Николай Лаба

Украинские IT-компании постоянно ищут специалистов. Например, у крупнейшей в стране компании EPAM прямо сейчас открыты 266 вакансий, у SoftServe – 228. Чтобы найти опытных сотрудников, HR-отделы тратят месяцы и тысячи долларов. Недавно в Украине запустилась платформа Bonus.Work, где можно бесплатно разместить любое количество вакансий и предложить вознаграждение тем, кто посоветует подходящего специалиста. В спонсорском материале сооснователь Bonus.Work Николай Лаба рассказал MC Today, сколько IT-компании тратят на поиск сотрудников и кто может заработать на рекомендациях. Сколько стоит закрыть вакансию В HR-отделах большинства компаний есть рекрутеры. Специалист, который постоянно мониторит рынок, закрывает одну вакансию в среднем за семь-девять недель и $600. В эту сумму входят оплата доступа к базам резюме, размещение вакансии на профильных сайтах вроде Rabota.ua и SuperJob, зарплата, траты на рабочее место и программные продукты. Что же касается «разового» рекрутинга, когда требуется срочно закрыть одну вакансию «на вчера», то компания тратит до $3,7 тыс. вне зависимости от уровня нужного специалиста. В таком случае HR-специалист использует все доступные ему ресурсы, лишь бы оперативно найти сотрудника. Николай Лаба Когда штатного рекрутера нет или он не справляется с нагрузкой, компании обращаются к внешним или нанимают агентства. Те получают от 50 % месячной до 15 % годовой зарплаты специалиста, которого ищут. В зависимости от уровня программиста сумма может доходить до нескольких тысяч долларов. Например, годовая зарплата старшего разработчика на языке Java составляет около $50 тыс., значит, агентство закрывает такую позицию за $5-7 тыс. Если же речь о редких специалистах с большей ответственностью, например, об архитекторах программного обеспечения, то агентство может получить до $10 тыс. На поиск уйдет до двух месяцев, а иногда и больше. На какие уловки идут рекрутеры Казалось бы, для опытного рекрутера найти подходящего специалиста не проблема. На самом деле это не так. Некоторые вакансии не могут закрыть месяцами. Если выпускники вузов и начинающие программисты приходят сами, то кандидаты с большим опытом никогда не сидят без дела. Они работают в уютных офисах со спортзалами и массажными кабинетами, корпоративными поездками за границу и зарплатами в несколько тысяч долларов. Даже если планируют менять работу, их резюме нет в открытом доступе. Чтобы заполучить такого специалиста, рекрутеры идут на уловки. Они могут вычислять подходящих кандидатов по соцсетям и форумам, а затем переманивать, обещая зарплату в полтора раза выше и подарки вроде дорогой техники. Один мой знакомый согласился поменять работу, только когда компания оплатила ему зарубежные курсы по работе с большими данными на сумму в 100 тыс. грн. Прошлогоднее исследование сайта DOU свидетельствует, что 82 % украинских IT-специалистов получали предложения о работе, хотя не находились в поиске. Кроме того, рекрутеры иногда «перепродают» кандидатов друг другу. В Telegram существуют закрытые чаты, где охотники за специалистами перенаправляют коллегам кандидатов, которые им не подошли. За это они получают до 25 % зарплаты специалиста. Что такое реферальный рекрутинг Более этичный подход – реферальный, или рекомендательный рекрутинг, когда компания предлагает вознаграждение человеку, который порекомендовал подходящего кандидата. В чем преимущества реферального рекрутинга? Рекомендатель ручается за кандидата, ведь может спрогнозировать его поведение и успешность. Например, коллега рассказал, что в его компанию взяли хорошего специалиста с внушительным резюме и техническим бэкграундом. Через два месяца оказалось, что это склочный и злопамятный человек. Он не вписывался в коллектив, и его пришлось уволить. Взамен человек из команды привел товарища, который только изучал необходимые для должности инструменты. У него не было опыта коммерческих проектов, но были приятный характер и готовность учиться. Работает до сих пор, дружит с коллегами, продвигается по карьерной лестнице. Время на закрытие вакансии сокращается до пары дней. Один мой знакомый полгода разными способами искал старшего разработчика на языке Java и потратил на это примерно $4 тыс. из бюджета компании. В итоге он закрыл вакансию за неделю, когда о проблеме узнал приятель знакомого и тут же порекомендовал подходящего кандидата. Сокращается стоимость закрытия вакансии. Я знаю другой случай, когда человека на должность старшего разработчика Java искали больше двух месяцев и потратили на это около $5 тыс. Были и репутационные потери, и реклама на DOU, и работа внутренних и внешних рекрутеров. В итоге подходящего кандидата нашли по рекомендации. Все остались довольны, а советчик получил бонус в $500. На платформе Bonus.Work, которую мы запустили в этом году, все IT-компании могут размещать вакансии и предлагать бонус за помощь в их закрытии. Минимальный размер вознаграждения – $100, а максимальный ограничен только бюджетом предприятия. Платформа гарантирует, что рекомендатель получит бонус, если его кандидат подойдет компании. Рекомендателем может стать кто угодно. Например, рекрутеры, у которых есть большие базы кандидатов. Но подходящий кандидат может оказаться в круге общения хоть продавца, хоть моряка дальнего плавания. Самое интересное, что реферером, то есть рекомендателем, может стать сам кандидат, претендующий на вакансию. Если его примут, он получит и новую работу, и приятный денежный бонус. Сотрудник чувствует большую ответственность, потому что за него поручились. В компанию моего друга взяли совсем юного специалиста по обеспечению качества – почти без опыта, но с горящими глазами и по рекомендации уже работающего там специалиста. Парень делает на порядок больше, чем другие сотрудники, старается оправдать ожидания и не подвести товарища. В результате стремительно растет как профессионал. Этот способ лучше других помогает скрыть дефицитные позиции. Новым сотрудником может стать специалист высокого уровня, который и не искал работу, но узнал от друзей о предложении. По данным DOU, около половины IT-специалистов спрашивают у друзей или знакомых из сферы IT о вакансиях в их компаниях. Украинские работодатели все чаще используют реферальный рекрутинг. Например, в Netpeak Group, где работают почти 500 человек, в декабре искали 87 специалистов. Как написал основатель группы компаний Артем Бородатюк, в отделе рекрутмента объявили «военный режим» и разработали партнерскую hr-программу. За рекомендацию подходящего специалиста в Netpeak Group предлагают от $100 до $600. Учитывая этот тренд, уверен, что наша платформа Bonus.Work поможет компаниям быстрее и легче закрывать вакансии и сделает рынок IT-рекрутмента более прозрачным и этичным. Посмотреть вакансии на Bonus.Work

Николай Лаба

IT-компании тратят до $10 тыс., чтобы закрыть вакансию. Вот как можно сэкономить на поиске специалиста