Ирина Курючкина

EU4Business – инициатива Евросоюза, цель которой – поддержать малый и средний бизнес. Более тысячи проектов для МСБ за девять лет реализовал Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР). В партнерском материале MC Today рассказывает, как инициатива ЕС EU4Business, которую в Украине частично реализует ЕБРР, помогает украинским производителям одежды и обуви находить покупателей за границей. Увеличили продажи на 15 % Оксана Черепанич Оксана Черепанич – основатель львовской компании Grehori Textile, которая шьет корпоративную одежду и текстиль для отелей и ресторанов. Производство открыли в 2014 году. Начинали в небольшом цеху командой из четверых человек. Теперь компания шьет для львовского ресторанного холдинга !FEST, отельных сетей Radisson и Reikartz, одевает участников кулинарных шоу. Пока что производство занимает площадь 200 кв. м, но до конца лета компания переедет в помещение в пять раз больше. Увеличив мощности, Оксана планирует выйти на международный рынок. У нее есть предварительные договоренности о сотрудничестве с Азербайджаном и Германией. Перед выходом на экспорт в компании решили создать интернет-магазин. Грант ЕБРР составил 4 тыс. евро, проект сделали за девять месяцев. О том, что бизнес может получить финансирование в рамках инициативы ЕС EU4Business, предприниматель узнала на тренингах по маркетингу от ЕБРР. Grehori Textile шьет корпоративную одежду и текстиль для отелей и ресторанов Сейчас Оксана планирует повторно обратиться в банк за помощью в реализации второго проекта, нацеленного на внедрение IT-технологий, CRM-систем и IP-телефонии. «Мы запускаем более современные методы учета и увеличиваем количество рабочих мест, а на каждое место нужна лицензия», – объясняет основатель Grehori Textile. По ее словам, после запуска интернет-магазина продажи выросли на 10-15 %. На сайт часто заходят посетители из Польши, Англии, Германии и Чехии. Их предприниматель рассматривает как потенциальных партнеров. Оксана Муха ЕБРР и ЕС также поддерживают обновление сайта компании Oksana Mukha, которая уже вовсю экспортирует свою продукцию. Дизайнер свадебных и вечерних платьев Оксана Муха основала производство в 1990 году и сейчас сотрудничает с 46 странами. 90 % продаж компании приходится на экспорт. Об инициативе ЕС EU4Business предпринимателю рассказали друзья. В рамках консультационного проекта с ЕБРР специалисты работают над оптимизацией сайта компании, где также планируют создать «личные кабинеты» для оптовых клиентов. Сотрудничество только началось. 90 % продаж компании Oksana Mukha приходится на экспорт «Успели собрать все исходные данные, и уже есть понимание, как действовать дальше. Помощь ЕБРР дает нам возможность целенаправленно вкладывать средства в продвижение компании. Мы очень довольны результатами работы с банком и надеемся на длительное сотрудничество», – говорит Оксана Муха. Нашли новые контакты на выставке во Франции В феврале этого года в рамках EU4Business украинским производителям организовали торговую миссию во Францию. Туда отправились десять компаний, восемь из которых – за счет ЕС и ЕБРР. Ирина Курючкина В этой миссии участвовала и компания по производству нижнего белья и домашней одежды Komilfo. Ее основатель Ирина Курючкина вернулась из Франции под впечатлением. «Были встречи с потенциальными французскими партнерами, обзор тенденций рынка и розничной торговли от международных экспертов, тур в магазины и выставочные центры Парижа, общение с их владельцами», – перечисляет она. Сейчас Komilfo экспортирует свои изделия в Израиль, Италию, Германию и США. Во Франции Ирина обзавелась новыми контактами и теперь ведет переговоры о сотрудничестве с другими странами. Аида Марущак «Для небольших украинских компаний участие в выставках затратно. Но даже если производитель смог поехать на выставку, то, вернувшись, часто не знает, как двигаться дальше», – говорит Аида Марущак, представитель ЕБРР. По ее словам, главные проблемы отрасли – недостаточная конкурентоспособность украинских компаний и низкий уровень внутреннего и внешнего маркетинга. Чтобы исправить ситуацию, специалисты ЕБРР разработали дорожную карту предоставляют разные виды помощи: от образовательной и консультационной до финансовой. Наладили продажи в Великобританию В августе прошлого года ЕБРР поддержал и коллективный стенд украинских дизайнеров и производителей одежды на выставке MODA UK в Бирмингеме (Великобритания). Туда отправились пять украинских компаний. После этой выставки британское издание Drappers опубликовало рейтинг интересных новинок. Туда попали три из пяти компаний, представленных на украинском стенде. Наталья Найда Эта выставка помогла получить первые заграничные заказы компании Framiore из Ивано-Франковска, которая делает ставку на экологичность и этичное производство. Бренд шьет одежду из ткани нового поколения тенсел (из древесины эвкалипта – прим. ред.), а в дизайне коллекций использует мотивы и узоры разных народов мира. «Мы создавали ориентированный на экспорт бренд, но у нас не было ни понимания рынка, ни финансов. Поддержка ЕБРР и ЕС стала очень весомым вкладом в развитие», – рассказывает основатель Framiore Наталья Найда. Framiore шьет одежду из ткани нового поколения После выставки в Бирмингеме бренд участвовал еще в нескольких европейских выставках. Сейчас компания сотрудничает с британскими партнерами и готовится к подписанию документов с Wolf&Badger (глобальная онлайн-площадка для независимых брендов с магазинами в Лондоне и Нью-Йорке – прим. ред.), а также маркетплейсами из США, Италии и Франции. Подготовили производство к выходу на европейский рынок Чтобы выйти на внешний рынок, нужен не только правильный маркетинг, но и экспертиза рынка. ЕБРР в рамках реализации инициативы ЕС EU4Business помогает малому и среднему бизнесу и с этим. Юрий Габуния Такой возможностью воспользовался Юрий Габуния, основатель компании по производству детской одежды Gabbi. Его бренд на рынке уже почти 20 лет. Начинали как маленький семейный бизнес, а постепенно выросли до производства, где работают 70 человек. Но за последние три года продажи Gabbi упали примерно на 20 %. Одна из причин – возросшая конкуренция, в том числе со стороны секонд-хендов. «Украинский рынок падает. А у нас есть хорошая технологическая база, отличный персонал. Мы хотим поделиться этим добром с нашими соседями», – говорит Габуния. По словам Юрия, в отрасли нет открытых данных, которые бы помогли понять перспективы развития компании в мире, нужно проводить специальное исследование. Большую часть стоимости проекта покрывает грант от ЕБРР в рамках инициативы ЕС EU4Business. «Благодаря этому мы сможем подготовить нашу компанию к конкуренции на европейском рынке», – делится Юрий. Бренд Gabbi на рынке уже почти 20 лет В течение полугода он планирует заключить первые контракты за рубежом. Сначала попытает счастья в странах ЕС. Для этого в Gabbi доведут процессы до стандартов мирового производства. Например, в Украине нет утвержденных норм упаковки детской одежды, а в Европе требования четкие: нужен промаркированный полиэтиленовый пакет с отверстием для воздуха. Новые направления по развитию Чтобы международные партнеры в любой момент могли найти контакты наших производителей, в Украине при поддержке ЕБРР и ЕС разрабатывают онлайн-каталог. «Это будет платформа с информацией обо всех производителях одежды и обуви», – подчеркивает Аида Марущак. Каталог создают на базе сайта Украинской ассоциации легкой промышленности и планируют запустить до конца года. Аида Марущак подчеркивает, что ЕБРР стремится работать с компаниями индивидуально, поддерживая постоянный контакт. «Мы общаемся с предпринимателями и в ходе работы над консалтинговым проектом, и через год после завершения проекта обязательно проводим аудит», – подытоживает она. Если вы ищете поддержку и хотите получить доступ к рынкам, финансовым ресурсам или знаниям в рамках инициативы EU4Business, подавайте заявку. Всю необходимую информацию о программах, условиях участия, механизмах финансирования и поддержки вы найдете по этой ссылке. Получить помощь от ЕБРР

Ирина Курючкина

Эти пять предпринимателей успешно работают с ЕС. Вот как ЕБРР им помог и может помочь вам