Натали Робимед

Американка Кайли Дженнер заработала $1 млрд быстрее, чем это сделал Марк Цукерберг. Если последнему это удалось к 23 годам, то девушке — к 21. Натали Робимед рассказывает ее историю в материале для Forbes. Редакция MC Today вместе с Бюро переводов «Профпереклад» предлагает перевод материала. Перевод от В середине ноября Кайли Дженнер посетила торговый комплекс, отметив таким образом знаковый этап своей карьеры. В последние три года ее компания Kylie Cosmetics продавала косметическую продукцию исключительно в интернете и лишь изредка — в стихийных магазинчиках. Однако, подписав эксклюзивный контракт с розничной сетью Ulta, торгующей декоративной косметикой, компания Kylie Cosmetics начала продавать наборы помад по всей сети. А это более 1000 торговых точек. Стоимость комплекта, состоящего из матовой жидкой помады и лайнера для губ, составляла $29. За следующие шесть недель, согласно оценкам инвестиционного агентства Oppenheimer, объем продаж бренда Kylie Cosmetics в сети Ulta составил $54,5 млн. «Я зашла в несколько магазинов, писала в соцсетях в обычном режиме — в общем, делала все, что обычно делаю, и это сработало», — утверждает Дженнер. Отчасти благодаря продажам в сети Ulta за последний год прибыль Kylie Cosmetics возросла на 9 % и составила $ 360 млн. Сейчас компания Дженнер стоит как минимум $ 900 млн, согласно оценкам журнала Forbes. И Дженнер — единственная владелица этого богатства. Добавьте сюда ее доход от выгодного бизнеса — и станет ясно, что эта девушка в 21 год уже стала миллиардером. Причем самым молодым миллиардером, добившимся успеха самостоятельно: ее состояние достигло десятизначной суммы, когда она была даже моложе Марка Цукерберга (он добился аналогичных результатов в 23 года). «Это все сила соцсетей, — говорит Дженнер. — У меня была наработана хорошая аудитория еще до того, как я начала вести какой-то бизнес». Минимальный штат и мама на проценте Декоративная косметика бренда Kylie Cosmetics, который Дженнер основала в 2015 году, — это всего лишь крохотная верхушка айсберга, но и она составляет немыслимую прибыль, текущую прямо в карман к Дженнер. Ее империя насчитывает всего лишь семь штатных сотрудников и еще пять — с неполной занятостью. Производство и упаковка — на аутсорсинге у Seed Beauty, частного производителя, расположенного в соседнем городке Окснард, Калифорния. Продажи и услуги по обработке заказов осуществляются через торговую онлайн-платформу Shopify. Крис, мать Дженнер, занимается финансами и рекламой в обмен на 10 % комиссионных, которые она получает от всех своих детей. Маркетинг — в основном через соцсети, где Дженнер обзавелась множеством подписчиков. Там она объявляет о запуске новой продукции, показывает новинки на видео и даже рекламирует солнечные очки Kylie Cosmetics, которые носит сама. Ее сообщения тут же транслируются на всю 175-миллионную аудиторию, подписанную на ее аккаунты в Snapchat, Instagram, Facebook и Twitter. Выход в офлайн Когда продукция Kylie Cosmetics поступила в продажу в сети Ulta в 50 штатах, это вызвало знакомую Дженнер реакцию. Несколькими годами ранее она ухитрилась полностью распродать первые косметические наборы в режиме онлайн меньше чем за минуту. Клиенты сети Ulta словно обезумели. В некоторых торговых точках все запасы ушли за несколько часов. Партнерство Ulta и Дженнер было разумным решением. Поскольку в ассортименте сети есть как более престижные бренды вроде MAC Cosmetics, так и более дешевая продукция, например Nyx Professional Makeup, это гарантирует ей более обширное покрытие, чем у ближайшего конкурента, сети Sephora. Аналитики утверждают, что таким образом бренд Kylie Cosmetics привлекает в магазины Ulta молодежь — подростков, у которых еще нет кредиток, чтобы совершать покупки в интернете. Вдобавок продажи через физические торговые точки дают Дженнер возможность «дотянуться до тех, кто никогда не покупает мою продукцию в интернете». То есть до тех, кому нужно «увидеть, потрогать и попробовать, прежде чем купить». Сеть Ulta охватывает большие территории в Америке: ее магазины расположены не только на побережье, но и в центральных штатах страны. В ней также насчитывается на 714 отдельных торговых точек больше, чем в сети Sephora. А Ulta, в свою очередь, заполучила бренд, не требующий маркетинговых усилий. Дистрибьютор не потратил ни цента на традиционный маркетинг для запуска бренда в своих магазинах. «У Кайли неплохо получалось продавать и через интернет, но у этого способа тоже есть ограничения, — говорит Шеннон Койн, аналитик рынка акций в BMO Capital Markets. — Она, вероятно, решила: если я хочу расширить влияние, нужно действовать более масштабно, а для этого мне нужен партнер. Разумеется, она хочет расширять свой бренд, а для этого ей нужно выводить свою продукцию в магазины». Действительно, за последнее время прирост Kylie Cosmetics начал замедляться. В течение первого года после запуска прибыль компании от продаж поднялась фактически с нуля до $ 307 млн, но в 2017 и 2018 гг. прирост не достиг даже 10 %, согласно оценкам Forbes. И это невзирая на то, что в 2017 году ассортимент пополнился 30 новыми товарами, включая консилер и кисточки для макияжа, а в 2018 году была расширена цветовая палитра декоративной косметики. Новый ассортимент В данный момент Дженнер занята расширением ассортимента своей продукции, куда намеревается включить фиксирующую пудру и вывести в продажу в сети Ulta тени для глаз, пудру и бронзаторы. «Я вижу большое будущее для Kylie Cosmetics, — утверждает она. — И я усиленно над этим работаю». Что бы ни произошло дальше, в одном сомневаться не стоит: Дженнер непременно сообщит об этом в соцсетях – к восторгу десятков миллионов своих поклонников. В конце концов, она ведь стала первой, кому удалось заработать миллиард благодаря своим селфи. Перевод от

Натали Робимед

«Это сила соцсетей». История Кайли Дженнер – она заработала первый миллиард к совершеннолетию