда. Через пять лет я хотел бы вырасти до оборота в $100 млн. При этом я хочу, чтобы в течение полугода дропшиппинг перестал быть основным источником дохода. Я планирую сфокусироваться на Keyproduct и других сторонних проектах. Дропшиппинг – это довольно низкоуровневый бизнес. Русскоязычных людей, оборот которых был бы больше $20 тыс. в месяц, – меньше 50 человек. Да, это хорошая штука, чтобы на нем научиться чему-то. Но это точно не серьезный бизнес, на котором можно сколотить капитал.