О

Сокурсникам Андрею Басу и Дмитрию Коваленко было по 21, когда они открыли компанию по разработке сайтов и мобильных приложений Uptech. За три года они сделали проекты для клиентов из США, Германии, Катара и других стран со средним чеком $60-80 тыс. Андрей Бас занял 9 место в рейтинге «Новые лица 2019». В партнерском проекте с Альфа-Банком Украина MC Today рассказывает, как два программиста создали в Украине компанию без традиционной иерархии, где члены команды сами назначают себе компенсацию, создали «политический Tinder» и отказались делать приложение для эскорта. Фанат программирования Андрей Бас Львовянин Андрей Бас увлекся программированием в старших классах: учил языки, участвовал в олимпиадах и решал задачки по ночам. Бессонные ночи за компьютером родители не поощряли. Парень собирался поступать во Львовский университет имени И. Франко, но после очередного спора с мамой купил билеты в Киев и подал документы в столичный политех. Первые два года учеба нравилась. Программировать по ночам больше никто не запрещал. Но на старших курсах стало скучно. Оканчивать магистратуру Андрей не стал – у него уже было занятие поинтереснее. В политехе Бас познакомился с будущим бизнес-партнером – Дмитрием Коваленко. Вместе они участвовали в хакатонах, заводили полезные знакомства и учились презентовать свои работы. На третьем курсе пошли работать Android-разработчиками. В начале 2016 года Андрей планировал устроиться в стартап, но тут ему подвернулся интересный заказ на разработку приложения. Парень раздумывал, выполнять его самостоятельно или компанией, и выбрал второй вариант. Первые заказы Uptech Именно в тот момент Андрей и Дмитрий договорились открыть свой стартап. «Официальной датой основания считаем 15 февраля и шутим, что Uptech родился с любовью после Дня святого Валентина», – смеется Бас. Сначала в компании работали только основатели, и первым офисом Uptech стала их съемная квартира. Когда команда выросла до четырех человек – переехала в коворкинг. В бизнес вложили $2 тыс. из собственных сбережений. Большинство денег пошло на выплату компенсаций команде. Команда Uptech «Первые наши проекты были сложными и не очень престижными. Некоторые закрылись после запуска, за некоторые нам до сих пор не заплатили около $10 тыс. Зато клиенты рекомендовали наши услуги друзьям», – делится Андрей. Из интересных первых проектов он вспоминает приложение Voter, которое американская компания заказала перед выборами 2016 года в США. Визуально оно было похоже на Tinder: пользователи указывали свои политические взгляды, и на основе ответов алгоритм указывал, программа кого из кандидатов совпадает с их взглядами. За год в Uptech создали десять проектов, команда выросла до 24 человек. В этот период основатели не платили себе зарплату, весь заработок вкладывали в развитие компании. Первые трудности По словам Андрея, большим испытанием стало оформление компании в Украине. Он месяц штудировал интернет, но это не помогло. «Я неправильно галочки поставил в заявлении, и мы оказались на общей системе налогообложения, а не на упрощенной. Такой ФЛП был непригоден для наших задач. Мы не могли выставлять счета, часть средств пришлось заводить через сторонние сервисы», – вспоминает предприниматель. Первым офисом Uptech стала съемная квартира, когда команда выросла до четырех человек – переехали в коворкинг На помощь пришел Дмитрий, который со второй попытки смог оформить документы. Запись финансовых операций поначалу вели в Excel, но такой способ оказался неэффективным. «Каждый раз у нас была нестыковка в пару тысяч долларов. Иногда в плюс, иногда в минус. Мы никогда не могли понять, откуда они взялись или куда делись», – рассказывает Андрей. Чтобы навести порядок, партнеры наняли бухгалтера, который занялся финансами. Мы попросили предпринимателя протестировать платформу для ФЛП «ОК, Альфа!» от Альфа-Банка Украина, которая помогает открыть бизнес-счет и управлять им без визита в отделение. По мнению Андрея, главная ценность сервиса – возможность быстро просматривать отчеты о доходах и тратах, следить за потоком денег. «Если это не контролировать, можно утонуть в финансовом хаосе и быстро закрыться», – говорит он. Кроме того, сооснователю Uptech приглянулся простой понятный интерфейс и минималистичный дизайн онлайн-платформы. Скриншот кабинета в «ОК, Альфа!» Заказчики со всего мира За три года команда Uptech увеличилась до 50 человек и реализовала около 30 проектов. Из-за большого объема работы случались стрессы и переработки. Теперь в Uptech тщательнее выбирают клиентов. «Как-то к нам пришел заказчик, который хотел разработать Uber для эскорта. Мы ему отказали», – смеясь, рассказывает Андрей. Ещё команда принципиально не работает с представителями табачной, алкогольной, секс-индустрии и сферы азартных игр. За три года команда Uptech реализовала около 30 проектов Большинство заказов поступает в Uptech из-за границы: из США, Норвегии, Германии, Саудовской Аравии и Катара. Из интересных проектов – сервис доставки бритвенных принадлежностей и мужской косметики Dollar Shave Club, интерактивное телевидение Ripkord.tv, магазин командной спортивной формы Supporter.no. Сотрудничают в Uptech и с украинцами. В 2017 разработали мобильное приложение для образовательной платформы Prometheus. Средний чек для первой версии продукта – $60-80 тыс. Оборот компании за 2018-й год вырос на 110%. Бирюзовая компания Андрей и Дмитрий изначально не хотели привлекать инвесторов, чтобы развивать компанию по-своему. «Я всегда говорю, что нам очень помог бизнес-опыт, а точнее – его отсутствие. Мы не знали, как строить организацию, и действовали так, как чувствовали», – рассказывает Андрей. Когда команда выросла до 20 человек, стало понятно, что компании нужна структура. Основателям как раз попалась книга Фредерика Лалу «Открывая организации будущего». В ней описана концепция бирюзовых организаций – новых прогрессивных компаний, где вместо менеджеров коучинг и самоуправление, а вместо KPI – цели и ценности. В Uptech не стали воспринимать концепцию как утопию, но внедрили ее полезные практики: горизонтальную структуру, финансовую прозрачность, гибкий график работы. В компании нет начальников и подчиненных, каждый сам решает, как распределить свое рабочее время и отвечает за результат. В Uptech нет начальников и подчиненных «Мы всей командой определили свои главные ценности и цели: качество и обучение. С самого начала стремились работать как можно лучше, постоянно совершенствоваться», – говорит предприниматель. Периодически каждый член команды Uptech проходит комиссию, где вместе с коллегами оценивает свою работу и достижения. И может сам назначить себе компенсацию. Бывали случаи, когда сумма увеличивали почти вдвое, например, с $600 до $1100. Кстати, сумма компенсаций, отчеты, данные о клиентах внутри компании открыты. Часть заработка ребята из Uptech по желанию могут направить во внутренний благотворительный фонд. Компания помогает сиротам, онкобольным детям, участвует в озеленении Киева. В планах– превратить Uptech в проектную студию Андрей уверен, что традиционная иерархическая система была бы куда менее эффективной для команды. По его мнению, за бирюзовой концепцией будущее, ведь для нового поколения специалистов важны гибкие и комфортные условия труда. Но ее внедрение – не самоцель, а инструмент для достижения результатов. А вот цель Андрея и Димы – превратить Uptech в проектную студию. Для этого в компании планируют ввести практику дизайн-спринтов: команда будет быстро разрабатывать идеи и концепты продуктов, а также тестировать их. Штат планируют снова расширять: открыли несколько вакансий и будут рады новым талантливым людям. Открыть счет предпринимателя в Альфа-Банке

О

«Мне 24, в команде нет начальников, и мы получаем по $60-80 тыс. за проект». История бирюзовой компании Uptech