Саша Гарсія Гаврилюк – последние статьи и новости

Саша Гарсия Гаврилюк – основательница учебного проекта для IT-предпринимателей The CEO.News, а также авторской программы The CEO. На ее счету более 204 консалтинг-кейсов, она много консультировала топ-менеджеров и владельцев аутсорсингового бизнеса. По ее словам, сейчас, несмотря на обстоятельства, можно построить устойчивую сервисную компанию. В партнерском материале с The CEO.News Саша Гарсия Гаврилюк рассказывает, как лучше действовать владельцу сервисной компании во время рецессии, и делится детальным чек-листом. Саша также приглашает на открытый воркшоп, где будет разбирать ситуацию с IT-рынком и план управления сервисным бизнесом во время кризиса. В феврале 2023 года сервисный рынок напоминает выжженную пустыню. Продажи – живительную воду для бизнеса – находить все труднее. А мировая экономическая рецессия и продление военного положения не дают нам права рассчитывать на оптимистический сценарий. Какие задачи владельца в таких условиях Осознать объективную ситуацию на рынке. Разработать план действий для разных сценариев. Доверять своим решениям и придерживаться выбранной стратегии. Опираясь на 12-летний опыт, более 200 консалтинг-кейсов и глубокую личную работу с CEO аутсорсингового бизнеса, я составила чек-лист. Это своего рода «спасательный круг» для тех, кто оказался в нынешних условиях. Выбрать нишу: почему это необходимо наконец-то сделать Весь секрет ниширования в том, что мы прикладываем огромное количество усилий к одной точке. Когда мы очень долго фокусируем всю работу на определенном направлении, получаем мастерство. Неважно, это занятие бегом или боксом, навык публичных выступлений или создание HealthTech-проектов для наших клиентов. Мастерство – это то, что стоит дорого в любое время. Фишка ниши в том, чтобы уверенно и планомерно двигаться в одном направлении. Не глядя ни на быстротечные тренды (привет рынку криптовалют), ни на конкурентов. Что дает специализация IT-компании Фокус для эффективной работы команды. Unique Value Proposition – база мощного маркетинга. Железобетонную уверенность при закрытии контрактов на разработку, а также при продаже компании, если вы планируете это делать. Репутацию и узнаваемость среди потенциальных заказчиков. Качественные, специализированные отзывы. Усиление HR-бренда. Быть просто классными инженерами недостаточно Самая эффективная стратегия – нишеваться по бизнес-доменам. Настроить процессы так, чтобы иметь готовые решения для определенного типа клиентов. Присоединиться к воркшопу по преодолению рецессии. Это позволит максимизировать качество, быстроту и эффективность рабочих часов. Из двух прошлых бизнес-кейсов The CEO.News мы видим, что компании с доходом $40 и $200 млн считают специализацию одним из поворотных и важных решений. Оздоровление ставок – спасаем Net Profit Чтобы повышать ставки, необходимо закрывать новые контракты. Это омоложение вашего портфолио, которое идет на пользу всему бизнесу. Иногда с некоторыми старыми заказчиками можно провести переговоры и обновить договоренности. Но, если вам уже много лет платят 32 евро в час и не готовы к переменам, такие клиенты тянут вас ко дну. В идеале каждые полгода ранжировать всех клиентов на приоритеты А, В, С, исходя из их прибыльности и перспективности. Вы сможете отсечь «хвосты»: 20% портфолио с наименьшей доходностью должны пройти через ротацию, повышение ставок или закрытие сотрудничества. Невыгодные соглашения не имеют права на существование. Важно: закрывая новые контракты, обязательно прописывайте возможное повышение ставок через определенный период времени (~12 месяцев). Все ставки имеют срок годности. Ситуацию с IT-рынком и план управления сервисным бизнесом во время кризиса мы будем подробно разбирать на открытом воркшопе 28 февраля. Подключайтесь по ссылке. Присоединиться к открытому воркшопу. BizDev-стратегия: охотимся в саване Чтобы охота была удачной, нужно знать, кто ваша добыча. Потому все начинается со специализации. После того как мы определили свою нишу, построение inbound- и outbound-маркетинга – вопрос времени и инвестиций. Следующий шаг – бизнес-путешествия в ваши ключевые локации. Встречи с клиентами, роадшоу и закрытие сделок. Никто не знает, что будет завтра. Ваша ответственность – заняться поиском новых клиентов до наступления лета и мертвого бизнес-сезона. В нынешних условиях это могут быть также онлайн-встречи, бесплатные консультации с целью пресейла или командировки представительниц вашей компании из топ-менеджеров или BizDev-направления . Важно! Делайте прогрев к встречам заранее: с помощью постов в соцсетях, имейл-маркетинга, налаживания связей с потенциальными клиентами через LinkedIn и вашу нынешнюю сеть бизнес-знакомств. Выбирайте локации, где уже есть успешные клиенты. Лидгеньте встречи и ивенты. Инвестируйте в свою сеть деловых знакомств. Просите конкретные introductions, а не «порекомендуйте кому-нибудь». Как и в теме специализации, здесь работает эффект снежного кома. Присоединиться к воркшопу по преодолению рецессии. Главное – не замереть Украинский бизнес продолжает жить, а значит – продолжает жить страна. Саша Гарсия Гаврилюк, Founder & Muse The CEO.News, Business Advisor, автор программы The CEO Все, что необходимо для построения устойчивой сервисной компании – это храбрость и готовность к действиям. Специализация, роль лидера в переговорах с клиентом, многоканальный маркетинг – это давно известно подавляющей части рынка. Но претворяют эти планы в жизнь только единицы. Именно они достойно проходят испытания и достигают результата при внешних обстоятельствах. Если вы из них – присоединяйтесь к моему воркшопу по преодолению рецессии-2023. Вместе будем создавать стратегию победы. Присоединиться к воркшопу по преодолению рецессии